1. BM an der FernUniversität in Hagen

Karteikarten und Zusammenfassungen für 1. BM an der FernUniversität in Hagen

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Die Voraussetzungen für Wachstumsstrategie

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BM - 

Fokussierungsstrategie = Nischenstrategie

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Ziel der Entscheidungsmatrix & Nutzwertanalyse

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Unterschied zwischen der Entscheidungsmatrix & Nutzwertanalyse 

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Einsatzbeispiel bei Entscheidungsmatrix

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Einsatzbeispiel bei Nutzwertanalyse

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Erläutern Sie die Vertriebsform Franchising

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Vorteile für Franchisegeber?

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Nachteile für Franchisegeber?


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Absatzmöglichkeiten, um Auslaufmodelle günstig zu vermarkten?

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Unterschied zwischen gebietsorientiertem & sortimentsorientiertem Verkauf?

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Was ist PDCA-Zyklus?

Kommilitonen im Kurs 1. BM an der FernUniversität in Hagen. erstellen und teilen Zusammenfassungen, Karteikarten, Lernpläne und andere Lernmaterialien mit der intelligenten StudySmarter Lernapp. Jetzt mitmachen!

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1. BM

Die Voraussetzungen für Wachstumsstrategie

eine intensive Organisations- & Personalumstrukturierung erforderlich.   Zudem müssten Investitionen getätigt werden

1. BM

BM - 

Fokussierungsstrategie = Nischenstrategie


  1. Wichtig:              


1.  Eine vernünftige Marktabgrenzung notwendig 

-> zu breit gestellt -> keine Nischen vorliegen

-> zu eng gestellt -> man kann die Wettbewerber nicht erkennen

2.  Die Zielgruppen aufzudecken und ihre Bedürfnisse zu identifizieren

-> das Produkt soll die Wünsche der Zielgruppen erfüllen

-> Die Zielgruppe soll groß genug sein und bereit einen gewissen Preis dafür zu zahlen

1. BM

Ziel der Entscheidungsmatrix & Nutzwertanalyse

begründbare & nachvollziehbare Entscheidungen herbeizuführen

1. BM

Unterschied zwischen der Entscheidungsmatrix & Nutzwertanalyse 

Während die Entscheidungsmatrix in der Auswahl der Kriterien jede Form von Kriterien zulässt, grenzt die Nutzwertanalyse diese Kriterien auf den Nutzen ein, der für den Entscheidungsträger wichtig ist. 

Im Gegensatz zur Nutzwertanalyse arbeitet die Entscheidungsmatrix meist ohne Gewichtung

1. BM

Einsatzbeispiel bei Entscheidungsmatrix

  • Auswahl der Geschäftsstrategie
  • Markterweiterung
  • Kooperation mit anderen Unternehmen

1. BM

Einsatzbeispiel bei Nutzwertanalyse

  • Personalauswahl 
  • Einkauf der Geräte
  • Make-or-Buy-Entscheidung

1. BM

Erläutern Sie die Vertriebsform Franchising

Franchising stellt eine Kooperation von zwei rechtlich selbstständigen Unternehmen dar.  Es ist ein einheitliches Vertriebssystem, in dem alle Vertriebskonzept & Vertriebsbestandteile zwischen Franchisegeber & Franchisenehmer vertraglich geregelt sind

1. BM

Vorteile für Franchisegeber?


  • Schnellere Markterschließung in Auslandsmarkt
  • Risikosteuerung zwischen Franchisenehmer und Franchisegeber
  • Ausnutzung von Kenntnissen des Franchisenehmers im lokalen Bereich
  • Umgehung des Handelshemmnisses im Auslandsmarkt

1. BM

Nachteile für Franchisegeber?


  • hoher Kontrollaufwand für den Franchisegeber
  • Probleme, den geeigneten Partner zu finden
  • Abhängigkeit von der Qualität des Franchisenehmers (zB Imageschaden tragen) 
  • Verlust des direkten kundenkontakts

1. BM

Absatzmöglichkeiten, um Auslaufmodelle günstig zu vermarkten?

  • Internet (E-Commerce)
  • Discounter
  • Werksverkauf
  • Schnäppchenmarkt

1. BM

Unterschied zwischen gebietsorientiertem & sortimentsorientiertem Verkauf?

  • Gebietsorientiert:
    1. Räumlich orientiert nach zB Regionen, Städten, Ländern
  • Sortimentsorientiert:
    1. Richtet sich nach den Warengruppen oder Sortimentsbereichen

1. BM

Was ist PDCA-Zyklus?

Der PDCA-Zyklus,  Modell zur Optimierung des Qualitätsmanagements in Unternehmen. Der Zyklus sieht den Prozess der Problemlösung in vier Schritten vor. 

P - Plan

D - Do

C - Check

A - Act

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