Management Basics an der FOM Hochschule für Oekonomie & Management

Karteikarten und Zusammenfassungen für Management Basics an der FOM Hochschule für Oekonomie & Management

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Definition Gewinn

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Definition Produkt

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Bedeutung des Markenartikels

für den Verbraucher

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USP = Unique Selling Proposition

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Definition Markenartikel

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Definition: Strategische Planung

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Definition Umsatz

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Strategiewahl - Nischenstrategie

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MoMiG - Gesetz zur Modernisierung des GmbH-Rechts und zur Bekämpfung von Missbräuchen

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Marketing-Mix - Preispolitik

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Strategiewahl - Kostenführerschaft

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Rentabilitätsrechnung - Rentabilität allgemein

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Management Basics

Definition Gewinn

Gewinn = Unterschiedsbetrag zwischen Erlösen und Kosten


Beispiele: 

  • Periodengewinn
  • Stückgewinn

Management Basics

Definition Produkt

Produkt = Alles, was dem Menschen zur Bedürfnisbefriedigung angeboten werden kann

Management Basics

Bedeutung des Markenartikels

für den Verbraucher

  • Verbraucherinformation und Orientierungshilfe (z.B. über Markentests)
  • Vereinfachung der Kaufentscheidung
  • Qualitäts- und Garantiefunktion (Sicherheit bei Einkauf/Nutzung des Produktes)
  • Innovationsfunktion (Anbieterzwang zur kontinuierlichen Innovation)
  • Conveniencefunktion (bequeme, produktadäquate Vertriebssysteme mit gleichbleibender, überregionaler Versorgung)

Management Basics

USP = Unique Selling Proposition

USP = Unique Selling Proposition


beschreibt eine unter marktwirtschaftlichen Gesichtspunkten herausragende Eigenschaft eines Produktes oder eines Markenartikels, wodurch

das Produkt gegenüber der Konkurrenz überlegene Wettbewerbsvorteile genießt (z.B. Preis, Design, technolog. Fortschritt etc.).


-> Alleinstellungsmerkmal

Management Basics

Definition Markenartikel

Ein Markenartikel ist ein markiertes und standardisiertes Nutzenbündel von Sach- und Dienstleistungen, das einen bestimmten Kundennutzen bei im Zeitablauf konstanter / steigender Qualität bietet.


Keine bestimmte Gütergruppe, sondern ein absatzsystemstrategisches Prinzip mit der Absicht, ein Produkt durch gewisse Ausstattungsmerkmale möglichst unverwechselbar zu machen.

Management Basics

Definition: Strategische Planung

Strategische Planung ist ein informationsverarbeitender Prozess zur Abstimmung von Anforderungen der Umwelt mit den Potentialen des Unternehmens in der Absicht, mit Hilfe von Strategien den langfristigen Erfolg des Unternehmens zu sichern.

Management Basics

Definition Umsatz

Umsatz = Erlöse

Absatzmenge x Nettpverkaufspreis

vereinfacht: Menge x Preis

Management Basics

Strategiewahl - Nischenstrategie

Ausrichtung auf ein ganz bestimmtes und eng abgegrenztes Käufersegment. Es wird ein Teilmarkt mit einer Personengruppe von spezieller Bedürfnisstruktur bedient.


Beispiele:

  • Ausrüstungen für seltene Sportarten
  • Taschenuhren von Patek Philippe
  • Ferrari Sportwagen

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MoMiG - Gesetz zur Modernisierung des GmbH-Rechts und zur Bekämpfung von Missbräuchen

  • Gründung mit einer Stammeinlage von 1 Euro möglich.


  • 25% des Gewinns der Gesellschaft müssen angespart werden. Erst wenn 25.000 Euro angespart wurden, ist diese Auflage erledigt und die Gesellschaft kann dann auch als GmbH ohne Zusatz „Unternehmergesellschaft haftungsbeschränkt” firmieren.


  • Jeder Geschäftsanteil muss nur noch auf einen Betrag von mindestens einem Euro lauten.


  • Verwaltungssitz kann jederzeit ins Ausland verlegt werden.


  • Zur Beschleunigung der Rechtsverfolgung gegenüber Gesellschaften muss zukünftig in das Handelsregister eine inländische Geschäftsanschrift eingetragen werden.


  • Im Falle der Führungslosigkeit der Gesellschaft werden die Gesellschafter verpflichtet, bei Zahlungsunfähigkeit und Überschuldung einen Insolvenzantrag zu stellen.

Management Basics

Marketing-Mix - Preispolitik

Wettbewerbsorientierung: 

Preise in Relation zum Wettbewerb


Nachfrageorientierung: 

Preise in Abhängigkeit von der Zahlungsbereitschaft der Nachfrager


Nutzenoptimierung: 

Bei einigen Produkten gibt es keinen kalkulatorischen Zusammenhang zwischen Kosten und Preisen: Innovationen, exklusive Produkte -> hoher Zusatznutzen


Kostenorientierung: 

Kosten (plus Gewinnzuschlag):

  • Preis vorrangig, Service untergeordnet
  • Volumengeschäft, große Stückzahlen


Preispolitik setzt voraus: Detaillierte Kenntnis der eigenen Kosten

Management Basics

Strategiewahl - Kostenführerschaft

Ziel: preisgünstigster Wettbewerber


Erfordert eine rigorose Politik der

Kostensenkung.


Möglich Maßnahmen:

  • Ausnutzung von Lernkurveneffekten
  • Fixkostendegression
  • Standardisierung
  • Durchforstung der Kostenstruktur

Management Basics

Rentabilitätsrechnung - Rentabilität allgemein

Unter Rentabilität wird eine Beziehungszahl verstanden, bei der eine Ergebnisgröße zu einer dieses Ergebnis maßgebend bestimmenden Einflussgröße in Relation gesetzt wird.


Die Rentabilitätsanalyse ist grundsätzlich aussagefähiger als die Betrachtung der absoluten Erfolgsgrößen.


Ausprägungen:

  • Eigenkapitalrentabilität
  • Gesamtkapitalrentabilität
  • Betriebsrentabilität
  • Umsatzrentabilität

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