Coup D'état CC2 Psycho Sociale at Université D'Avignon | Flashcards & Summaries

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TESTE DEIN WISSEN
Qu'est-ce que le conformisme et quand a-t-il était étudié par Asch ?
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TESTE DEIN WISSEN
Le conformisme est le fait d'accepter d'aller dans le sens majoritaire du groupe. Il a été étudié par Asch en 1951 : à quel point on est prêt à changer, aller contre sa vision des choses pour s'intégrer dans un groupe.
Exemple l'élève qui entre en classe en retard et que le prof l'interroge 
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TESTE DEIN WISSEN
Pour Milgram en 1974 quels sont les 2 états qu'il faut distinguer 
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TESTE DEIN WISSEN
-l'autonomie : l'individu se considère comme responsable de ses actes 
-l'état d'agent : l'individu se déresponsabilise de ses actes, simplement exécutant (=se dédouaner)

Le passage entre les deux etats, il faut que l'individu considère l'autorité comme légitime 
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TESTE DEIN WISSEN
Quels sont les 3 processus qui expliquent le conformisme 
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TESTE DEIN WISSEN
-La complaisance : l'individu cherche l'approbation du groupe et ne veut pas de représailles, ce n'est pas un processus durable, on veut bien faire plaisir mais il faut pas pousser.  

-l'identification : l'individu veut ressembler au groupe car celui-ci l'attire

-l'interiorisation : l'individu croit en la juste des opinions du groupe 

On subit tous plus ou moins le conformisme à court ou long terme 
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TESTE DEIN WISSEN
Qu'est-ce que la communication persuasive et quelles sont les 4 dimensions misent en évidence par Howland en 1953
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TESTE DEIN WISSEN
La communication persuasive est un type particulier de communication qui consiste à formuler un message de façon à influencer les attitudes,  les opinions et le comportement d'autrui.  

-Les caractéristiques de l'individu : de la personne à l'origine de la communication ( la manière de s'exprimer, ses compétences reconnues, ses gestes, son style)
-Le contenu du message: (style du message, l'intérêt,  la motivation pour apprendre)
-Le canal de communication utilisé : la manière dont on le fait,  la parole,  la vidéo 
-celui qui reçoit l'information : sa motivation , l'âge,  ses références culturelles...


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TESTE DEIN WISSEN
Qu'est-ce que la théorie de l'engagement et quels sont les 5 facteurs d'engagement définit par Kiesler en 1971 
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TESTE DEIN WISSEN

La modification d'un comportement, fait agir les individus,  seuls nos actes nous engagent, nous ne sommes pas engagés par les idées qu'on émet mais par nos conduites. 


-Le sentiment qu'a l'individu d'être libre de réaliser ses actes 
-Le caractère explicite de l'acte : agir devant un public, cela nous engage d'autant plus que si l'on s'engage dans notre fort intérieur.
-Le caractère irrévocable de l'acte : pas de retour en arrière 
-Le nombre d'actes réalisés : plus on est engagé, plus on ne laisse pas tomber 
-L'importance de l'acte pour l'individu : est-ce que ce qu'on fait a une résonance pour nous ? Plus l'engagement porte sur un évènement qui nous tient à cœur plus l'engagement sera important 


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TESTE DEIN WISSEN
Qu'est-ce que la technique d'amorçage (technique d'engagement Cialdini 1978)
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TESTE DEIN WISSEN
C'est une technique de manipulation de l'inconscient et plus particulièrement de la mémoire.
Ex : suggérer que ça peut tomber à l'examen afin d'engager les élèves dans leur travail pour les faire progresser en respectant un délai,  de faire un travail rigoureux/précis 
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TESTE DEIN WISSEN
Qu'est-ce que la technique du pied dans la porte (technique dengagement Freedman 1966)
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TESTE DEIN WISSEN
Elle consiste à faire une demande peu coûteuse qui sera vraisemblablement acceptée, suivi d'une demande plus coûteuse. Cette seconde demande aura plus de chance d'être acceptée si elle a été précédée de la première, qui crée une sorte de palier et un phénomène d'engagement 

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TESTE DEIN WISSEN
Qu'est que la technique de la porte au nez ( technique d'engagement Caldini 1975)
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TESTE DEIN WISSEN
Elle consiste à demander aux individus quelque chose d'inacceptable pour ensuite demander quelque chose d'un peu moins coûteux, qui lorsqu'on compare les deux on aura plus de chance d'être acceptée que si les deux auraient été présentés séparément. C'est demander quelque chose de très grand pour revenir sur quelque chose de plus acceptable .


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TESTE DEIN WISSEN

Qu'est que la technique du pied dans la bouche (technique d'engagement Howard 1990) 

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TESTE DEIN WISSEN
Visant à établir un lien positif avec la personne à qui on a l'intention de demander quelque chose, on établit un lien de confiance, après ça, la personne est plus enclin à accepter.  

Les 4 techniques d'engagement poussent l'individu,  elles peuvent faire l'objet d'une combinaison-> l'engrenage 
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TESTE DEIN WISSEN
Qu'est-ce que la dissonance cognitive et quand apparaît elle 
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TESTE DEIN WISSEN
La dissonance apparaît lorsqu'une cognition ( valeur, une croyance, une attitude vis à vis d'un comportement ou d'une donnée environnementale) qui est nouvelle est en contraction avec les cognitions antérieurs à cette personne.
Dissonance cognitive = déséquilibre dans l'univers psychologique des individus, qui va pousser celui-ci à réduire ce déséquilibre ou à retrouver un état d'équilibre.
On ne peut pas vivre une dissonance cognitive, on essaye de l'attenuer mais cela ne dure pas (c'est un temps d'acceptation). 
Les personnes ayant des problèmes psychologique grave ont une forte dissonance. 
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TESTE DEIN WISSEN
Qu'est-ce que la trivialisation ?
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TESTE DEIN WISSEN
La trivialisation c'est l'action de rendre banale, considérer que cela n'est pas cohérent mais ce n'est qu'un épiphénomène ( pas important).
C'est ce que l'on retrouve chez certains élèves qui relativise l'importance d'un cours dans lequel ils ont du mal. Il faut qu'il y ai un équilibre en soit sinon on est pas bien 
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TESTE DEIN WISSEN
Qu'est-ce que l'attribution causale 
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TESTE DEIN WISSEN
L'attribution causale est un processus d'inférence par lequel l'individu explique les événements, actions, comportements d'autrui ( hetero attribution) ou de soi-même (auto-attribution) 
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Q:
Qu'est-ce que le conformisme et quand a-t-il était étudié par Asch ?
A:
Le conformisme est le fait d'accepter d'aller dans le sens majoritaire du groupe. Il a été étudié par Asch en 1951 : à quel point on est prêt à changer, aller contre sa vision des choses pour s'intégrer dans un groupe.
Exemple l'élève qui entre en classe en retard et que le prof l'interroge 
Q:
Pour Milgram en 1974 quels sont les 2 états qu'il faut distinguer 
A:
-l'autonomie : l'individu se considère comme responsable de ses actes 
-l'état d'agent : l'individu se déresponsabilise de ses actes, simplement exécutant (=se dédouaner)

Le passage entre les deux etats, il faut que l'individu considère l'autorité comme légitime 
Q:
Quels sont les 3 processus qui expliquent le conformisme 
A:
-La complaisance : l'individu cherche l'approbation du groupe et ne veut pas de représailles, ce n'est pas un processus durable, on veut bien faire plaisir mais il faut pas pousser.  

-l'identification : l'individu veut ressembler au groupe car celui-ci l'attire

-l'interiorisation : l'individu croit en la juste des opinions du groupe 

On subit tous plus ou moins le conformisme à court ou long terme 
Q:
Qu'est-ce que la communication persuasive et quelles sont les 4 dimensions misent en évidence par Howland en 1953
A:
La communication persuasive est un type particulier de communication qui consiste à formuler un message de façon à influencer les attitudes,  les opinions et le comportement d'autrui.  

-Les caractéristiques de l'individu : de la personne à l'origine de la communication ( la manière de s'exprimer, ses compétences reconnues, ses gestes, son style)
-Le contenu du message: (style du message, l'intérêt,  la motivation pour apprendre)
-Le canal de communication utilisé : la manière dont on le fait,  la parole,  la vidéo 
-celui qui reçoit l'information : sa motivation , l'âge,  ses références culturelles...


Q:
Qu'est-ce que la théorie de l'engagement et quels sont les 5 facteurs d'engagement définit par Kiesler en 1971 
A:

La modification d'un comportement, fait agir les individus,  seuls nos actes nous engagent, nous ne sommes pas engagés par les idées qu'on émet mais par nos conduites. 


-Le sentiment qu'a l'individu d'être libre de réaliser ses actes 
-Le caractère explicite de l'acte : agir devant un public, cela nous engage d'autant plus que si l'on s'engage dans notre fort intérieur.
-Le caractère irrévocable de l'acte : pas de retour en arrière 
-Le nombre d'actes réalisés : plus on est engagé, plus on ne laisse pas tomber 
-L'importance de l'acte pour l'individu : est-ce que ce qu'on fait a une résonance pour nous ? Plus l'engagement porte sur un évènement qui nous tient à cœur plus l'engagement sera important 


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Q:
Qu'est-ce que la technique d'amorçage (technique d'engagement Cialdini 1978)
A:
C'est une technique de manipulation de l'inconscient et plus particulièrement de la mémoire.
Ex : suggérer que ça peut tomber à l'examen afin d'engager les élèves dans leur travail pour les faire progresser en respectant un délai,  de faire un travail rigoureux/précis 
Q:
Qu'est-ce que la technique du pied dans la porte (technique dengagement Freedman 1966)
A:
Elle consiste à faire une demande peu coûteuse qui sera vraisemblablement acceptée, suivi d'une demande plus coûteuse. Cette seconde demande aura plus de chance d'être acceptée si elle a été précédée de la première, qui crée une sorte de palier et un phénomène d'engagement 

Q:
Qu'est que la technique de la porte au nez ( technique d'engagement Caldini 1975)
A:
Elle consiste à demander aux individus quelque chose d'inacceptable pour ensuite demander quelque chose d'un peu moins coûteux, qui lorsqu'on compare les deux on aura plus de chance d'être acceptée que si les deux auraient été présentés séparément. C'est demander quelque chose de très grand pour revenir sur quelque chose de plus acceptable .


Q:

Qu'est que la technique du pied dans la bouche (technique d'engagement Howard 1990) 

A:
Visant à établir un lien positif avec la personne à qui on a l'intention de demander quelque chose, on établit un lien de confiance, après ça, la personne est plus enclin à accepter.  

Les 4 techniques d'engagement poussent l'individu,  elles peuvent faire l'objet d'une combinaison-> l'engrenage 
Q:
Qu'est-ce que la dissonance cognitive et quand apparaît elle 
A:
La dissonance apparaît lorsqu'une cognition ( valeur, une croyance, une attitude vis à vis d'un comportement ou d'une donnée environnementale) qui est nouvelle est en contraction avec les cognitions antérieurs à cette personne.
Dissonance cognitive = déséquilibre dans l'univers psychologique des individus, qui va pousser celui-ci à réduire ce déséquilibre ou à retrouver un état d'équilibre.
On ne peut pas vivre une dissonance cognitive, on essaye de l'attenuer mais cela ne dure pas (c'est un temps d'acceptation). 
Les personnes ayant des problèmes psychologique grave ont une forte dissonance. 
Q:
Qu'est-ce que la trivialisation ?
A:
La trivialisation c'est l'action de rendre banale, considérer que cela n'est pas cohérent mais ce n'est qu'un épiphénomène ( pas important).
C'est ce que l'on retrouve chez certains élèves qui relativise l'importance d'un cours dans lequel ils ont du mal. Il faut qu'il y ai un équilibre en soit sinon on est pas bien 
Q:
Qu'est-ce que l'attribution causale 
A:
L'attribution causale est un processus d'inférence par lequel l'individu explique les événements, actions, comportements d'autrui ( hetero attribution) ou de soi-même (auto-attribution) 
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