Sozialpsy 6 Einstellungsänderung an der Freie Universität Berlin

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Was versteht man unter Persuasion?

Verhalten, Überzeugungen und Einstellungen durch Kommunikation (Botschaften) zu ändern

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Was ist systematische Verarbeitung?

- gründliche und detaillierte Infoverarbeitung

- beruht auf Fähigkeiten und Motivation

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Was sind die zwei einflussreichsten Modelle systematischer Verarbeitung?

Informationsverarbeitungsmodell

Modell kognitiver Reaktionen

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Was sind die fünf Schritte der persuasive Wirkung einer Botschaft laut des Informationsverarbeitungsmodell der Persuasion?

1. Aufmerksamkeit

2. Verstehen

3. Akzeptieren

4. Beibehalten

5. Verhalten

für maximal überzeugende Wirkung der Nachricht müssen alle fünf Schritte durchlaufen werden

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Was ist die Kritik am Informationsverarbeitungsmodell der Persuasion?

- kaum Evidenz, dass Aufnehmen der Nachricht Einstellungsänderung bestimmt

- Fehlen spezifischer theoretischer Prinzipien: keine Vorhersage der Faktoren möglich, die Akzeptanz beeinflussen

- keine Erklärung der Prozesse, die Beziehung von Akzeptanz und Einstellungsveränderung vermitteln

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Was sind die zentralen Annahmen des Modells kognitiver Reaktionen?

- Überzeugungsargumente stimulieren Gedanken

- vorteilhafte Gedanken steigern Überzeugungskraft

- nachteilige Gedanken vermindern Überzeugungskraft

- entscheidend ist nicht Aufnahme der Nachricht, sondern die erzeugten Gedanken

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Wie erfolgt Messung kognitiver Reaktionen laut dem Modell kognitiver Reaktionen?

Gedankenauflistung

- Gedanken bei Konfrontation mit persuasiver Botschaft

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Wie beeinflusst eine Ablenkung die Einstellungsänderung laut dem Modell kognitiver Reaktionen?

unterbricht Gedankengenerierung

- gesteigerte Überzeugungskraft, wenn Gedanke nachteilig gewesen wäre

- reduzierte Überzeugungskraft, wenn Gedanken vorteilhaft gewesen wäre

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Welche zwei Arten der Informationsverarbeitung verbinden Zwei-Prozess-Theorien der Persusasion?

systematische Art

- Verarbeiten von Argumenten

unsystematische Art

- evaluatives conditioning, mere exposure, heuristische Verarbeitung

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Welche zwei Arten der Informationsverarbeitung, um Validität einer Position zu überprüfen gibt es laut dem Elaboration Likelihood Modell (ELM)?

zentrale Route

- bedachte, umsichtige Berücksichtung der für eine Position präsentierten Argumente (=Prozesse des Modells kognitiver Reaktionen)

periphere Route

- Überzeugungsprozesse, die nicht auf sachbezogenem Denken basieren (Heuristisches Denken, Konditioniertes Bewerten, Informationen über Einstellungen anderer etc)

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Was sind die Determinanten für Verarbeitung auf zentraler Route (ELM)?

Verarbeitungsmotivation

- systematische Verarbeitung zeitintensiv und aufwendig

Verarbeitungsfähigkeit

- systematische Verarbeitung erfordert relevantes Wissen und ausreichend Zeit

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Wie ist der Übergang von zentraler Route zu peripherer Route (ELM)?

Elaborationskontinuum: von umsichtigen zu weniger überlegten Strategien

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