Vertrieb 1 at IUBH Internationale Hochschule

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Was ist wichtig in einem modernen Vertrieb

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Was passiert im Verkaufsprozess?

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Was passiert wenn es den Verkauf nicht gibt?
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Was umfasst den Verkaufsprozess?

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In Zeiten digitalen Verkaufs was ist besonders wichtig für Verkäufer

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Was sind die Formen des Verkaufs?

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Was ist Besuchsverkauf?
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Vorteile des persöhnlichen Verkaufs?

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Was sind Selling bzw. Buying Center?

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Weiterer Vorteile des persöhnlichen Verkaufes?

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Was sind die Nachteile des Persöhnlichen Verkaufs?
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Vertrieb 1

Was ist wichtig in einem modernen Vertrieb
ausgeprägte Kundenorientierung in Verbindung verkäuferischen Denken und Handeln

Vertrieb 1

Was passiert im Verkaufsprozess?
im Normalfall  die Eigentums und Besitzrechte an dem Produkt gegen Zahlung des Geldbetrages an den Käufer über. Verkauf ist also die Grundfunktion des Wirtschaftens

Vertrieb 1

Was passiert wenn es den Verkauf nicht gibt?
Ohne den Verkauf der Produkte kann der im Gütererstellungsprozess geschaffene Wert nicht verwertet werden.(Geld)

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Was umfasst den Verkaufsprozess?
Kontakt des Unternehmens zum Käufer in der Regel zwei Personen Verkäufer und Käufer.  Verkauf schlägt die Brücke zwischen Angebot und Nachfrage auf den Märkten von Güter und Dienstleistungen. Dies ist Entscheidend, denn die besten Produkte sind wertlos,wenn Sie nicht verkauft werden

Vertrieb 1

In Zeiten digitalen Verkaufs was ist besonders wichtig für Verkäufer
Persöhnlicher Verkauf mit Kundenorientierung und Verkäuferisches Denken und Handeln

Vertrieb 1

Was sind die Formen des Verkaufs?
Persöhnlicherverkauf, Mediengestützter Verkauf, Unpersöhnlicher Verkauf

Vertrieb 1

Was ist Besuchsverkauf?
Aussendienst BtB insbesondere bei komplexen erklärungsbedürftigen Leistungen.  Aber auch bei BtC  zb Versicherungen Haus Wohnungsausstattungen. Oder Verkaufsparty Tupperware, Schmuck, Kosmetikbereich

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Vorteile des persöhnlichen Verkaufs?
gezielter Personenbezogener Kontakt
Keine Streuverluste
Gute Erfolgsmessung
Kurzfristig einsetzbar

Vertrieb 1

Was sind Selling bzw. Buying Center?
bezeichnet man im BtB die Einkaufs bzw Verkaufsteams in Verkaufsverhandlungen

Vertrieb 1

Weiterer Vorteile des persöhnlichen Verkaufes?

direkten und intensiven Beeinflussungsmöglichkeit durch den interaktiven Kontakt. Dieser ermöglicht eine direkte Reaktion auf das Kundenfeedback, z. B. im Rahmen von Konditionsverhandlun- gen oder der Produktausstattung. Auch die körperliche Nähe bringt Vorteile, da ein Feedback auch nonverbal über Gesichtsausdrücke und Körperhaltung gegeben wird. Darüber hinaus spüren die Beteiligten besser, ob die „Chemie“ stimm

Vertrieb 1

Was sind die Nachteile des Persöhnlichen Verkaufs?
Kostenintensiv
Nur mit Einwilligung des Zielkontaktest Terminierungsproblem
Verkaufsfertigkeiten u Fähigkeiten entscheidend
Eventuell zu hoher Verkaufsdruck

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Angewandter Vertrieb
Grundlagen des modernen Vertriebs

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