Lernmaterialien für Recruiting Sales Management an der IU Internationale Hochschule

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Team Selling: nennen sie alle Faktoren

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Sorgfältige Auswahl der Teammitglieder

Integration der TM

Erfahrungsaustausch

Gutes Vorbild sein

Sicherheit und vertrauen schaffen

Allen eine Chance geben

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Was passiert beim produkt und Vertriebstrainings?

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Produktwissen vermitteln

Verkaufskönnen entwickeln

Einstellung stärken

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Unternehmenspyramide

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Vision

Leitbild

Mission

Unternehmerziel/strategie

Funktionalstrategien

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Was ist eine Strategie?

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Langfristiger Plan ein bestimmtes Ziel zu erreichen

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Vollständige Zielformulierung

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Was ist wieviel bis wann in welchen Marktsegmenten womit in welchem Gebiet zu erreichen?

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Was ist Marketing?

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Unternehmerische Denkhaltung die das Unternehmen auf den Kunden ausrichtet.

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Strategien nach Reihenfolge aufgebaut

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Unternehmensstrategie

Marketingstrategie

Vertriebsstrategie, darunter:

- Marktwahl

- Marktsegmentierung

- Marktbearbeitung

Marketing und Vertriebscontrolling

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TESTE DEIN WISSEN

Nennen sie die 6 Markt-Bearbeitungsstrategien und geben paar Beispiele:

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Nischen

Produkt

Markt

Selektive

Gesamt

Segment of one

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Preiselastizität

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Elastizität = prozentuale Mengenänderung/prozentuale Preisänderung

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Elastizität =1 keine Änderung

Elastizität >1 elastisch

Elastizität <1 starr

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Marktteilnehmerstrategie

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Bezieht sich auf das Verhalten ggü. den Marktteilnehmern.
Wie verhalten wir uns am Markt gegenüber Abnehmern, Konkurrenten,
Absatzmittlern/-Kanäle und sonstiger Anspruchsgruppen?

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Instrumentalstrategie

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Instrumentalstrategie
Bezieht sich auf die genaue Strategie der absatzpolitischen Instrumente (4P)
Wie planen wir zur Realisierung die Marketinginstrumente für die
Marktbearbeitung?

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Lektion 5 (Erstellung eines Jahresabschlusses)

BWL 1 Lektion 5

BWL1 Lektion 4

BWL 2 - Vertiefung

BWL 1 Lektion 1

Konsumentenverhalten:

AKF

Marketing 1 Lektion 3

Recht 4

Lektion 7

Marketing 2 Lektion 1

Marketing II

Einkauf, Beschaffung & Distribution

Recht II

Lektion 2 (Technik und Organisation der doppelten Buchführung)

Lektion 2 - die unsichtbare Hand des Marktes

Investition II

Investition und Finanzierung

Buchführung Lektion 3

Buchführung 1 Lektion 1

KLR 2

Buchführung Lektion 7

Lektion 5 - weitere Instrumente der Kostenrechnung

prüfung Bwl 1

Lektion 3- Entscheidung der Konsumenten

BWL1 Lektion 3

1.1

BWL2 Lektion 3

BWL einführung und vertiefung

Managerial Economics

Nachhaltigkeits- und Qualitätsmanagement Betriebsswirtschaftslehre

Marketing II Vertiefung

Marketing 1 Lektion 2

Lektion 7 - Fortgeschrittene Mikroökonomie

01

BWL2 Lektion 5

Lektion 5

Marktforschung (alle Sets zusammen)

Wirtschaftsmathe

E-Commerce 1 (meins)

01

Personal und Unternehmensführung

Marketing 1 Lektion 5

QM

Marketing 2 Lektion 5

Lektion 1 - mathematische Grundlagen

CRM (meins)

Personal und Unternehmensführung

02

QM-Fragenkatalog

Marketing 2 Lektion 4

Nachhaltigkeits- und Qualitätsmanagement

Buchführung Lektion 2

Konsumentenverhalten

Controlling

Recht 2

Konsumentenverhalten

Recht 1

BWL2 Lektion 4

BWL2 Lektion2

Buchführung Lektion 10

Marketing 1 - Lektion 1

BWL II

Einführung Sales Management

Marketing1 Lektion 1

Kosten- und Leistungsrechnung BLKR

Grundelemente der BWL

Lektion 3

Dienstleistung 26.6.2022

Buchführung Lektion 4

Lektion 1 - Teilkostenrechnung

Konsumenten Verhalten

Einkauf, Beschaffung und Distribution

Marketing 2 Lektion 3

Buchführung Lektion 8