Preispolitik Schaper an der Duale Hochschule Baden-Württemberg

Karteikarten und Zusammenfassungen für Preispolitik Schaper im BWL - Handel (dual) Studiengang an der Duale Hochschule Baden-Württemberg in Bad Mergentheim

CitySTADT: Bad Mergentheim

CountryLAND: Deutschland

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Drei Schritte zur Einfügrung einer Preisstaffel

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Erkläre: Angriffsstrategie der preisbezogenen Differenzierung

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Räumliche Preisdifferenzierung

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Ausrichtung des Preisimages an einer Vielzahl tatsächliche Preise

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Erkläre:
Strateg. basierend auf dem Konsumverhalten
der preisbezogenen Differenzierung

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Zeitliche Preisdifferenzierung
Definition
Zyklen + Beispiele+ Ziel

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Preisbündelung
Erkläre!

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Kombination mehrerer Formen der Preisdifferenzierung
Bsp: Deutsche Bahn

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Vorteile der Preisbündeung
Aufgabe Seite 50

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Preis-Absatz-Funktion

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Lösungsmöglichkeiten bei Kalkulation von umfangreichen Sortimenten

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Basisstrategien der Preisbündelung

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Preispolitik Schaper

Drei Schritte zur Einfügrung einer Preisstaffel
  1. Anzahl festlegen
    • meistens drei Abstufungen
  2. Auswahl von Leistungsmerkmalen
    • Lieferzeit: 3 Tage, Same Day, Instant Delivery
  3. Ausgestaltung der konkreten Leistungspakete
    • Einsteigervar. wenige Produktmerkmale
    • höherwertigen immer gleiche Leistungen + Zusatz
    • Sinnvolle Namen

Preispolitik Schaper

Erkläre: Angriffsstrategie der preisbezogenen Differenzierung

-durch Premiumversion bestehende Kunden dazu bewegen mehr auszugeben /neue finazkräftige Kunden gewinnen
-Durch Premiumversion wird die gesamte Marke aufgewertet
-Bedarf an Rabatten sinkt durch günstige Version
-durch billige Version kaufen Kunden evtl verwandte/ergänzende Produkte verkaufen

Preispolitik Schaper

Räumliche Preisdifferenzierung

je nach geographischem Gebiet unterschiedliche Preise für gleiche Leistung
>wichtig Inlandsmarkt / Exportmarkt
-durch versch. hohe Transportkosten/ Zölle
>bei gleichen Kosten zu unterschiedlichen Preisen (Preisunterschiede größer/kleiner
als Kostenunterschied)

Preispolitik Schaper

Ausrichtung des Preisimages an einer Vielzahl tatsächliche Preise

Preise von großen Teilen des Sortiments sollten dem Image entsprechen
>deshalb kann oft auf Sonderpreise verzichtet werden

Preispolitik Schaper

Erkläre:
Strateg. basierend auf dem Konsumverhalten
der preisbezogenen Differenzierung

klar strukturiert mit drei Preisbereichen
>vermeidet Consumer Confusion
Goldlöckcheneffekt:
bei drei greift man gern zur Mittleren

Preispolitik Schaper

Zeitliche Preisdifferenzierung
Definition
Zyklen + Beispiele+ Ziel

-gleiche Leistung zu unterschiedlichen Preisen abhängig von der Zeit
Ziel: gleichmäßiger Kapazitätsauslastung durch zeitliche Preissteuerung
-besonders bedeutend im Dienstleistungssektor

Tages-, Wochen-, Monats-, Jahresablauf
Benzin; Kino, ? , Heizöl

Preispolitik Schaper

Preisbündelung
Erkläre!

-Price Bunding
Versch. Produkte werden zu einem Paket geschnürt
>komplementäre Produkte
>Paketpreis i.d.R. niedriger als Einzelpreis

Preispolitik Schaper

Kombination mehrerer Formen der Preisdifferenzierung
Bsp: Deutsche Bahn

Personelle:  Jugendbahncard, Studiticket
Mengenbezogene: Gruppenkarten
Leistungsbezogene: 1./ 2. Klasse
Zeitliche: Wochenendtickets

Preispolitik Schaper

Vorteile der Preisbündeung
Aufgabe Seite 50

-unnatraktive Produkte zsm mit erfolgreichen anbieten
-weg von Produktorientierung hin zur Problemorientierung der Käufer
-bessere Abschöpfung der Konsumentenrente von heterogenen Konsumenten
-Einsparungen bei den Transaktionskosten

Preispolitik Schaper

Preis-Absatz-Funktion

-Zsmhang zw.
Höhe Preisford. & erwarteten Absatzmenge
-Geometr. Ort der
mengenmäßigen Reaktion der Nachfr.
auf verschiedene Preisforderungen
>linear neg. Zsmhang von
steigendem Preis = Rückgang der Nachfrage

Preispolitik Schaper

Lösungsmöglichkeiten bei Kalkulation von umfangreichen Sortimenten

-Kosten-Plus-Kalkulation
(Kosten + Gewinnaufschlag)
-UvP der Hersteller
-orientieren an der Konkurrenz
-aktive Preispolitik bei Konkurrenzartikeln/ Umsatz-/Ertragsstärksten

Preispolitik Schaper

Basisstrategien der Preisbündelung

Einzelpreise:
Produkte werden nur einzeln angeboten.

Reine Preisbündelung:
Produkte werden nur als Oaket angeboten.

Gemischte Preisbündelung:

Sowohl als Paket als auch einzeln angeboten

Gradient

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