Verhandlungsführung at Universität zu Lübeck

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Exemplary flashcards for Verhandlungsführung at the Universität zu Lübeck on StudySmarter:

ZOPA steht für "Zone of Possible Agreements".

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Was ist keine Eigenschaft eines interessensorientierten Verhandlungsführenden?


a) Ehrlichkeit

b) Vertrauenswürdigkeit

c) Schlitzohrigkeit

d) Überflussmentalität

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Welcher Schritt ist nicht im normalen Ablauf von integrativen Verhandlungen zu finden?


a) Identifikation und Definition des Problems

b) Problemverständnis und Ansprache von Interessen und Bedürfnissen

c) Entwicklung alternativer Probleme

d) Evaluation und Priorisierung alternativer Problemlösungen

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Was ist kein Bestandteil des subjektiven Werts?


a) Prozessinteressen

b) Substantielle Interessen

c) Probleminteressen

d) Beziehungsinteressen

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Der subjektive Wert ist immer objektiv bewertbar und in einer Zahl erfassbar

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Die Verletzung einer Wertkomponente im subjektiven Wert kann die Gesamtbeurteilung des Ergebnisses negativ beeinflussen.

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Was ist keine rücksichtslose Verhandlungstaktik?


a) Snow Ball

b) Good Cop/ Bad Cop

c) Einschüchterung

d) Bowling 

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Eine Person gewinnt das Chicken-Game, wenn sie nachgibt.

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Was ist kein Ziel von rücksichtslosen Verhandlungstaktiken?


a) Druck aufbauen

b) Forderungen durchsetzen

c) Ziele erreichen

d) Vertrauen aufbauen

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Boykotts zählen zu den Störmanövern.

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Mit potenziellen Kunden eine Partnerschaft zu bilden kann die Abbruchkosten manipulieren.

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Integrative Verhandlungsführung beruht auf der Nullsummenannahme.

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Exemplary flashcards for Verhandlungsführung at the Universität zu Lübeck on StudySmarter:

Verhandlungsführung

ZOPA steht für "Zone of Possible Agreements".

True

Verhandlungsführung

Was ist keine Eigenschaft eines interessensorientierten Verhandlungsführenden?


a) Ehrlichkeit

b) Vertrauenswürdigkeit

c) Schlitzohrigkeit

d) Überflussmentalität

Richtige Antwort: Schlitzohrigkeit

Verhandlungsführung

Welcher Schritt ist nicht im normalen Ablauf von integrativen Verhandlungen zu finden?


a) Identifikation und Definition des Problems

b) Problemverständnis und Ansprache von Interessen und Bedürfnissen

c) Entwicklung alternativer Probleme

d) Evaluation und Priorisierung alternativer Problemlösungen

Richtige Antwort: Entwicklung alternativer Probleme

Verhandlungsführung

Was ist kein Bestandteil des subjektiven Werts?


a) Prozessinteressen

b) Substantielle Interessen

c) Probleminteressen

d) Beziehungsinteressen

Richtige Antwort: Probleminteressen

Verhandlungsführung

Der subjektive Wert ist immer objektiv bewertbar und in einer Zahl erfassbar

False

Verhandlungsführung

Die Verletzung einer Wertkomponente im subjektiven Wert kann die Gesamtbeurteilung des Ergebnisses negativ beeinflussen.

True

Verhandlungsführung

Was ist keine rücksichtslose Verhandlungstaktik?


a) Snow Ball

b) Good Cop/ Bad Cop

c) Einschüchterung

d) Bowling 

Richtig Antwort: Bowling

Verhandlungsführung

Eine Person gewinnt das Chicken-Game, wenn sie nachgibt.

False

Verhandlungsführung

Was ist kein Ziel von rücksichtslosen Verhandlungstaktiken?


a) Druck aufbauen

b) Forderungen durchsetzen

c) Ziele erreichen

d) Vertrauen aufbauen

Richtig Antwort: Vertrauen aufbauen

Verhandlungsführung

Boykotts zählen zu den Störmanövern.

True

Verhandlungsführung

Mit potenziellen Kunden eine Partnerschaft zu bilden kann die Abbruchkosten manipulieren.

True

Verhandlungsführung

Integrative Verhandlungsführung beruht auf der Nullsummenannahme.

False

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