Mathematik 1 an der FOM Hochschule für Oekonomie & Management

CitySTADT: Aachen

CountryLAND: Deutschland

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Gründungsphasen nach Freiling

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Welche Absatzwege gibt es? (Place/Distribution)

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Was ist Gewinn?

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Prozess von der Idee bis zum Mart

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Unterschied Outside-in und Inside-out Perspektive

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Was ist Umsatz?

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Was ist das Marktvolumen?

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Erfolgsfaktoren

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Gründerkompetenzen

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Was ist der Marketing Mix?

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Wie können Preise festgesetzt/gestaltet werden?

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Marktpotential-Analyse

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Mathematik 1

Gründungsphasen nach Freiling
Keimphase
Start up Phase
Etablierungsphase

Mathematik 1

Welche Absatzwege gibt es? (Place/Distribution)
Direkt
Indirekt über Handelsstufen: HV, EH/GH

Mathematik 1

Was ist Gewinn?
Erlöse – Kosten

Mathematik 1

Prozess von der Idee bis zum Mart
Situationsanalyse
Ideengewinnung
Ideenbewertung & Auswahl
Ideenausarbeitung
Umsetzung (Business Plan)
Ideenrealisierung

Mathematik 1

Unterschied Outside-in und Inside-out Perspektive
Outside-in: Unternehmensumwelt
Inside-out: Unternehmung

Mathematik 1

Was ist Umsatz?
Absatzmenge x Nettoverkaufspreis

Mathematik 1

Was ist das Marktvolumen?
Absatzmenge aller Anbieter auf dem Markt

Mathematik 1

Erfolgsfaktoren
Marktfähige Idee
Externer Fit
Interner Fit
Projektmanagement
Zeitpunkt der Markteinführung

Mathematik 1

Gründerkompetenzen
Sozialkompetenz
Persönlichkeitskompetenz
Fachliche Kompetenz
Methodische Kompetenz

Mathematik 1

Was ist der Marketing Mix?
Product
Price
Place / Distributionspolitik
Promotion

Mathematik 1

Wie können Preise festgesetzt/gestaltet werden?
Wettbewerbsorientiert
Nachfrageorientiert
Kostenorientiert

Mathematik 1

Marktpotential-Analyse
Zielgruppenanalyse (Kundenbedürfnisse): Definition von Zielgruppen nach
+
soziodemographischen Merkmalen (z. B. Alter, Ort, Ausbildung, Gehalt)
+
psychographischen Merkmalen (z. B. Einstellung, Motive, Interessen)
+
beobachtbarem Verhalten (z. B. Markentreue, Qualitäts-/Preisvergleich)

Marktanalyse: Gewinnung von Informationen über den (zukünftigen) relevanten
Markt (Marktpotenzial, Preisbereitschaft, Marktvolumen/-anteil, Marktumfeld,
Marktstruktur/Wettbewerb, Branchen-/Produktlebenszyklus)

Erfolgspotenzialanalyse: Bestimmung der erforderlichen (zukünftigen)
Ressourcen und Kompetenzen zur Generierung von Wettbewerbsvorteilen
Gradient

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