Vertrieb und Marketing at Technische Hochschule Mittelhessen

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Investitionsgütermarketing

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Dienstleistungsmarketing

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Marketing (nach H. Meffert)

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Kundenorientierung

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Wettbewerbsorientierung

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Umwelt-/Gesellschaftsorientierung

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Unternehmensorientierung

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Zukunftsorientierung

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Einordnung des Marketings in die Unternehmensfunktion

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Entwicklung des Marketings

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Situationsanalysen

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Vertrieb und Marketing

Investitionsgütermarketing

Vermarktung von Wiedereinsatzfaktoren, die in Industriebetrieben bzw. Organisationen zum Einsatz gelangen, Business-to-Business, hohe Absatzvolumen an wenige Kunden, Buying-Center, Kaufanlass sind Investitionen

Vertrieb und Marketing

Dienstleistungsmarketing

Dienstleistungen sind selbstständige marktfähige Leistungen, Immaterialität, Produktion und Konsum finden gleichzeitig statt, von Mitarbeitern abhängig, diese repräsentieren das Unternehmen, persönliche Kommunikation

Vertrieb und Marketing

Marketing (nach H. Meffert)

bedeutet Planung, Koordination und Kontrolle aller auf die aktuellen und potenziellen Märkte ausgerichteten Unternehmensaktivitäten, Verwirklichung der Unternehmensziele durch eine dauerhafte Befriedigung der Kundenbedürfnisse

Vertrieb und Marketing

Kundenorientierung

Orientierung an den Problemen und Bedürfnissen des Kunden

Vertrieb und Marketing

Wettbewerbsorientierung

Unterscheidung von der Konkurrenz, um die Gefahr der Austauschbarkeit zu minimieren, einzigartige Verkaufsversprechen herausarbeiten

Vertrieb und Marketing

Umwelt-/Gesellschaftsorientierung

Nachhaltiges und wirtschaftliches Handeln

Vertrieb und Marketing

Unternehmensorientierung

"Leben des Marketinggedankens" nach innen im Unternehmen - Unternehmensphilosophie

Vertrieb und Marketing

Zukunftsorientierung

Entwicklungen & Trends frühzeitig erkennen, z.B. PEST-Analyse

Vertrieb und Marketing

Einordnung des Marketings in die Unternehmensfunktion

Marketing sollte gleichberechtigt neben den übrigen Funktionsbereichen eingegliedert sein, erfordert Ausrichtung an den Erfordernissen und Wünschen der aktuellen und potenziellen Kunden, muss nach außen und innen gelebt werden


-> Unternehmensphilosophie, Corporate Design/Identity

Vertrieb und Marketing

Entwicklung des Marketings

50er: reine Verkäufermärkte

60er:erste Konsumverhaltenstheorien

70er: Preisschlachten, Handelsmarkten, Marktsegmentierung

80er: Sättigungstendenzen, Wettbewerbsorientierung

90er: EU-Binnenmarkt, gezielte Kundenansprache

2000er: Content-Marketing, Social Media, Umweltaspekte

Vertrieb und Marketing

Situationsanalysen

  1. SWOT-Analyse
  2. Produktlebenszyklus
  3. Portfolioanalyse
  4. (Balanced-Score-Card)
  5. (Wettbewerbsstrategien nach Porter)

Vertrieb und Marketing

Konsumgütermarketing

richtet sich an die letzte Stufe des Wirtschaftsprozessen, d.h. an die privaten Konsumenten bzw. Verbraucher, Business-to-Consumer, Massenmärkte & Massenmedien, kleinere Absatzvolumen, privater Kaufanlass

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