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TESTE DEIN WISSEN

Por que startups não são versões menores de grandes empresas?

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TESTE DEIN WISSEN

Empresas executam modelos de negócio nos quais clientes, seus problemas e os recursos necessários do produto são todos “conhecidos”. 

Startups operam no modo “buscar”, à procura de um modelo de negócio recorrente e lucrativo. 

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TESTE DEIN WISSEN

O que é uma startup?

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TESTE DEIN WISSEN

Uma startup é uma organização temporária em busca de um modelo de negócio escalável, recorrente e lucrativo. 

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TESTE DEIN WISSEN

Quais são os nove pecados mortais do Modelo de Lançamento de um Novo Produto?

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TESTE DEIN WISSEN
  1. Presumir que “Eu Sei o que o Cliente Quer” 
  2. "Eu Sei Quais São as Características do Produto” 
  3. Foco na Data de Lançamento 
  4. Ênfase na Execução em Lugar de Hipóteses, Testes, Aprendizagem e Iteração 
  5. Planos de Negócio Tradicionais Não Incluem Tentativa e Erro 
  6. Confundir Títulos e Cargos Tradicionais com o que uma Startup Precisa para Cumprir o Objetivo 
  7. Vendas e Marketing Executam o Plano 
  8. Presunção de Sucesso Leva a Aumento de Escala Prematuro 
  9. Gerir na Crise Leva a Altos Custos de Financiamento 
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TESTE DEIN WISSEN

O que é uma Lean Startup?

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TESTE DEIN WISSEN

Lean Startup é uma Startup que une o Desenvolvimento de Clientes a engenharia de produção ágil 

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TESTE DEIN WISSEN

Qual a filosofia do Desenvolvimento de Clientes e por quê?

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TESTE DEIN WISSEN

O modelo de Desenvolvimento de Clientes preconiza que haverá tantas repetições, em cada passo, quantas forem necessárias, até obter o resultado correto. A filosofia segundo a qual “o acho que sim pode estragar tudo – aprenda comisso” é o coração do processo. 

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TESTE DEIN WISSEN

Qual o maior ensinamento do Desenvolvimento de Clientes?

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TESTE DEIN WISSEN

De todos os ensinamentos do Desenvolvimento de Clientes, a importância de ir a campo e comunicar-se com seus consumidores está entre as de maior peso.

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TESTE DEIN WISSEN

"A ____________ precede a ________"

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TESTE DEIN WISSEN

"A visão do produto precede a descoberta do cliente"

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TESTE DEIN WISSEN

Quais são as duas etapas "fora do escritório" da etapa de Descoberta do Cliente do Desenvolvimento de Clientes?

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TESTE DEIN WISSEN

1- Analisa-se a percepção que o cliente tem do que considera um problema e o que precisa para resolvê-lo. Quão relevante é o impacto positivo de corrigir o problema, em termos de acréscimo de interesse e de vendas? 


2- Mostra-se o produto ao cliente pela primeira vez, asseverando, com tato, que o produto (neste ponto, o mínimo produto viável) resolve o problema apontado ou satisfaz razoavelmente bem as necessidades, no intuito de persuadir muitos clientes a comprá-lo 

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TESTE DEIN WISSEN

O que mais se faz na etapa de Validação pelo Cliente?

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TESTE DEIN WISSEN

Durante esta fase, uma startup também elabora o planejamento para as equipes de vendas e marketing (que será contratada mais à frente) ou valida a criação de um plano de criação de demanda online.

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TESTE DEIN WISSEN

Descreva o processo completo (seis passos) das duas primeiras etapas do Desenvolvimento de Clientes. Qual é o propósito delas?

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TESTE DEIN WISSEN

O propósito da descoberta do cliente e da validação pelo cliente é burilar, corroborar e testar o modelo de negócio de uma startup.

O procedimento completo consiste em: 

  1. verificar as características mais importantes do produto
  2. verificar a existência de mercado e clientes 
  3. testar o valor atribuído ao produto e sua demanda
  4. identificar o comprador (ou seja, aquele que assina o cheque)
  5. implementar as estratégias de preço e distribuição 
  6. conferir o processo proposto para o ciclo de vendas. 
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TESTE DEIN WISSEN

Quais são as 14 regras do Manifesto do Desenvolvimento de Clientes?

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TESTE DEIN WISSEN
  1. Nada Acontece Dentro do Escritório, Só Lá Fora. 
  2. Casar o Desenvolvimento de Clientes com Desenvolvimento Ágil 
  3. Falhar é Parte Integrante da Busca 
  4. Faça Repetidos Ajustes e Rearticulações 
  5. Nenhum Plano de Negócio Sobrevive ao Primeiro Contato com Clientes Então, Utilize um Quadro do Modelo de Negócios 
  6. Elabore Experimentos e Teste a Validade de Suas Hipóteses 
  7. Aja de Acordo com o Tipo de Mercado. Isso Muda Tudo 
  8. Nas Startups os Indicadores são Diferentes dos Utilizados em Companhias Existentes 
  9. Decisões Rápidas, Ciclo de Tempo, Velocidade e Ritmo 
  10. Paixão é Tudo 
  11. Em uma Startup, os Nomes de Cargos são Diferentes de uma Grande Companhia 
  12. Segure Todo o Dinheiro Até Precisar Dele. Então, Gaste-o. 
  13. Comunicar e Compartilhar Aprendizado 
  14. O Sucesso do Desenvolvimento de Clientes Começa com a Concordância de Todos na Startup 
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TESTE DEIN WISSEN

Quem deve coletar as experiências em primeira mão do modelo de negócio? Elas podem ser delegadas?

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TESTE DEIN WISSEN

Os fundadores, e jamais elas poderão ser delegadas

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Beispielhafte Karteikarten für deinen Start Up Kurs an der Universidade Federal de Santa Catarina - von Kommilitonen auf StudySmarter erstellt!

Q:

Por que startups não são versões menores de grandes empresas?

A:

Empresas executam modelos de negócio nos quais clientes, seus problemas e os recursos necessários do produto são todos “conhecidos”. 

Startups operam no modo “buscar”, à procura de um modelo de negócio recorrente e lucrativo. 

Q:

O que é uma startup?

A:

Uma startup é uma organização temporária em busca de um modelo de negócio escalável, recorrente e lucrativo. 

Q:

Quais são os nove pecados mortais do Modelo de Lançamento de um Novo Produto?

A:
  1. Presumir que “Eu Sei o que o Cliente Quer” 
  2. "Eu Sei Quais São as Características do Produto” 
  3. Foco na Data de Lançamento 
  4. Ênfase na Execução em Lugar de Hipóteses, Testes, Aprendizagem e Iteração 
  5. Planos de Negócio Tradicionais Não Incluem Tentativa e Erro 
  6. Confundir Títulos e Cargos Tradicionais com o que uma Startup Precisa para Cumprir o Objetivo 
  7. Vendas e Marketing Executam o Plano 
  8. Presunção de Sucesso Leva a Aumento de Escala Prematuro 
  9. Gerir na Crise Leva a Altos Custos de Financiamento 
Q:

O que é uma Lean Startup?

A:

Lean Startup é uma Startup que une o Desenvolvimento de Clientes a engenharia de produção ágil 

Q:

Qual a filosofia do Desenvolvimento de Clientes e por quê?

A:

O modelo de Desenvolvimento de Clientes preconiza que haverá tantas repetições, em cada passo, quantas forem necessárias, até obter o resultado correto. A filosofia segundo a qual “o acho que sim pode estragar tudo – aprenda comisso” é o coração do processo. 

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Q:

Qual o maior ensinamento do Desenvolvimento de Clientes?

A:

De todos os ensinamentos do Desenvolvimento de Clientes, a importância de ir a campo e comunicar-se com seus consumidores está entre as de maior peso.

Q:

"A ____________ precede a ________"

A:

"A visão do produto precede a descoberta do cliente"

Q:

Quais são as duas etapas "fora do escritório" da etapa de Descoberta do Cliente do Desenvolvimento de Clientes?

A:

1- Analisa-se a percepção que o cliente tem do que considera um problema e o que precisa para resolvê-lo. Quão relevante é o impacto positivo de corrigir o problema, em termos de acréscimo de interesse e de vendas? 


2- Mostra-se o produto ao cliente pela primeira vez, asseverando, com tato, que o produto (neste ponto, o mínimo produto viável) resolve o problema apontado ou satisfaz razoavelmente bem as necessidades, no intuito de persuadir muitos clientes a comprá-lo 

Q:

O que mais se faz na etapa de Validação pelo Cliente?

A:

Durante esta fase, uma startup também elabora o planejamento para as equipes de vendas e marketing (que será contratada mais à frente) ou valida a criação de um plano de criação de demanda online.

Q:

Descreva o processo completo (seis passos) das duas primeiras etapas do Desenvolvimento de Clientes. Qual é o propósito delas?

A:

O propósito da descoberta do cliente e da validação pelo cliente é burilar, corroborar e testar o modelo de negócio de uma startup.

O procedimento completo consiste em: 

  1. verificar as características mais importantes do produto
  2. verificar a existência de mercado e clientes 
  3. testar o valor atribuído ao produto e sua demanda
  4. identificar o comprador (ou seja, aquele que assina o cheque)
  5. implementar as estratégias de preço e distribuição 
  6. conferir o processo proposto para o ciclo de vendas. 
Q:

Quais são as 14 regras do Manifesto do Desenvolvimento de Clientes?

A:
  1. Nada Acontece Dentro do Escritório, Só Lá Fora. 
  2. Casar o Desenvolvimento de Clientes com Desenvolvimento Ágil 
  3. Falhar é Parte Integrante da Busca 
  4. Faça Repetidos Ajustes e Rearticulações 
  5. Nenhum Plano de Negócio Sobrevive ao Primeiro Contato com Clientes Então, Utilize um Quadro do Modelo de Negócios 
  6. Elabore Experimentos e Teste a Validade de Suas Hipóteses 
  7. Aja de Acordo com o Tipo de Mercado. Isso Muda Tudo 
  8. Nas Startups os Indicadores são Diferentes dos Utilizados em Companhias Existentes 
  9. Decisões Rápidas, Ciclo de Tempo, Velocidade e Ritmo 
  10. Paixão é Tudo 
  11. Em uma Startup, os Nomes de Cargos são Diferentes de uma Grande Companhia 
  12. Segure Todo o Dinheiro Até Precisar Dele. Então, Gaste-o. 
  13. Comunicar e Compartilhar Aprendizado 
  14. O Sucesso do Desenvolvimento de Clientes Começa com a Concordância de Todos na Startup 
Q:

Quem deve coletar as experiências em primeira mão do modelo de negócio? Elas podem ser delegadas?

A:

Os fundadores, e jamais elas poderão ser delegadas

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