anlagenplanung at Technische Hochschule Köln

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Welche Aufgabe hat eine verfahrenstechnische Anlage?

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Was ist das Ziel der Anlagenplanung?

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Durchführungsform der Anlagenplanung

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Wer sind die Partner im Projekt?

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Motivation des Anlagenbetreibers

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Motivation des Anlagenbauers

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Anforderungen aufgrund der Anlagenplanung an den Verfahrenstechniker

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Was ist die Akquisition?

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Was passiert zwischen Geschäftsanbahnung und Vertrag?

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Wozu dient der Vertrag?

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Akquisition: Anlagenbauer als Treiber - Wie macht er auf sich aufmerksam?

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Akquisition: Anlagenbetreiber als Treiber - Woher kennt er die Firmen? 

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Exemplary flashcards for anlagenplanung at the Technische Hochschule Köln on StudySmarter:

anlagenplanung

Welche Aufgabe hat eine verfahrenstechnische Anlage?

  • Edukte in verkaufsfähige Produkte wandeln
  • Unterteilung der Produkte in Zwischen- und Endprodukte
  • Zwischenprodukte in verfahrenstech. Anlagen in Endprodukte umwandeln werden

anlagenplanung

Was ist das Ziel der Anlagenplanung?

Ziel: verfahrenstechnische Anlagen zu errichten

anlagenplanung

Durchführungsform der Anlagenplanung

Realisierung in Projekten

anlagenplanung

Wer sind die Partner im Projekt?

Kundenseite: Anlagenbetreiber


Lieferantenseite: Anlagenbauer

anlagenplanung

Motivation des Anlagenbetreibers

Anlage kaufen und wirtschaftlich betreiben

anlagenplanung

Motivation des Anlagenbauers

Anlage planen, liefern, montieren und in Betrieb nehmen

anlagenplanung

Anforderungen aufgrund der Anlagenplanung an den Verfahrenstechniker

  • fachliche Kompetenz auf den Gebieten Verfahrenstechnik, Apparatebau und Projektabwicklung (Projektablauf, Planung, Kontrolle)
  • soziale Kompetenz (Teamfähigkeit, Kommunikation...)
  • kommerzielles Denken

anlagenplanung

Was ist die Akquisition?

Die Initiierung der Zusammenarbeit

anlagenplanung

Was passiert zwischen Geschäftsanbahnung und Vertrag?

Ausschreibung, Angebot und Verhandlung

anlagenplanung

Wozu dient der Vertrag?

Regelung der Zusammenarbeit

anlagenplanung

Akquisition: Anlagenbauer als Treiber - Wie macht er auf sich aufmerksam?

  • Direktansprache: Anlagenbauer über Projekte informieren
  • Öffentlichkeitsarbeit
  • wichtig: Referenzliste - Informationen für Kunden zu Expertise des Anlagenbauers

anlagenplanung

Akquisition: Anlagenbetreiber als Treiber - Woher kennt er die Firmen? 

  • Direktansprache - Kunde über Referenzen informiert
  • Pre-Qualifikation: Bewertung potentieller Anbieter mit folgenden Schwerpunkten: Referenzen und Kapazitäten 

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