Preisfindung Bei Dienstleistungen at IU Internationale Hochschule | Flashcards & Summaries

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Lernmaterialien für Preisfindung bei Dienstleistungen an der IU Internationale Hochschule

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TESTE DEIN WISSEN

Was sind die Charakteristika von Preisen?

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TESTE DEIN WISSEN

-Betrag, der für eine Ware oder Dienstleistung zu zahlen ist

-psychologische Wirkung

-symbolisiert z.B. die Qualität der Leistung oder den sozialen Status des Käufers

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TESTE DEIN WISSEN

Was ist die wirtschaftliche Bedeutung von Preisen?

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TESTE DEIN WISSEN

-Einfluss auf Gewinn durch Umsatz und abgesetzte Menge

-Wahl des Preises und Veränderungen des Preises =große Auswirkungen auf wirtschaftliche Lage eines Unternehmens

-sollte Kosten decken und Gewinnmarge enthalten

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TESTE DEIN WISSEN

Welche möglichen Preisziele sollten vorher geklärt werden, um danach eine geeignete Strategie zu entwickeln?

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TESTE DEIN WISSEN

-Rentabilitätsziele: Erhöhung des Ertrags, Steigerung ROI, Steigerung Cashflow

-Menge/-Wachstumsziele: Ausbau Marktanteil, Positionierung am Markt

-Finanzielle Ziele: Erhöhung der Liquidität, Steigerung der Kreditwürdigkeit

-Qualitätsziele: Qualitätssignale senden
-Soziale Ziele: Umweltschutz, Versorgung der Bevölkerung

-Machtpolitische Ziele: Verdrängung von Konkurrenten

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TESTE DEIN WISSEN

Was sind die Haupteinflussfaktoren der Preisbildung?

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TESTE DEIN WISSEN

Kosten, Kundenwert, Wettbewerb

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TESTE DEIN WISSEN

Welche Preisgrenzen gibt es?

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TESTE DEIN WISSEN

Preisobergrenze= Kundenwert oder Wettbewerb

Preisuntergrenze= Kosten

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TESTE DEIN WISSEN

Was beinhaltet die kostenbasierte Preisbildung?

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TESTE DEIN WISSEN

-basiert vor allem auf Zahlen aus der Kostenrechnung

-Aufteilung in Fixkosten und variable Kosten

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TESTE DEIN WISSEN

Welche Preisuntergrenzen sollten bei der Kostenanalyse festgelegt werden?

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TESTE DEIN WISSEN

-kurzfristige Preisuntergrenze: Deckung der variablen Kosten

-langfristige Preisuntergrenze: Deckung variabler und fixer Kosten


(Dienstleistungen weisen häufig einen hohen Anteil ein Fixkosten auf, weil benötigte Infrastruktur sehr hoch ist)

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TESTE DEIN WISSEN

Nennen Sie die Vor- und Nachteile einer kostenbasierten Preisbildung!

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TESTE DEIN WISSEN

Vorteile:
-Einfachheit der Anwendung, durch Nutzung von "harten Kostendaten"

-bessere Handhabung einer großen Anzahl von Variationen

Nachteile:

-Berücksichtigung der Fixkosten kann zu marktuntauglichen Preisen führen

-Nachfrageseite und Zahlungsbereitschaft wird nicht berücksichtigt

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TESTE DEIN WISSEN

Was beinhaltet die wettbewerbsbasierte Preisbildung?

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TESTE DEIN WISSEN

-Dienstleister sollten die Preise der Wettbewerber kennen, um ihre ggf. anpassen zu können

-Dienstleistungen sollten möglichst nicht austauschbar sein, sonst wird die günstigste Alternative gewählt

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TESTE DEIN WISSEN

Was sollte zum erfolgreichen Einsatz der wettbewerbsorientierten Preisentscheidung beachtet werden?

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TESTE DEIN WISSEN

zwei häufig auftretende Probleme:
-Wettbewerbspreise werden in vielen Märkten falsch eingeschätzt

-Leistungspakete sind oft nicht direkt vergleichbar

==> starre Orientierung an die Wettbewerbspreisen kann zu Fehlentscheidungen führen

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TESTE DEIN WISSEN

Was beinhaltet die differenzierte Preisgestaltung?

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TESTE DEIN WISSEN

-Festlegung unterschiedlicher Preise für unterschiedliche Käufergruppen

-Menge und Qualität der Leistungen sind gleichbleibend

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TESTE DEIN WISSEN

Was beinhaltet die Skimming-Preis-Strategie?

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TESTE DEIN WISSEN

-Markteinstieg mit höchstmöglichem Preis

-Später Preisherabsetzung möglich

-Eignet sich für komplett neue Technologien oder Leistungen

-Hoher Preis am Anfang des Produktlebenszyklus hilft dabei, die Entwicklungskosten auszugleichen und einen möglichst hohen Cashflow zu erzielen 

-Hoher Preis lockt aber auch Wettbewerber an

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Beispielhafte Karteikarten für deinen Preisfindung bei Dienstleistungen Kurs an der IU Internationale Hochschule - von Kommilitonen auf StudySmarter erstellt!

Q:

Was sind die Charakteristika von Preisen?

A:

-Betrag, der für eine Ware oder Dienstleistung zu zahlen ist

-psychologische Wirkung

-symbolisiert z.B. die Qualität der Leistung oder den sozialen Status des Käufers

Q:

Was ist die wirtschaftliche Bedeutung von Preisen?

A:

-Einfluss auf Gewinn durch Umsatz und abgesetzte Menge

-Wahl des Preises und Veränderungen des Preises =große Auswirkungen auf wirtschaftliche Lage eines Unternehmens

-sollte Kosten decken und Gewinnmarge enthalten

Q:

Welche möglichen Preisziele sollten vorher geklärt werden, um danach eine geeignete Strategie zu entwickeln?

A:

-Rentabilitätsziele: Erhöhung des Ertrags, Steigerung ROI, Steigerung Cashflow

-Menge/-Wachstumsziele: Ausbau Marktanteil, Positionierung am Markt

-Finanzielle Ziele: Erhöhung der Liquidität, Steigerung der Kreditwürdigkeit

-Qualitätsziele: Qualitätssignale senden
-Soziale Ziele: Umweltschutz, Versorgung der Bevölkerung

-Machtpolitische Ziele: Verdrängung von Konkurrenten

Q:

Was sind die Haupteinflussfaktoren der Preisbildung?

A:

Kosten, Kundenwert, Wettbewerb

Q:

Welche Preisgrenzen gibt es?

A:

Preisobergrenze= Kundenwert oder Wettbewerb

Preisuntergrenze= Kosten

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Q:

Was beinhaltet die kostenbasierte Preisbildung?

A:

-basiert vor allem auf Zahlen aus der Kostenrechnung

-Aufteilung in Fixkosten und variable Kosten

Q:

Welche Preisuntergrenzen sollten bei der Kostenanalyse festgelegt werden?

A:

-kurzfristige Preisuntergrenze: Deckung der variablen Kosten

-langfristige Preisuntergrenze: Deckung variabler und fixer Kosten


(Dienstleistungen weisen häufig einen hohen Anteil ein Fixkosten auf, weil benötigte Infrastruktur sehr hoch ist)

Q:

Nennen Sie die Vor- und Nachteile einer kostenbasierten Preisbildung!

A:

Vorteile:
-Einfachheit der Anwendung, durch Nutzung von "harten Kostendaten"

-bessere Handhabung einer großen Anzahl von Variationen

Nachteile:

-Berücksichtigung der Fixkosten kann zu marktuntauglichen Preisen führen

-Nachfrageseite und Zahlungsbereitschaft wird nicht berücksichtigt

Q:

Was beinhaltet die wettbewerbsbasierte Preisbildung?

A:

-Dienstleister sollten die Preise der Wettbewerber kennen, um ihre ggf. anpassen zu können

-Dienstleistungen sollten möglichst nicht austauschbar sein, sonst wird die günstigste Alternative gewählt

Q:

Was sollte zum erfolgreichen Einsatz der wettbewerbsorientierten Preisentscheidung beachtet werden?

A:

zwei häufig auftretende Probleme:
-Wettbewerbspreise werden in vielen Märkten falsch eingeschätzt

-Leistungspakete sind oft nicht direkt vergleichbar

==> starre Orientierung an die Wettbewerbspreisen kann zu Fehlentscheidungen führen

Q:

Was beinhaltet die differenzierte Preisgestaltung?

A:

-Festlegung unterschiedlicher Preise für unterschiedliche Käufergruppen

-Menge und Qualität der Leistungen sind gleichbleibend

Q:

Was beinhaltet die Skimming-Preis-Strategie?

A:

-Markteinstieg mit höchstmöglichem Preis

-Später Preisherabsetzung möglich

-Eignet sich für komplett neue Technologien oder Leistungen

-Hoher Preis am Anfang des Produktlebenszyklus hilft dabei, die Entwicklungskosten auszugleichen und einen möglichst hohen Cashflow zu erzielen 

-Hoher Preis lockt aber auch Wettbewerber an

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