Kapitel 1 at Technische Hochschule Mittelhessen

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Nennen Sie jeweils einen zentralen Vorteil des direkten und indirekten Vertriebs

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Wobei handelt es sich um Absatzkanäle des indirekten Vertriebs?

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Nennen Sie Kriterien, die für den direkten Vertrieb sprechen

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Was sind potenzielle Probleme des Mehrkanalsystems

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Nenne 2 Hauptaufgaben des Außendienstes

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Nenne 2 Hauptaufgaben des Innendienstes

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Definieren Sie kurz den Begriff Marketing

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Nennen Sie zwei Ursachen für Multi-Chanel-Systeme

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Wodurch ist die Transformation der Märkte bedingt?

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Was sind Nachteile des indirekten Vertriebs?

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Gründe, warum KAM eingerichtet werden sollte.

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Kapitel 1

Nennen Sie jeweils einen zentralen Vorteil des direkten und indirekten Vertriebs

  • Direkt: Möglichkeit der direkten Kundenbindung
  • Indirekt: Überschaubare Kosten

Kapitel 1

Wobei handelt es sich um Absatzkanäle des indirekten Vertriebs?

Call-Center

Kapitel 1

Nennen Sie Kriterien, die für den direkten Vertrieb sprechen

Flächendeckende Marktpräsenz

Kapitel 1

Was sind potenzielle Probleme des Mehrkanalsystems

  • Vertriebsstrategische Bedeutung ist vorab zu qualifizieren
  • Hohe Kapitalbindung
  • Systematische Koordination der Kanäle
  • Effiziente Marktbearbeitung

Kapitel 1

Nenne 2 Hauptaufgaben des Außendienstes

Verkaufsförderung

Kapitel 1

Nenne 2 Hauptaufgaben des Innendienstes

Folgebedarfsklärung

Kapitel 1

Definieren Sie kurz den Begriff Marketing

Marketing ist die konsequente Ausrichtung des gesamten Unternehmens an die Bedürfnisse des Markts

Kapitel 1

Nennen Sie zwei Ursachen für Multi-Chanel-Systeme

Transformation der Märkte

Kapitel 1

Wodurch ist die Transformation der Märkte bedingt?

Globalisierung


Kapitel 1

Was sind Nachteile des indirekten Vertriebs?

Zugang zu Marktinformationen fehlen

Kapitel 1

Gründe, warum KAM eingerichtet werden sollte.

Image des Kunden

Kapitel 1

Vorteile des KAM sind u.a.:

Optimierung der Beziehung zwischen Hersteller und Anwender

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