Recruiting Sales Management at IU Internationale Hochschule | Flashcards & Summaries

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Lernmaterialien für Recruiting Sales Management an der IU Internationale Hochschule

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TESTE DEIN WISSEN
Team Selling: nennen sie alle Faktoren
Lösung anzeigen
TESTE DEIN WISSEN
Sorgfältige Auswahl der Teammitglieder
Integration der TM
Erfahrungsaustausch
Gutes Vorbild sein
Sicherheit und vertrauen schaffen
Allen eine Chance geben
Lösung ausblenden
TESTE DEIN WISSEN
Was passiert beim produkt und Vertriebstrainings?
Lösung anzeigen
TESTE DEIN WISSEN
Produktwissen vermitteln
Verkaufskönnen entwickeln
Einstellung stärken
Lösung ausblenden
TESTE DEIN WISSEN
Unternehmenspyramide
Lösung anzeigen
TESTE DEIN WISSEN
Vision
Leitbild
Mission
Unternehmerziel/strategie
Funktionalstrategien
Lösung ausblenden
TESTE DEIN WISSEN
Was ist eine Strategie?
Lösung anzeigen
TESTE DEIN WISSEN
Langfristiger Plan ein bestimmtes Ziel zu erreichen
Lösung ausblenden
TESTE DEIN WISSEN
Vollständige Zielformulierung
Lösung anzeigen
TESTE DEIN WISSEN
Was ist wieviel bis wann in welchen Marktsegmenten womit in welchem Gebiet zu erreichen?
Lösung ausblenden
TESTE DEIN WISSEN
Was ist Marketing?
Lösung anzeigen
TESTE DEIN WISSEN
Unternehmerische Denkhaltung die das Unternehmen auf den Kunden ausrichtet.
Lösung ausblenden
TESTE DEIN WISSEN
Strategien nach Reihenfolge aufgebaut
Lösung anzeigen
TESTE DEIN WISSEN
Unternehmensstrategie
Marketingstrategie
Vertriebsstrategie, darunter:
- Marktwahl
- Marktsegmentierung
- Marktbearbeitung
Marketing und Vertriebscontrolling
Lösung ausblenden
TESTE DEIN WISSEN
Nennen sie die 6 Markt-Bearbeitungsstrategien und geben paar Beispiele:
Lösung anzeigen
TESTE DEIN WISSEN
Nischen
Produkt
Markt
Selektive
Gesamt
Segment of one 
Lösung ausblenden
TESTE DEIN WISSEN
Preiselastizität
Lösung anzeigen
TESTE DEIN WISSEN
Elastizität = prozentuale Mengenänderung/prozentuale Preisänderung
Lösung ausblenden
TESTE DEIN WISSEN
Elastizität  =1 keine Änderung
Elastizität  >1 elastisch
Elastizität  <1 starr
Lösung anzeigen
TESTE DEIN WISSEN
-
Lösung ausblenden
TESTE DEIN WISSEN
Marktteilnehmerstrategie

Lösung anzeigen
TESTE DEIN WISSEN
Bezieht sich auf das Verhalten ggü. den Marktteilnehmern.
Wie verhalten wir uns am Markt gegenüber Abnehmern, Konkurrenten,
Absatzmittlern/-Kanäle und sonstiger Anspruchsgruppen?

Lösung ausblenden
TESTE DEIN WISSEN
Instrumentalstrategie
Lösung anzeigen
TESTE DEIN WISSEN
Instrumentalstrategie
Bezieht sich auf die genaue Strategie der absatzpolitischen Instrumente (4P)
Wie planen wir zur Realisierung die Marketinginstrumente für die
Marktbearbeitung?
Lösung ausblenden
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Q:
Team Selling: nennen sie alle Faktoren
A:
Sorgfältige Auswahl der Teammitglieder
Integration der TM
Erfahrungsaustausch
Gutes Vorbild sein
Sicherheit und vertrauen schaffen
Allen eine Chance geben
Q:
Was passiert beim produkt und Vertriebstrainings?
A:
Produktwissen vermitteln
Verkaufskönnen entwickeln
Einstellung stärken
Q:
Unternehmenspyramide
A:
Vision
Leitbild
Mission
Unternehmerziel/strategie
Funktionalstrategien
Q:
Was ist eine Strategie?
A:
Langfristiger Plan ein bestimmtes Ziel zu erreichen
Q:
Vollständige Zielformulierung
A:
Was ist wieviel bis wann in welchen Marktsegmenten womit in welchem Gebiet zu erreichen?
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Q:
Was ist Marketing?
A:
Unternehmerische Denkhaltung die das Unternehmen auf den Kunden ausrichtet.
Q:
Strategien nach Reihenfolge aufgebaut
A:
Unternehmensstrategie
Marketingstrategie
Vertriebsstrategie, darunter:
- Marktwahl
- Marktsegmentierung
- Marktbearbeitung
Marketing und Vertriebscontrolling
Q:
Nennen sie die 6 Markt-Bearbeitungsstrategien und geben paar Beispiele:
A:
Nischen
Produkt
Markt
Selektive
Gesamt
Segment of one 
Q:
Preiselastizität
A:
Elastizität = prozentuale Mengenänderung/prozentuale Preisänderung
Q:
Elastizität  =1 keine Änderung
Elastizität  >1 elastisch
Elastizität  <1 starr
A:
-
Q:
Marktteilnehmerstrategie

A:
Bezieht sich auf das Verhalten ggü. den Marktteilnehmern.
Wie verhalten wir uns am Markt gegenüber Abnehmern, Konkurrenten,
Absatzmittlern/-Kanäle und sonstiger Anspruchsgruppen?

Q:
Instrumentalstrategie
A:
Instrumentalstrategie
Bezieht sich auf die genaue Strategie der absatzpolitischen Instrumente (4P)
Wie planen wir zur Realisierung die Marketinginstrumente für die
Marktbearbeitung?
Recruiting Sales Management

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