Management Basics an der FOM Hochschule für Oekonomie & Management

Karteikarten und Zusammenfassungen für Management Basics an der FOM Hochschule für Oekonomie & Management

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Schritte der Marktsegmentierung

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Marketing-Mix (4P´s)

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Rechnungsstufen der Kostenrechnung

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Markenhierarchie

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Phasen des Marketingkonzepts

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Marketingkonzepte

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Gründe für Misserfolge von Neuprodukten

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Unique selling Point (USP)

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Deckungsbeitragsrechnung

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Grundsätze der Firmenbildung

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Umweltanalyse im Businessplan

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SWOT-Analyse

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Management Basics

Schritte der Marktsegmentierung
1. Aufteilung des Gesamtmarktes in homogene Käufergruppen (segmenting)
2. Auswahl der Zielmärkte (targeting)
3. Marktpositionierung (positioning)

Management Basics

Marketing-Mix (4P´s)
Product (Produktpolitik)
Price (Preispolitik)
Promotion (Kommunikationspolitik)
Place (Distributionspolitik)
+ People
+ Physical Evidence
+ Process

Management Basics

Rechnungsstufen der Kostenrechnung
1. Kostenartenrechnung (Welche Kosten E&Gk)
2. Kostenstellenrechnung (Wo entstanden nur Gk)
3. Kostenträgerrechnung (Wofür E&Gk)

Management Basics

Markenhierarchie
1. Unternehmensmarke (z.B: Siemens)
2. Familienmarke (z.B. Nivea)
3. Einzelmarke (Produktmarke) (z.B. Nutella)
4. Submarke (z.B. Nivea Men)

Management Basics

Phasen des Marketingkonzepts
1. Situationsanalyse (Marketingsituation, Zielgruppe und Marketingproblemstellung) (Analyse)
2. Einarbeitung der strategischen Grundlagen (konkrete Marketingziele, -strategien, -budgets) (Planung)
3.Festlegung und Umsetzung der Einzelmaßnahmen (Durchführung)
4. Kontrolle (Marketingcontrolling)

Management Basics

Marketingkonzepte
Transaktionsmarketing (kurzfristig und Gewinnorientiert)
Beziehungsmarketing (langfristig und Kundenbindungsorientiert)

Management Basics

Gründe für Misserfolge von Neuprodukten
– Over Championing – blindes Vertrauen in „Baby“
– Überschätzte Nachfrage
– Schlechtes Design, techn. „Babykrankheiten“
– zu hohe Entwicklungskosten
– Schlechte Vermarktung
– Starke Reaktion des Wettbewerbs

Management Basics

Unique selling Point (USP)
beschreibt eine unter marktwirtschaftlichen Gesichtspunkten herausragende Eigenschaft eines Produktes oder eines Markenartikels, wodurch das Produkt gegenüber der Konkurrenz überlegene Wettbewerbsvorteile genießt (z.B. Preis, Design, technolog.Fortschritt etc.)

Management Basics

Deckungsbeitragsrechnung
Umsatzerlöse
– variable Kosten
————–
= DB 1
– gesamte Fixkosten
————–
= Betriebsergebnis

langfrist. Preisuntergrenze = Betriebsergebnis = 0
Kurzfrist. Preisuntergrenze = DB1 = 0

Management Basics

Grundsätze der Firmenbildung
1. Firmenunterscheidbarkeit (keine Verwechslungen)
2. Firmenwahrheit (z.B. nicht „Bundes“ im Namen)
3. Firmenbeständigkeit (auch Namensmitnahmen möglich)
4. Firmenöffentlichkeit (Anmeldungspflicht)

Management Basics

Umweltanalyse im Businessplan
1. neue Anbieter
2. Wettbewerber in der Branche (zentrale Ebene)
3. Substitutionsprodukte
4. Lieferanten
5. Kunden
(ökonomisch, technologisch, sozio-kulturell, politisch-rechtlich)

Management Basics

SWOT-Analyse
Strengths & Weaknesses = Stärken und Schwächen —-> Unternehmensanalyse

Opportunities & Threats = Chancen und Risiken —> Umweltanalyse

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