BWRW at LMU München

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Mischkalkulation

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Distributionspolitik

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Marktabschöpfungsstrategie

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Hochpreisstrategie

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Preisbildung auf polypolistischem Markt

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Kommunikationspolitik

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Preiskämpfer

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Marktpreisstrategie

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Konditionenpolitik

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BWRW

Mischkalkulation
Produkte mit hohem Gewinn gleichen Verluste anderer Produkte aus

BWRW

Distributionspolitik
Welche Vertriebswege werden genutzt ?

BWRW

Marktabschöpfungsstrategie
Kurzfristige Hochpreise bei Markteinführung
Später werden Preise gesenkt

+ Produktentwicklungskosten können in kurzer Zeit verdient werden
+ Gewinnabschöpfung, bevor die Konkurrenz auf dem Markt Fuß fasst

– Vlt. Produkte mit den hohen Preisen nicht abgesetzt
– Vlt. hat Konkurrenz schnell ähnliche Produkte

BWRW

Hochpreisstrategie
Dauerhaft hohe Preise für jeweilige Produkte

Dadurch Schaffung eines Preisimages

BWRW

Preisbildung auf polypolistischem Markt
Monopolistischer Preisspielraum

Beliebig den Preis für sein Produkt diktieren, ohne mit gewinnbeeinflussenden Kundenzu- oder -abwanderungen rechnen zu müssen

BWRW

Kommunikationspolitik
Welche Kommunikationsmöglicheiten zum Kunden werden eingesetzt?

BWRW

Preiskämpfer
Niedrigster Preis

Wollen Konkurrenz schwächen und höheren Marktanteil

BWRW

Preisführer
höchsten Preis und den höchsten Marktanteil

BWRW

Marktpreisstrategie
Orientiert sich am Marktniveau

BWRW

Hochpreisstrategie
Dauerhaft hohe Preise für jeweilige Produkte

+ Gutes Produktimage
+ Hohe Stückdeckungsbeiträge
+ Treue Kundschaft

– Geringe Verkaufszahlen
– Viele Nachahmer und erhöhte Konkurrenz

BWRW

Marktprognose
Vorhersagen von Entwicklungen auf Grundlage von den Ergebnissen aus Marktanalyse und -beobachtung

→ Qualitative Prognoseverfahren: Prognosen aus Befragungen

→ Quantitative Prognoseverfahren: Prognosen aus statistischen Modellen

BWRW

Konditionenpolitik
Zu welchen Konditionen wird angeboten?

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