Marketing l at IUBH Internationale Hochschule

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Erläutere die Entwicklung des Marketings!

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Was ist ein Markt?

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Nenne die zentralen Leitideen der Marketingwissenschaft
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Begriff Marketing

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Was ist ein Käufermarkt?

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Was ist ein Verkäufermarkt?

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Definiere Markt.
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Erkläre den funktionalen Marketingbegriff.

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Erkläre den führungsorientierten Marketingbegriff.

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 Erkläre den aktivitätsorientierter Marketingbegriff.

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Nenne die Merkmale des Marketing?
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Nenne 2 Verkaufs- und Kommunikationstechniken des Marketing.

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Marketing l

Erläutere die Entwicklung des Marketings!
Entwicklung des Marketings ab 1950er Jahre:
 1950    Distributions-Funktion 
• 1960    Dominante Engpass-Funktion = Absatzorientierung
• 1970     Führungsfunktion = Marktorientierung          
•1980     Strategische Marketing  = Wettbewerbsorientierung
• 1990    Marktorientiertes Führungskonzept = Umfeldorientierung
•2000   Beziehungsmarketing = Beziehungsorientierung
2010     Digitales Marketing = Netzwerkorientierung

Marketing l

Was ist ein Markt?
Ein Markt ist die Gesamtheit aller Käufer und Verkäufer, die sich mit dem Handel eines Produkts od. Produktgruppe beschäftigen.  (Kotter/Keller/Opresnik 2005)
Dabei wird zwischen einen Käufermarkt und einem Verkäufermarkt unterschieden.

Gratfikationsprinzip
Knappheitsprinzip
In einem Käufermarkt ist das Angebot größer als die Nachfrage. Das führt dazu, dass der Käufer frei aus den Angeboten wählen kann. Er kann sich also für das Angebot entscheiden, dass seine Bedürfnisse am besten befriedigt. In D gibt es meist einen Käufermarkt.

Bei einem Verkäufermarkt herrscht eine Angebotsknappheit vor, die Nachfrage ist größer als das Angebot.  Beispiel: Mundschutzmasken und Schutzkleidung während der Korona-Zeit. Der Verkäufer ist in einer besseren Situation.

Marketing l

Nenne die zentralen Leitideen der Marketingwissenschaft
Gratifikationsprinzip &
Knappheitsprinzip

Marketing l

Begriff Marketing
to market
Markt ist Ziel- und Bezugsobjekt des Marketings
Zentrale Leitidee: Gratifikationsprinzip und Knappheitsprinzip
3 Kernbausteine: Funktionaler, Führungsorientierte und aktivitätsorientierter Marketingbegriff
Käufermarkt und Verkäufermarkt

Marketing l

Was ist ein Käufermarkt?
Am Markt gibt es mehr Angebot als Nachfrage.

Marketing l

Was ist ein Verkäufermarkt?
Ein Markt mit einer Angebotsknappheit.
Hier ist die Nachfrage größer, als das Angebot.
Beispiel:Atemschutzmasken während der Beginn der Corona-Krise.

Marketing l

Definiere Markt.
Ein Markt ist die Gesamtheit aller Käufer & Verkäufer, die sich mit dem Handel eines bestimmten Produkts oder Produktgruppe beschäftigen.

Marketing l

Erkläre den funktionalen Marketingbegriff.
Funktionaler Marketingbegriff:
= systemischer Planungsprozess
- betriebswirtschaftlicher Grundfunktion
- beinhaltet Marktforschung, Kundenbindung, Absatz

Marketing l

Erkläre den führungsorientierten Marketingbegriff.
= Leitphilosophie des UN
- Leitkonzept, Denkhaltung der MA
- Ziel: Kundennutzen

Marketing l

 Erkläre den aktivitätsorientierter Marketingbegriff.
Sozialtechnologie
- Kundenbedürfnisse erkennen
- Markt gezielt beeinflussen: Marketingmix (4/7 Ps), Marktbearbeitung

Marketing l

Nenne die Merkmale des Marketing?
  • Managementfunktion
  • Funktionsübergreifende Prozesse
  • Problemlösung
  • Kommunikation
  • Vertrieb
  • Kundennutzen
  • Kundenbeziehung
  • Unternehmensziele
  • Stakeholderorientierung

Marketing l

Nenne 2 Verkaufs- und Kommunikationstechniken des Marketing.
AIDA - Attention, Interest, Desire, Action

Marketingmix: 
4 Ps: Produkt, Place, Price, Promotion
7 Ps: + Personal, Physical Facilities, Process

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