Marketing - Schell an der Duale Hochschule Baden-Württemberg

• Anzahl der Kunden (wenige, viele)
• geographische Verteilung (dicht gedrängt, weit verteilt)
• Kauffrequenz (Bedarfshäufigkeit seitens der Kunden)
• Einkaufsgewohnheiten (geographisch, zeitlich, bevorzugte Beschaffungswege) sowie
• Aufgeschlossenheit gegenüber Verkaufsmethoden wie beispielsweise Online-Shops, Shop-TV oder Powershopping
• Wer kommt zu wem? (Unternehmen zum Kunden / Kunden zum Unternehmen)

• Die Produkt-Markt-Matrix
• Der Produktlebenszyklus
• Der Erfahrungskurveneffekt
• Die Portfolio-Analyse
• Die Wettbewerbsmatrix

• Ausbau des Marktanteils, da bei positiver Korrelation zwischen kumulierter Produktionsmenge und höherem Marktanteil, es ist mehr Potential für Kostensenkungen gegeben
• Wachstumsmärkte sind zu bevorzugen, da sich hier die Produktionsmenge leichter erhöhen lässt und der Erfahrungskurveneffekt stärker zum Tragen kommt
• Bei Erreichung der Gewinnschwelle müssen Preise im gleichen Maße wie die Kosten gesenkt werden, damit Konkurrenten wenig Anreiz haben, in den Markt einzutreten (was eine Kapazitätsausweitung und dadurch bedingt Preiskämpfe zur Folge hätte)

• Identifizierung derer
• Setzen von Prioritäten
• Abstimmung der Zielhierarchie

• Ausbrechen des Unternehmens aus angestammten Betätigungsfeldern
• Gründe:
  • stagnierende Märkte
  • Risikostreuung
  • finanzwirtschaftliche Erwägungen
  • Sicherung der Liefer- bzw. Absatzbasis

Unternehmensgröße

Standort

Marktanteile

Finanzen, Liquidität

Kaufverhalten

Personenbezogen: Entscheidungsträger

• kennzeichnet auf visuell klare Weise Herkunft, Bedeutung und Botschaft der Marke
• Wiedererkennungswert!

• ökonomisch motivierte Ziele (Deckungsbeitrag, Marktanteil/-zugang/-durchdringung, Umsatz)
• psychographisch motivierte Ziele (Erhöhung Bekanntheit von Produkten/Unternehmen sowie Kaufabsichten, Einstellung zu Produkten)
• AIDA-Prinzip (Attention, Interest, Desire, Action) - Stichwort Guerilla-Marketing

Name

Wohnort

Beruf

Hobbys

familiäre Situation

gesellschaftliche, soziale Situation

Probleme

Kaufverhalten

• Konsumgütermarketing
• Industriegütermarketing
• Dienstleistungsmarketing

• Umfassende Kostenführerschaft anstreben (Aldi)

• Sich durch Differenzierung abheben (Bioprodukte)

• Durch Konzentration auf Schwerpunkte Nischen besetzen (Ikea)

• Sortimentsanalyse
• Neuentwicklung
• Produktvariation/-differenzierung
• Produktelimination