Mathematik 1

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Definition fixe Kosten

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Definition Entrepreneurship

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Markt-Faktor-Methode

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Marktpotential-Analyse

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Definition Umsatz

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Definition Intrapreneurship

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Bottom-up-Schätzung

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Schätzung aus Quellen

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Verkaufsindex-Methode

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Produkt/Markt-Check

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Was ist die goldene Bilanzregel?

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Was ist der Cash Flow?

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Mathematik 1

Definition fixe Kosten
Kosten, die unabhängig vom Auslastungsgrad sind

Mathematik 1

Definition Entrepreneurship
Unternehmertum, Prozess der Geschäftsmöglichkeit bis zum marktfähigen Produkt

Mathematik 1

Markt-Faktor-Methode
Marktpotenzialanalyse für verschiedene geographische Marktfelder

Identifizierung der Marktfaktoren mit Einfluss auf die Verkaufszahlen und
Bestimmung des Einflusses: Marktfaktor Einwohnerzahl

Mathematik 1

Marktpotential-Analyse
Zielgruppenanalyse (Kundenbedürfnisse): Definition von Zielgruppen nach
+
soziodemographischen Merkmalen (z. B. Alter, Ort, Ausbildung, Gehalt)
+
psychographischen Merkmalen (z. B. Einstellung, Motive, Interessen)
+
beobachtbarem Verhalten (z. B. Markentreue, Qualitäts-/Preisvergleich)

Marktanalyse: Gewinnung von Informationen über den (zukünftigen) relevanten
Markt (Marktpotenzial, Preisbereitschaft, Marktvolumen/-anteil, Marktumfeld,
Marktstruktur/Wettbewerb, Branchen-/Produktlebenszyklus)

Erfolgspotenzialanalyse: Bestimmung der erforderlichen (zukünftigen)
Ressourcen und Kompetenzen zur Generierung von Wettbewerbsvorteilen

Mathematik 1

Definition Umsatz
= Erlöse
= Absatzmenge x Nettoverkaufspreis

Mathematik 1

Definition Intrapreneurship
Unternehmerisches Verhalten von Mitarbeitern

Mathematik 1

Bottom-up-Schätzung
3.1.1 Geschäftsidee
Ideenprüfung durch Marktpotenzialanalyse (14): Bottom-up-Schätzung
78
Bernd P. Platzek | Management Basics
01.07.2018

Eigenrecherche monatliches Ausgabenvolumen pro Person: 120 €

Im Einzugsbereich einer Siedlung wohnen 5.000 Einwohner

Schätzung: 50% kaufen bei Discountern ein; 50% wünschen Einkauf „vor Ort“

Marktpotenzial: 5.000 Einwohner x 0,5 (50% Akzeptanz des Konzepts) x 120 €
Ausgabenvolumen pro Person x 12 Monate = 3,6 Mio € p. a.

Mathematik 1

Schätzung aus Quellen
Phase I: Schätzung Marktpotenzial für ein berufsbegleitendes Bachelorstudium
Maschinenbau aus der amtlichen Statistik (Sekundärforschung)*

Phase II: Kundenbefragung zur Konkretisierung der Schätzungen
(Primärforschung)**

Mathematik 1

Verkaufsindex-Methode
Marktpotenzialanalyse für verschiedene geographische Marktfelder

Reifer Markt mit bekannten und stabilen Verkaufszahlen (Statistik)

relative Marktpotenzial = eigene Marktanteil in % / größte Konkurrent

Mathematik 1

Produkt/Markt-Check
Markt / Produkt -> Start up:
etabliert / etabliert -> Warnfeld
neu/etabliert -> eingeschränktes Chancenfeld
etabliert/neu -> Wagnisfeld
neu/neu ->Chancenfeld

Mathematik 1

Was ist die goldene Bilanzregel?
Anlagevermögen muss mit Eigenkapital finanziert werden

Anlagevermögen muss langfristig mit langfristigem Fremdkapital und Eigenkapital finanziert werden

Mathematik 1

Was ist der Cash Flow?
prognostizierter Einzahlungsüberschuss

Jahresüberschuss
+ Abschreibungen
+/- Rückstellungen
= Cash Flow

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