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Karteikarten
4872
Studierende
220
Lernmaterialien
4. Strategische Marketingplanung
• Die Produkt-Markt-Matrix
• Der Produktlebenszyklus
• Der Erfahrungskurveneffekt
• Die Portfolio-Analyse
• Die Wettbewerbsmatrix
5.2 Distributionspolitik - Einflussfaktoren
4.5 Beispiele für die Wettbewerbsmatrix
• Umfassende Kostenführerschaft anstreben (Aldi)
• Sich durch Differenzierung abheben (Bioprodukte)
• Durch Konzentration auf Schwerpunkte Nischen besetzen (Ikea)
5.1 Produktpolitik ÜBERSICHT
5.2 Distributionspolitik
=> Gestaltung aller Entscheidungen und Vertriebsaktivitäten auf dem Weg eines Produkts oder einer Dienstleistung vom Anbieter zum Kunden oder Anwender
5.3 Kommunikationsmix - Werbung
6. Preispolitik - Preisentscheidungen wann?
=> Bei Preisentscheidungen werden Gewinnziele, Kosten, Absatz, Preisbereitschaft und Konkurrenzverhalten berücksichtigt!
6. Preispolitik - Preissegmentierung
• Hohes Preisgefüge • Mittleres Preisgefüge • Unteres Preisgefüge
➡Was ist mir mein Produkt wert UND was sind meine Kunden bereit dafür zu bezahlen!
6. Preispolitik - Preisdifferenzierung
Warum ist eine Zielgruppendefinition wichtig?
Die Kunden entscheiden über Erfolg und Misserfolg. • Beliefere ich den richtigen Markt? • Habe ich die richtigen Kunden? • Welche Produkte kann ich noch anbieten?
Zielgruppen-Profil - Persona B2C
Name
Wohnort
Beruf
Hobbys
familiäre Situation
gesellschaftliche, soziale Situation
Probleme
Kaufverhalten
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