Marketing at TU Darmstadt

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Märkte als: 


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Definitionen des Marketing

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Theoretische Ansätze der strategischen Erfolgsfaktorenforschung

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Verdienste von PIMS:

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Ursachen des Erfahrungskurveneffektes

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Formulierung von alternativen Marketingstrategien

Strategische Leitfragen

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Marketing

Märkte als: 


Bezugsobjekte des Marketing: Rahmenbedingungen 


Zielobjekte des Marketing: Märkte und Akteure zu gestalten und zu beeinflussen 

Marketing

Akteure im Markt( -umfeld)

  • Nachfrager

  • Anbieter

  • Vertriebs - partner

  • Staatliche Einrichtungen

  • Interessen -vertretungen

Marketing

Kriterien für die Unterscheidung von Märkten

  • Nach Richtung der Transaktion Beschaffungs -und Absatzmärkte

  • Nach Gütern Konsumgütermärkte, Industriegütermärkte, Märkte für Dienstleistungen
  • Nach regionaler Ausdehnung Regionale Märkte, Ländermärkte, internationale Märkte, globale Märkte

  • Nach Machtverteilung Käufermärkte, Verkäufermärkte

Marketing

Kriterien für die Abgrenzung des relevanten Marktes

  • Anbieter

  • Produkte

  • Nachfrager

  • Bedürfnisse

Marketing

Definitionen des Marketing

3 Definitionen 
  • Aktivitätsorientierte Definition

  • Beziehungsorientierte Definition

  • Führungsorientierte Definition

Bündel von marktgerichteten Aktivitäten eines Unternehmens →Betonung des Marketingmix (Produkt -, Preis -, Kommunikations -, Vertriebspolitik

Marketing

Perspektiven des Marketing

  • I. Theoretische Perspektive

  • II. Informationsbe - zogene Perspektive

  • III. Strategische Perspektive

  • IV. Instrumentelle Perspektive

  • V. Institutionelle Perspektive

  • VI. Implementationsbe -zogene Perspektive

  • VII. Führungsbezogene Perspektive


Marketing

Theoretische Ansätze der strategischen Erfolgsfaktorenforschung

  • PIMS -Projekt

  • Erfahrungskurvenmodell

  • Lebenszyklusmodell

Marketing

Verdienste von PIMS:

  • Beitrag zur Systematisierung strategischer Analysen

  • Versachlichung der Diskussion über strategische Unternehmensplanun

Marketing

Ursachen des Erfahrungskurveneffektes

  • Lerneffekte (z. B. Effizienzsteigerungen durch Wiederholung von Prozessen) 

  • Technischer Fortschritt 

  • Veränderungen des Produktes (z. B. weniger Bauteile)

Marketing

Arten von Lebenszyklen

  • Produkt -lebenszyklus

  • Marktlebens -zyklus

  • Technologie -lebenszyklus

  • Geschäfts-beziehungs -lebenszyklus

Marketing

Formulierung von alternativen Marketingstrategien

Strategische Leitfragen

  • Strategische Marketingziele und Zielgruppen der Marketingstrategie

  • Kundennutzen und Positionierung gegenüber dem Wettbewerb

  • Innovationsorientierung

  • Management der Kundenbeziehungen

  • Wettbewerbs -und Kooperations -verhalten

  • Grundsätzliche Gestaltung des Marketingmix

Marketing

Produktbegriff


Wir definieren Produkt als ... „ein Bündel von Eigenschaften, das auf die Schaffung von Kundennutzen (jedweder Art) abzielt.

Komponenten eines Produkts

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