Sozialpsychologie an der FOM Hochschule Für Oekonomie & Management

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Unabhängige Variable (uv)

Wird verändert (Ursache)

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Echtes vs. quasi Experiment

Echtes: hat eine UV, repräsentative Stichprobe. Quasi: VP sind sich selbst überlassen, ist unkontrollierbar

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Door in the face

Erst extreme Bitte die abgeschlagen wird und dann eine maßvollere Bitte stellen. Compliance steigt, WEIL Reziprozität & Equity

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Nachteile des automatischen Prozesses?

In seltenen Fällen schlechte Qualität des Ergebnisses

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Zwei Stufen Prozess der Attribution

Man urteilt sehr schnell und korrigiert sich dann, wenn man mehr Zeit und Infos hat.

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Foot in the door

Kleiner bitte wird zugestimmt, grössere Zielbitte wird gestellt. Wahrscheinlichkeit Compliance steigt, WEIL ausgelöste Verpflichtungsgefühle durch Komittent

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Welche motivationale Einflüsse verstärken die Möglichkeit einer Urteilsverzerrung?

Verteidungsmotive, Wahrheitsmotive, Kontroll-Illusion, Above-Average-Effekt

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Erläuterung: Verfügbarkeitsheuristik

Einschätzung einer höheren Wahrscheinlichkeit der Möglichkeit, desto schneller die Information zur Verfügung steht.

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Längsschnittstudie

Längerer Zeitraum, gleiche VP

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Zentrales vs. peripheres Personlichkeitsmerkmal

Zentral: beeinflusst den Gesamteindruck sehr , periphere: beeinträchtigt ihn nicht so stark

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Theorie der korrespondierenden Schlussfolgerung und beispiel

Hypotethisch allg. Neigung, eigenes verhalten situativ (external) und bei anderen eher mit deren Disposition (internal) zu erklären. Wenn wir feiern wissen wir: manchmal auch nicht so gute laune. Wenn andere feiern hingegen sagen wir: die sind immer gut drauf.

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Forschungsanalysen

Beobachtung (Verhalten beschreiben), Umfrage (Zsmhänge: kann ich x voraussagen, wenn ich y kenne), Experiment (Aussage über Ursache & Wirkung : ist x eine ursache für y?)

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