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Definition GM-Innovation

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1. -nicht an Vergangenheit orientieren, da aussagelos wie zukünftiges GM sein kann

-keine Orientierung an Wettbewerbern (Mechanismen schaffen, die Nutzen stiften, um Umsatz zu erzielen)

-Kreierung aussergewöhnlicher GM, um neue oder verborgene Kundenbedürfnisse zu erfüllen

2. -Fähigkeit, sich als Unternehmen als Ganzes zu verändern

-interaktiver Prozess der Entwicklung der Elemente

3.-Veränderung einer/mehreren GM-Dimension mit dem Ergebnis einer neuartigen Zusammensetzung der Elemente

4. -zwei/mehrere Elemente eines GM werden weiterentwickelt, um neuen Wert zu schaffen

-nicht leicht zu immitieren

-Differenzierung gegenüber dem Wettbewerb

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Vorbereitung der GM-Innovation

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-Grundlage 9 Bausteine nach Osterwalder:

1. Schlüsseltrends (Vorasschau): gesetzliche Trends/Regularien, TechnologieTrends, gesellschaftliche und kulturelle Trends, sozioökonomische Trends

2. Branchenkräfte (Wettbewerbsanalyse, Unternehmenseinflüsse bezogen auf den Wettbewerb): Lieferanten, Teilnehmer der Wetschöpfunskette, Stakeholder (Anspruchsgruppen), Wettbewerber (neue und alte), Ersatzprodukte/-DL

3. Marktkräfte (Marktanalyse: Markt aus Kunden- und Angebotssicht formen und verändern): Marktsegmente, Wünsche und Anforderungen, Wechselkosten, Umsatzaktivitäten

4. Makroökonomische Kräfte (Marktökonomie, aktuelle Bedingungen und Sicht auf den Markt): Kapitalmärkte, globale Marktbedingungen, wirtschaftliche Infrastruktur, Wirtschaftsgüter, Ressourcen

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Innovationskraft

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1. inkrementell: kleinere Anpassungen, Innovation eher in Technik als Design, + Markenidentität und Kundenstamm, - Innovationsträgheit

2. Radikal: neues Design und Technik, Konkurrenz als Treiber

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GM-Innovationen

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1. Ideengenerierung: Trend-/Bedarfsanalyse, Ideenerzeugung und -Bewertung bzw. Stag-Gate-Prozess

2. Entwicklung

3. Marktphase

-Ziel: möglichst gutes Produkt mit möglichst geringen Kosten

-notwendig wegen steigenden Wettbewerbsdruck und Marktglobalisierung

-hierbei ist entscheidend Produktplatzierung und Marktpositionierung

-GM kann unterschieden werden: ökologisch sowie ökonomisch und sozial, Innovation, Patentprodukt/Image, Bezahlart (Leasing/Abo/Miete/Lizenzgebühr9

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Revenue streams

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-Einnahmequellen

-Einnahmequellen durch Wertangebot

-Stellgrößen: Umsatz, Gewinn

-wird unterschieden in Transkaktionenseinnahmen aus einmaligen Zahlungen (Verkauf von Güter) und wiederkehrenden Einnahmen aus fortlaufenden Zahlungen (Nutzungsgebühren, Mitgliedschaft, Verleih, Vermietung, Leasing, Lizensierung)

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Customer segment

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-Kundensegmente

-nach Kaufverhalten werden Kunden segmentiert bzw. In Gruppen nach bestimmten Merkmalen eingeordnet

-Unternehmen kann eins oder mehrere CS bedienen

-Kunden sind das Herz eines Unternehmens bzw. GM

-Unterscheidungskriterien: Bedürfnisse für individuelles Angebot, unterschiedliche Rentabilität, Zahlungsbereitschaft, Erreichbarkeit durch unterschiedliche Distributionskanäle

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Key activities

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-Schlüsselaktivitäten
-notwendige Aktionen im Unternehmen

-erfordert Bewusstsein über VP, CH, CR, RS

-1. Produktivität (vor allem bei produzierenden Unternehmen) 2. Problemlösung (Lösungsentwicklung bei individuellen Kundenproblemen) 3. Plattform/Netzwerk (Digitalisierung)

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Value proposition

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-Wertangebot
-anhand des Wertangebotes werden Kundenprobleme gelöst und -bedürfnisse befriedigt

-Produkte/DL, die für Kunden Wert schöpfen

-wichtig für die Kundenbindung ist das -Bedürfnis

-Unterscheidung in quantitativer und qualitativer Wert

-kann monetär, emotional, Qualität sein

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B to c

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-Business to Customer

-Geschäftsbeziehung zwischen Unternehmen und Kunden

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Business Development

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-ist weder Marketing noch Verkauf

-kann Produkt-/GM-lastig sein

-Geschäftsfeldentwicklung mit der zielgerichteten Maßnahme zur Weiterentwicklung des Unternehmens

-Ziel der Maßnahme: Wertschaffung aus wirtschaftlicher Potenz

-bei Maßnahmen ist zu achten: kontinuierlicher Prozess, Status-Quo/Trend von Kunden/Produkt/DL, Evaluation ob Innovatives GF schon erschlossen ist

-Geschichte: 1500 Druckpresse, 1950 Kreditkarte, 2000 digitale Anbieter

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Definition GM

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1. beschreibt das Grundprinzip, wonach eine Organisation Werte schafft, vermittelt und erfasst

2. Produkt/Leistungsgruppe mit eigenen Marktauftritt

3. auf Gewinn abzielende Unternehmung mit wesentlichen definierbaren Elementen und deren Verknüpfungen

-4 wichtigsten Bausteine nach Osterwalder: Kunden, Angebot, Infrastruktur, finanzielle Überlebensfähigkeit

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GM-Innovationen: Entwicklung

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-Stage-Gate-Prozess

-kein starres System, sondern Kann iterativ sein und angepasst an Unternehmen als auch Projekt

-Kommunikation und Koordination notwendig

-bereichsübergreifende Teams, welche Ressourcen zur Verfügung gestellt bekommen und einen Teamleiter unterstellt sind

-Gate-Meetings

-unternehmensübergreifend Projekt-Portfoliomanagement

-kriterienbasierende Gates festlegen, um Richtung Pilot und Markt zu gelangen, um Kosten für Entwicklung zu sparen

-Stage-Gate-Prozess bei einer Führungsperson unnötig, da nur dessen Wille durchgesetzt werden soll

1. Ideensammlung 2. Ideenkonkretisierung 3. Grobkonzept 4. Detailkonzept 5. Entwicklung 6. Markteinführung

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Definition GM-Innovation

1. -nicht an Vergangenheit orientieren, da aussagelos wie zukünftiges GM sein kann

-keine Orientierung an Wettbewerbern (Mechanismen schaffen, die Nutzen stiften, um Umsatz zu erzielen)

-Kreierung aussergewöhnlicher GM, um neue oder verborgene Kundenbedürfnisse zu erfüllen

2. -Fähigkeit, sich als Unternehmen als Ganzes zu verändern

-interaktiver Prozess der Entwicklung der Elemente

3.-Veränderung einer/mehreren GM-Dimension mit dem Ergebnis einer neuartigen Zusammensetzung der Elemente

4. -zwei/mehrere Elemente eines GM werden weiterentwickelt, um neuen Wert zu schaffen

-nicht leicht zu immitieren

-Differenzierung gegenüber dem Wettbewerb

Vorbereitung der GM-Innovation

-Grundlage 9 Bausteine nach Osterwalder:

1. Schlüsseltrends (Vorasschau): gesetzliche Trends/Regularien, TechnologieTrends, gesellschaftliche und kulturelle Trends, sozioökonomische Trends

3. Marktkräfte (Marktanalyse: Markt aus Kunden- und Angebotssicht formen und verändern): Marktsegmente, Wünsche und Anforderungen, Wechselkosten, Umsatzaktivitäten

4. Makroökonomische Kräfte (Marktökonomie, aktuelle Bedingungen und Sicht auf den Markt): Kapitalmärkte, globale Marktbedingungen, wirtschaftliche Infrastruktur, Wirtschaftsgüter, Ressourcen

Innovationskraft

1. inkrementell: kleinere Anpassungen, Innovation eher in Technik als Design, + Markenidentität und Kundenstamm, - Innovationsträgheit

2. Radikal: neues Design und Technik, Konkurrenz als Treiber

GM-Innovationen

1. Ideengenerierung: Trend-/Bedarfsanalyse, Ideenerzeugung und -Bewertung bzw. Stag-Gate-Prozess

2. Entwicklung

3. Marktphase

-Ziel: möglichst gutes Produkt mit möglichst geringen Kosten

-notwendig wegen steigenden Wettbewerbsdruck und Marktglobalisierung

-hierbei ist entscheidend Produktplatzierung und Marktpositionierung

-GM kann unterschieden werden: ökologisch sowie ökonomisch und sozial, Innovation, Patentprodukt/Image, Bezahlart (Leasing/Abo/Miete/Lizenzgebühr9

Revenue streams

-Einnahmequellen

-Einnahmequellen durch Wertangebot

-Stellgrößen: Umsatz, Gewinn

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Customer segment

-Kundensegmente

-nach Kaufverhalten werden Kunden segmentiert bzw. In Gruppen nach bestimmten Merkmalen eingeordnet

-Unternehmen kann eins oder mehrere CS bedienen

-Kunden sind das Herz eines Unternehmens bzw. GM

-Unterscheidungskriterien: Bedürfnisse für individuelles Angebot, unterschiedliche Rentabilität, Zahlungsbereitschaft, Erreichbarkeit durch unterschiedliche Distributionskanäle

Key activities

-Schlüsselaktivitäten
-notwendige Aktionen im Unternehmen

-erfordert Bewusstsein über VP, CH, CR, RS

-1. Produktivität (vor allem bei produzierenden Unternehmen) 2. Problemlösung (Lösungsentwicklung bei individuellen Kundenproblemen) 3. Plattform/Netzwerk (Digitalisierung)

Value proposition

-Wertangebot
-anhand des Wertangebotes werden Kundenprobleme gelöst und -bedürfnisse befriedigt

-Produkte/DL, die für Kunden Wert schöpfen

-wichtig für die Kundenbindung ist das -Bedürfnis

-Unterscheidung in quantitativer und qualitativer Wert

-kann monetär, emotional, Qualität sein

B to c

-Business to Customer

-Geschäftsbeziehung zwischen Unternehmen und Kunden

Business Development

-ist weder Marketing noch Verkauf

-kann Produkt-/GM-lastig sein

-Geschäftsfeldentwicklung mit der zielgerichteten Maßnahme zur Weiterentwicklung des Unternehmens

-Ziel der Maßnahme: Wertschaffung aus wirtschaftlicher Potenz

-bei Maßnahmen ist zu achten: kontinuierlicher Prozess, Status-Quo/Trend von Kunden/Produkt/DL, Evaluation ob Innovatives GF schon erschlossen ist

-Geschichte: 1500 Druckpresse, 1950 Kreditkarte, 2000 digitale Anbieter

Definition GM

1. beschreibt das Grundprinzip, wonach eine Organisation Werte schafft, vermittelt und erfasst

2. Produkt/Leistungsgruppe mit eigenen Marktauftritt

3. auf Gewinn abzielende Unternehmung mit wesentlichen definierbaren Elementen und deren Verknüpfungen

-4 wichtigsten Bausteine nach Osterwalder: Kunden, Angebot, Infrastruktur, finanzielle Überlebensfähigkeit

GM-Innovationen: Entwicklung

-Stage-Gate-Prozess

-kein starres System, sondern Kann iterativ sein und angepasst an Unternehmen als auch Projekt

-Kommunikation und Koordination notwendig

-bereichsübergreifende Teams, welche Ressourcen zur Verfügung gestellt bekommen und einen Teamleiter unterstellt sind

-Gate-Meetings

-unternehmensübergreifend Projekt-Portfoliomanagement

-kriterienbasierende Gates festlegen, um Richtung Pilot und Markt zu gelangen, um Kosten für Entwicklung zu sparen

-Stage-Gate-Prozess bei einer Führungsperson unnötig, da nur dessen Wille durchgesetzt werden soll

1. Ideensammlung 2. Ideenkonkretisierung 3. Grobkonzept 4. Detailkonzept 5. Entwicklung 6. Markteinführung

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