Anlagenplanung at Technische Hochschule Köln
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Was passiert mit den Ausgangsstoffen in verfahrenstechnischen Anlagen ?
- Edukte werden in verkaufsfähige Produkte umgewandelt
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Wie kann man Produkte unterteilen ?
- Zwischenprodukte (weitere Umwandlung zu Endprodukten)
- Endprodukte (unterschiedliche Aggregatzustände vorliegen)
- Endprodukte (unterschiedliche Aggregatzustände vorliegen)
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Welche Produkte findet man in der chemischen Branche ?
- Düngemittel
- Farben
- Lacke
- Kunststoffe
- Klebstoffe
- Farben
- Lacke
- Kunststoffe
- Klebstoffe
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Welche Produkte findet man in der Baustoff-Branche ?
- Zement
- Sand
- Kies
- Sand
- Kies
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Was ist das Ziel der Anlagenplanung ?
- Errichtung einer verfahrenstechnischen Anlage
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Was ist die Motivation des Anlagenbetreibers ?
- Er will die Anlage kaufen und wirtschaftlich betreiben
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Was ist die Motivation des Anlagenbauers ?
Er will die Anlage
- planen
- liefern
- montieren
- in Betrieb nehmen
- planen
- liefern
- montieren
- in Betrieb nehmen
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Über welche Phasen kommt der Kunde und Lieferant im Anlagenbau zusammen ?
- Auftragsakquisition
- Angebot
- Verhandlung
- Vertrag
- Angebot
- Verhandlung
- Vertrag
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Welche Anforderungen ergeben sich an einen Verfahrenstechniker ?
- Fachliche Kompetenz zur Verfahrenstechnik (grundlegende Prozesse)
- Fachliche Kompetenz in der Projektabwicklung (Projektablauf,Planung,Kontrolle)
- Soziale Kompetenz (Teamfähigkeit, Kommunikationsfähigkeit)
- Kommerzielles Denken
- Fachliche Kompetenz in der Projektabwicklung (Projektablauf,Planung,Kontrolle)
- Soziale Kompetenz (Teamfähigkeit, Kommunikationsfähigkeit)
- Kommerzielles Denken
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Welche Partner wirken bei der Auftragsakquisition ?
- Anlagenbetreiber = Kunde
- Anlagenbauer = Lieferant
- Anlagenbauer = Lieferant
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Was ist bei der Auftragsakquisition wichtig ?
- Zusammenarbeit muss initiiert werden = Akquisition
- Prozess zwischen Geschäftsanbahnung und Vertrag = Ausschreibung, Angebot, Verhandlung
- Klare Regelung der Zusammenarbeit = Vertrag
- Prozess zwischen Geschäftsanbahnung und Vertrag = Ausschreibung, Angebot, Verhandlung
- Klare Regelung der Zusammenarbeit = Vertrag
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Was findet sonst noch bei der Auftragsakquisition statt ?
- Direktabsprachen zwischen Anlagenbauer und Anlagenbetreiber
- Öffentlichkeitarbeit durch Anlagenbauer
- Erstellung einer Referenzliste ( Auflistung abgewickelter Projekte)
- Öffentlichkeitarbeit durch Anlagenbauer
- Erstellung einer Referenzliste ( Auflistung abgewickelter Projekte)
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