KSM - Hamburg an der FOM Hochschule für Oekonomie & Management

Wissenschaft vom ERLEBEN {,,innen"; nicht beobachtbar} & VERHALTEN {,,außen"; beobachtbar}

Beschreiben ➔ Welches Verhalten liegt 

Erklären ➔ Wodurch wird es verursacht?

Bewerten ➔ Ist das Verhalten angemessen? 

Vorhersagen ➔ Was wird es vermutlich auslösen 

Kontrolle/Verändern ➔ Was lässt sich dagegen unternehmen?

Interessen sind grundlegende Persönlichkeitsorientierungen

Passung zwischen Person und Beruf wichtig

Gute Passung evoziert Arbeitszufriedenheit, Erfolg, Stabilität der Karriere (Kongruenz)

Wie wir uns im Gespräch verhalten und was unser Körper aussagt, hat auf den Gegenüber immer einen unbewussten Einfluss, welchen, können wir jedoch bestimmen.

Beispiele:

Hände auf Brusthöhe ➔ positiv, erläuternd

Hände zum Körper gerichtet ➔ sympathisch, heranziehend

Hände in der Hüfte ➔ angriffslustig

Spielen mit Stiften ➔ Langeweile, Nervosität

Daumen hoch ➔ Lob annehmend, aufwertend

Daumen runter ➔ negativ, ablehnend, abwertend

Solide Vorbereitung ➔ mit dem Thema auseinandersetzen 

Generalprobe machen ➔ passt die Vortragszeit?

Natürliches Auftreten ➔ Nicht von Einwänden verunsichern lassen

Storyline abarbeiten ➔ Argumentation verständlich vortragen

Publikum beachten ➔ Auf veränderte Stimmung achten

Objektiv bzw. weniger subjektiv

Wahrscheinlich wahr

Gültigkeitsbereich wird angegeben

Überprüfbar & prinzipiell wiederholbar

Systematisch entstanden

Beruflich relevanre Interessen und Talente

Beruflich relevante Aspekte der Persönlichkeit

Kennen und können – Kompetenzen 

Lernverhalten 

Realistic         ➔ handwerklich, technische Interessen 

Investigative   ➔ intellektuell, forschende Interessen

Artistic            ➔ künstlerische Interessen

Social              ➔ sozial, erziehende, beratende Interessen

Enterprising:  ➔ unternehmerische Interessen

Conventional  ➔ ordnend, verwaltende Interessen

Beobachtbares (Behaviorismus), Bewusstes (Kognitive Psychologie), Unbewusstes (Psychoanalyse)

,,Es ist gut, wenn die Interessen und der Charakter ihrer beruflichen Tätigkeit zusammenpassen!"

Prinzip des Geschehens, Prinzip des Organischen, Prinzip der Subjektivität, Prinzip der gesetzmäßigen Verknüpfung

Subjektiv

Zufällig wahr

Unzulässige Verallgemeinerungen

Nicht überprüfbar

Nicht systematisch entstanden