Lernmaterialien für 18.11. an der Universität Salzburg

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Entscheidungen und Konflikt (3)

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echte Entscheidungen im privaten Haushalt werden individuell (autonom) o. gemeinsam (synkratisch) getroffen
wenn gemeinsam entschieden wird, können Meinungsverschiedenheiten bestehen = Konflikt
88% d. Paare berichten Konflikte beim Kauf langlebiger Güter

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Grundlegende Merkmale von Entscheidungen (4)

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Verknüpfung kognitiver Skripts
finanzielle Mittelbindung
soziale Sichtbarkeit d. Produkts
Veränderungen f. Haushaltsmitglieder

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Equityprinzip (3)

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niedrige Beziehungsqualität
aber Macht egalitär verteilt
Nutzen eines Partners muss dem anderen umgehend zurückerstattet werden, da das Prinzip d. Reziprozität sonst als verletzt wahrgenommen wird

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Egoismusprinzip (2)

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ein Partner darf Konto überziehen, der andere muss sich fügen
zu finden bei Partnerschaften mit ganz klarem Dominanzgefälle

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Achsen im Rollendreieck (2)

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x-Achse: Prozentsatz gemeinsamer Entscheidungen
y-Achse: relativer Einfluss v. Männern u. Frauen

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Kreditprinzip

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Nutzendifferenzen können aufgrund d. Vertrauens über lange Zeit bestehen, weil man darauf vertraut, dass Balance von beiden Partnern angestrebt wird

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"Rollendreieck" (2)

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Frage nach Einfluss beim Kauf verschiedener Produkte
Trennung nach Phasen

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Liebesprinzip (2)

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Haltung: der Gewinn d. eines Partners ist auch Gewinn d. anderen Partners
v.a. bei sehr harmonischen Beziehungen und altruistischen Partnern

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Frage nach Einfluss beim Kauf verschiedener Produkte

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TESTE DEIN WISSEN

Wer entscheidet in der Partnerschaft über den Kauf von x? -> Mann? Frau? gemeinsam?

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3 Phasen im Rollendreieck

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Initiationsphase (Wunschphase)
Informationssammlungsphase
Kaufphase

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mögliche Beziehungs-Harmonie-Typen (4)

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Egoismusprinzip
Equityprinzip
Kreditprinzip
Liebesprinzip

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Modelle zur Beschreibung v. Kaufentscheidungen im privaten Haushalt (2)

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TESTE DEIN WISSEN

"Totalmodelle": Versuch, das gesamte Kauf- u. Entscheidungsverhalten abzubilden
meist auf individuelle Entscheidungen bezogen

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Entscheidungen und Konflikt (3)

echte Entscheidungen im privaten Haushalt werden individuell (autonom) o. gemeinsam (synkratisch) getroffen
wenn gemeinsam entschieden wird, können Meinungsverschiedenheiten bestehen = Konflikt
88% d. Paare berichten Konflikte beim Kauf langlebiger Güter

Grundlegende Merkmale von Entscheidungen (4)

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niedrige Beziehungsqualität
aber Macht egalitär verteilt
Nutzen eines Partners muss dem anderen umgehend zurückerstattet werden, da das Prinzip d. Reziprozität sonst als verletzt wahrgenommen wird

Egoismusprinzip (2)

ein Partner darf Konto überziehen, der andere muss sich fügen
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Nutzendifferenzen können aufgrund d. Vertrauens über lange Zeit bestehen, weil man darauf vertraut, dass Balance von beiden Partnern angestrebt wird

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Liebesprinzip (2)

Haltung: der Gewinn d. eines Partners ist auch Gewinn d. anderen Partners
v.a. bei sehr harmonischen Beziehungen und altruistischen Partnern

Frage nach Einfluss beim Kauf verschiedener Produkte

Wer entscheidet in der Partnerschaft über den Kauf von x? -> Mann? Frau? gemeinsam?

3 Phasen im Rollendreieck

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