Angewandte Kognitionspsychologie at Universität Bamberg

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Wieso ist Werbung für die Psychologie interessant?

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Kritikpunkte an Werbung

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Empfehlung vs Werbung

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Anreiz vs. Werbung

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Verkaufsförderung vs Werbung

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Verschiedene Verkaufsförderungsmaßnahmen

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Ziele von Werbung

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Welche Funktionen besitzt Werbung?

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Modelle der Werbungwirkung

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Unique Selling Proposition

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Techniken der Fernsehwerbung

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Werbeformen

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Exemplary flashcards for Angewandte Kognitionspsychologie at the Universität Bamberg on StudySmarter:

Angewandte Kognitionspsychologie

Wieso ist Werbung für die Psychologie interessant?

  • Fast jeder Mensch hat dazu eine Meinung
  • Starke Polarisation
  • Starke Auswirkungen auf den Alltag

Angewandte Kognitionspsychologie

Kritikpunkte an Werbung

  • Einfluss auf Kinder
  • Sexuelle Darstellung
  • Materialistische Lebenseinstellung
  • Unnötige Käufe (Dritte Person Effekt)
  • Moralische Probleme der Werbung aufgrund der Manipulation

Angewandte Kognitionspsychologie

Empfehlung vs Werbung

Empfehlung: unverbindliche,
verbale Unterstützung


Werbung: Verbreitung von Informationen allgemein oder an Zielgruppen

Angewandte Kognitionspsychologie

Anreiz vs. Werbung

Anreiz:

  • Motive -> Anreiz -> Motivation
  • Verhaltensbeeiflussend
  • veranlassen zu bestimmtem motivierten Verhalten

Werbung: (beeinflussen von)

  • Verhaltens- und Entscheidungsspielräumen
  • Einstellung gegenüber dem Werbenden/Produkt

Angewandte Kognitionspsychologie

Verkaufsförderung vs Werbung

Anreize sind Verkaufsförderungsmaßnahmen mit dem Ziel Erst und Wiederkäufe zu generieren.


Einstellungen zum Produkt werden nicht betrachtet

Angewandte Kognitionspsychologie

Verschiedene Verkaufsförderungsmaßnahmen

  • Produktproben
  • Probennutzungsangebote
  • Gutscheine und Coupons
  • Rückvergütungsrabatte
  • Sonderpreispackungen
  • Geschenke
  • Garantieleistungen

Angewandte Kognitionspsychologie

Ziele von Werbung

  • Gegenwart: Verkauf fördern!
  • Zukunft: Einstellungen verändern!

Angewandte Kognitionspsychologie

Welche Funktionen besitzt Werbung?

  • Informieren
  • Motivieren
  • Sozialisieren
  • Verstärken
  • Unterhalten

Angewandte Kognitionspsychologie

Modelle der Werbungwirkung

  • Mechanistisch
    • behavioristisch, nicht relevant
  • Hierarchisch
    • AIDA
    • Drei-Prozess-Modelle
      • Lernhierarchie
      • Dissonanz-Attributions-Hierarchie
      • Geringes-Involvement-Hierarchie
  • Zwei-Prozess-Modelle

Angewandte Kognitionspsychologie

Unique Selling Proposition

Werbebotschaft einfacher, klarer prägnanter, etc

  • Unterscheidet Produkt von allen Konkurrenten
  • Eigenschaft besser als bei anderen
  • nicht notwendigerweise eine Besonderheit


Angewandte Kognitionspsychologie

Techniken der Fernsehwerbung

  • Slice of Life
  • Lifestyle
  • Stimmungs oder Gefühlsbilder
  • Musical
  • Persönlichkeit als Symbolfigur
  • Technische Kompetenz
  • Wissenschaftlicher Nachweis
  • Testimonial Werbung

weitere Unterscheidungen verm. nötig

Angewandte Kognitionspsychologie

Werbeformen

Prinzipiell unbegrenzte Möglichkeiten, durch ständige Weiterentwicklung

  • Quiz-Shows
  • Product Placement
  • Banner Werbung
  • Individualisierte Werbung
  • Sponsoring
  • Blockwerbung
  • Teleshopping
  • Videclips
  • Merchandise

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