Sozialpsychologie an der FOM Hochschule für Oekonomie & Management

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Beispielhafte Karteikarten für Sozialpsychologie an der FOM Hochschule für Oekonomie & Management auf StudySmarter:

Dissonanz umso größer:

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Dissonanzreduktion

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Das 3 Komponenten Modell 

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Low ball technique 

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Door in the face (Cialdini) 

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Foot in the door 

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ELM Zentrale vs. Periphere Route 
Zentral: kognitiv aufwendig, Argumente & Elaborieren, mehr nachdenken—> ehere Änderung, eher stabile Änderung
Peripher: kognitiv nicht so aufwendig, instabile Änderung, begrenzte Zeit/
Ressourcen 

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Fairness 

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Warum ist physische Attraktivität so wichtig? 

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Externe / Interne Attribution 

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Akteur- Beobachter- Divergenz

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Instrumentalitätstheorie von Vroom

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Beispielhafte Karteikarten für Sozialpsychologie an der FOM Hochschule für Oekonomie & Management auf StudySmarter:

Sozialpsychologie

Dissonanz umso größer:
Je mehr Entscheidungsfreiheit man hat 
Je höher die Aversiven/ Konsequenzen dieses Verhaltens sind 
Je geringer die Rechtfertigung für dieses Verhalten ist 

Sozialpsychologie

Dissonanzreduktion
– Durch Änderung der ursprünglichen Einstellung 
– durch Verhaltensanpassung

Sozialpsychologie

Das 3 Komponenten Modell 
Ein Objekt an welches eine Person mit bestimmter Einstellung gegenüber dieser Person ran geht, erhält eine kognitive Reaktion. Dann folgt eine affektive Reaktion. &  Somit ist die letzte Reaktion die Verhaltensreaktion.
Ich denke dass meine Schwester gut malen kann.
ich mag meine Schwester 
Ich lasse meine Schwester ein schönes Bild von mir malen 

Sozialpsychologie

Low ball technique 
Wer in etwas einwilligt, bleibt nicht dabei, wenn die Bedingungen sich so weit verschlechtert werden, dass man gerade nicht aussteigt. 

Sozialpsychologie

Door in the face (Cialdini) 

Ablehnung eines größeren Gefallens, dafür Ausführung kleinerer gefallen —> schlechtes Gewissen 

Sozialpsychologie

Foot in the door 
Bereitschaft zu kleinem Gefallen —> auch Bereitschaft zu größerem Gefallen 

Sozialpsychologie

ELM Zentrale vs. Periphere Route 
Zentral: kognitiv aufwendig, Argumente & Elaborieren, mehr nachdenken—> ehere Änderung, eher stabile Änderung
Peripher: kognitiv nicht so aufwendig, instabile Änderung, begrenzte Zeit/
Ressourcen 
I

Sozialpsychologie

Fairness 
– Drückt eine (nicht gesetzliche) Vorstellung individueller Gerechtigkeit aus
– lässt sich im Deutschen mit akzeptierter Gerechtigkeit & Angemessenheit oder mit Anständigkeit gleichsetzen 

Sozialpsychologie

Warum ist physische Attraktivität so wichtig? 
– Attraktive Menschen werden als sexuell leidenschaftlicher & sozial kompetenter gesehen 
– geselliger, dominanter, selbstbewusster, seelisch gesünder 
– 

Sozialpsychologie

Externe / Interne Attribution 
Intern: Gründe des Ereignisses —> Zuschreibung erfolgt auf eine Person oder deren Eigenschaften 
Extern: Gründe des Ereignisses werden der Situation/ den Umständen zugeschrieben 

Sozialpsychologie

Akteur- Beobachter- Divergenz
Akteur & Beobachter unterscheiden sich systematisch in der Kausalerklärung von Handlung & Ereignissen.
Beobachter: Neigt dazu, Personen als Ursache für Ereignisse zu sehen 
Akteur: Sieht die Situation in welcher gehandelt wird als Ursache 

Sozialpsychologie

Instrumentalitätstheorie von Vroom
Jedes Handlungsereignis kann mit gewisser Wahrscheinlichkeit zu 1 oder mehreren Ergebnisfolgen führen —> diese Wahrscheinlichkeit nennt Vroom Instumentalität 

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