Mercadotecnia Y Negociación Internacional at Universidad Tecnológica De México | Flashcards & Summaries

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TESTE DEIN WISSEN
Etapas en el proceso de internacionalizcion: 

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TESTE DEIN WISSEN
3. Exportación regular o consolidación: la empresa ha logrado obtener contactos y clientes en el mercado exterior y se procede a comercializar los productos de forma habitual. Se establece un departamento de exportación responsable de las actividades relacionadas con los mercados extranjeros. 
4. Establecimiento de subsidiarias comerciales: las empresas grandes y consolidadas pueden optar con esta acción, ya que se necesita gran aporte humano y financiero. Estás oficinas comerciales se encargan de realizar estudios detallados de precios, productos, marcas y distribución, estudios de mercado y mkt.
5. Establecimiento de subsidiarias de producción en el exterior: las empresas optan por la creación de plantas de producción en el extranjero. La coordinación y el control de las actividades las realiza la nueva subsidiaria. 
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TESTE DEIN WISSEN
Plan de marketing internacional
Mezcla de marketing - Producto
Alternativas de adaptación del producto a un mercado extranjero: 
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TESTE DEIN WISSEN
a) Regulación del producto: comercializar el mismo producto en todos los países, estrategia global.
b) Adaptación del producto: se adapta a las necesidades, gustos, preferencias y demás condiciones de los mercados extranjeros, estrategia de localización
c) Innovación del producto: se fabrica un nuevo producto como respuesta a las necesidades de cada mercado, estrategia de desarrollo innovador. 


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TESTE DEIN WISSEN
Entorno del marketing internacional 
Factores socioeconómicos: 

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TESTE DEIN WISSEN
PIB, PIB per cápita, distribución de ingreso, tasa de interés, tipo de cambio, inflación, tasa de desempleo. 
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TESTE DEIN WISSEN
Etapas en el proceso de internacionalizcion: 

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TESTE DEIN WISSEN
1. Exportación pasiva: la empresa actúa exportando sus productos a los mercados extranjeros en función de los pedidos ocasionales y esporádicos que empresas extranjeras le demanda. En la mayoría de los casos de la empresa utiliza intermediarios extranjeros (agentes, trading companies, consorcios locales de exportación, etc.) Que faciliten la labor de comercio con el exterior. 
2. Exportación activa o experimental: cómo prueba a la decisión que están estudiando de adoptar por la vía de la internacionalizcion y poder vender a mercados extranjeros de forma habitual. La empresa explora el mercado para valorar si es factible o no la internacionalizcion.
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TESTE DEIN WISSEN
El entorno del marketing internacional
Factores tecnológicos: 

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TESTE DEIN WISSEN
  • Inventos e innovaciones 
  • Incrementos a la productividad 
  • Sistemas de distribución
  • Desarrollo de las telecomunicaciones
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TESTE DEIN WISSEN

Plan de marketing internacional

Las compañías globales usan un marketing global estandarizado: 

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TESTE DEIN WISSEN
En esencia utilizan la misma estrategia y mezcla de marketing en todo el mundo. 
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TESTE DEIN WISSEN
El entorno del marketing internacional
Factores políticos - riesgos: 
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TESTE DEIN WISSEN
  • Riesgos políticos: fuerzas políticas negativas que afectan a las ganancias de una multinacional. 
  • Expropiación: el gobierno se apodera de una inversión con una compensación a los propietarios (cuando los gobiernos nacionalizar las industrias grandes) 
  • Confiscación: apropiación de los activos de una empresa 
  • Domesticación: países anfitriones, mediante una serie de decretos, obligan a una participación nacional mayor en la administración de una empresa, al hacer que gradualmente se transfieran propiedades e inversión extranjera al control nacional. 
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TESTE DEIN WISSEN
Integración económica regional 
Czincota y Ronkainen, presentan las principales formas de cooperación económica en los mercados regionales. 
Estos esfuerzos de integración económica están dividiendo al mundo en bloques comerciales: 
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TESTE DEIN WISSEN
  • Área de libre comercio 
  • Unión aduanera
  • Mercado común 
  • Unión económica
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TESTE DEIN WISSEN

Integración económica regional

Área de libre comercio: 

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TESTE DEIN WISSEN
Forma de integración económica entre las naciones menos restrictiva y más liberal. 
  • En una área de libre comercio todas las barreras comerciales entre los miembros se eliminan. 
  • No existen impuestos discriminatorios, tarifas y aranceles y otras barreras. 
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TESTE DEIN WISSEN
Factores para lograr el éxito a nivel internacional
Lerma, A. y Márquez, E. Muestran un modelo de cuatro pasos para exportar que presenta los factores para lograr el éxito como exportador: 
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TESTE DEIN WISSEN
1. Contar con un producto vendible en el extranjero
2. Localizar un buen mercado para exportar
3. Hacer la promoción y contratación internacional requerida
4. Desarrollar eficientemente la logística de exportación 
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TESTE DEIN WISSEN
Integración económica regional
Mercado común:

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TESTE DEIN WISSEN
Abarca el intercambio de bienes y servicios, la prohibición de aranceles en exportaciones e importaciones entre miembros y la adopción de un arancel externo para imponerse a los países no miembros. 
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TESTE DEIN WISSEN
El entorno del marketing internacional
Factores geográficos:
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TESTE DEIN WISSEN
  • Superficie 
  • Localización
  • Litoral
  • Clima
  • Flora 
  • Fauna 
  • Recursos minerales 
  • Relieve 
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Q:
Etapas en el proceso de internacionalizcion: 

A:
3. Exportación regular o consolidación: la empresa ha logrado obtener contactos y clientes en el mercado exterior y se procede a comercializar los productos de forma habitual. Se establece un departamento de exportación responsable de las actividades relacionadas con los mercados extranjeros. 
4. Establecimiento de subsidiarias comerciales: las empresas grandes y consolidadas pueden optar con esta acción, ya que se necesita gran aporte humano y financiero. Estás oficinas comerciales se encargan de realizar estudios detallados de precios, productos, marcas y distribución, estudios de mercado y mkt.
5. Establecimiento de subsidiarias de producción en el exterior: las empresas optan por la creación de plantas de producción en el extranjero. La coordinación y el control de las actividades las realiza la nueva subsidiaria. 
Q:
Plan de marketing internacional
Mezcla de marketing - Producto
Alternativas de adaptación del producto a un mercado extranjero: 
A:
a) Regulación del producto: comercializar el mismo producto en todos los países, estrategia global.
b) Adaptación del producto: se adapta a las necesidades, gustos, preferencias y demás condiciones de los mercados extranjeros, estrategia de localización
c) Innovación del producto: se fabrica un nuevo producto como respuesta a las necesidades de cada mercado, estrategia de desarrollo innovador. 


Q:
Entorno del marketing internacional 
Factores socioeconómicos: 

A:
PIB, PIB per cápita, distribución de ingreso, tasa de interés, tipo de cambio, inflación, tasa de desempleo. 
Q:
Etapas en el proceso de internacionalizcion: 

A:
1. Exportación pasiva: la empresa actúa exportando sus productos a los mercados extranjeros en función de los pedidos ocasionales y esporádicos que empresas extranjeras le demanda. En la mayoría de los casos de la empresa utiliza intermediarios extranjeros (agentes, trading companies, consorcios locales de exportación, etc.) Que faciliten la labor de comercio con el exterior. 
2. Exportación activa o experimental: cómo prueba a la decisión que están estudiando de adoptar por la vía de la internacionalizcion y poder vender a mercados extranjeros de forma habitual. La empresa explora el mercado para valorar si es factible o no la internacionalizcion.
Q:
El entorno del marketing internacional
Factores tecnológicos: 

A:
  • Inventos e innovaciones 
  • Incrementos a la productividad 
  • Sistemas de distribución
  • Desarrollo de las telecomunicaciones
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Q:

Plan de marketing internacional

Las compañías globales usan un marketing global estandarizado: 

A:
En esencia utilizan la misma estrategia y mezcla de marketing en todo el mundo. 
Q:
El entorno del marketing internacional
Factores políticos - riesgos: 
A:
  • Riesgos políticos: fuerzas políticas negativas que afectan a las ganancias de una multinacional. 
  • Expropiación: el gobierno se apodera de una inversión con una compensación a los propietarios (cuando los gobiernos nacionalizar las industrias grandes) 
  • Confiscación: apropiación de los activos de una empresa 
  • Domesticación: países anfitriones, mediante una serie de decretos, obligan a una participación nacional mayor en la administración de una empresa, al hacer que gradualmente se transfieran propiedades e inversión extranjera al control nacional. 
Q:
Integración económica regional 
Czincota y Ronkainen, presentan las principales formas de cooperación económica en los mercados regionales. 
Estos esfuerzos de integración económica están dividiendo al mundo en bloques comerciales: 
A:
  • Área de libre comercio 
  • Unión aduanera
  • Mercado común 
  • Unión económica
Q:

Integración económica regional

Área de libre comercio: 

A:
Forma de integración económica entre las naciones menos restrictiva y más liberal. 
  • En una área de libre comercio todas las barreras comerciales entre los miembros se eliminan. 
  • No existen impuestos discriminatorios, tarifas y aranceles y otras barreras. 
Q:
Factores para lograr el éxito a nivel internacional
Lerma, A. y Márquez, E. Muestran un modelo de cuatro pasos para exportar que presenta los factores para lograr el éxito como exportador: 
A:
1. Contar con un producto vendible en el extranjero
2. Localizar un buen mercado para exportar
3. Hacer la promoción y contratación internacional requerida
4. Desarrollar eficientemente la logística de exportación 
Q:
Integración económica regional
Mercado común:

A:
Abarca el intercambio de bienes y servicios, la prohibición de aranceles en exportaciones e importaciones entre miembros y la adopción de un arancel externo para imponerse a los países no miembros. 
Q:
El entorno del marketing internacional
Factores geográficos:
A:
  • Superficie 
  • Localización
  • Litoral
  • Clima
  • Flora 
  • Fauna 
  • Recursos minerales 
  • Relieve 
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