Lernmaterialien für Konsumenten Verhalten an der IU Internationale Hochschule

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Wann entwickelte sich der Fokus auf das Konsumentenverhalten ?

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1920 in den USA

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Was ist ein VerkäuferMarkt ?

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Mehr Käufer als Käufer - hohe Nachfrage, geringes Angebot

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Welche Märkte finden wir heutzutage häufiger ?

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KäuferMärkte - nur kleine Sparten, Verkäufermärkte

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Hauptziel der Konsumentenforschung ?

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Konsumentenverhalten positiv für das eigene Unternehmen nutzen

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Was benötigt es, um das Komsumentemverhalten positiv zu beeinflussen?

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1. Konsumenten/ Kaufverhalten verstehen ( Wann, wie, wo, was, warum kauft ein Kunde?)

2. Marketing anwenden - Marktsegmentierung, Preisgestaltung …

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Welche Arten des Konsum gibt es ?

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1) utilitarischer Nutzen - praktischer Nutzen im Vordergrund (Kombi)

2) hedonistischer Nutzen - Fantasien, Emotionen sollen ausgelebt werden (Sportwagen)

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Gibt es Schnittstellen bei den Arten des Konsums?

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TESTE DEIN WISSEN

Ja - sportlicher Kombi

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Welche Rollem gibt es bei Konsumenten?

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Entscheider

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Worauf basiert das Komsumentenverhalten?

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Behaviorismus

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Beschreibe den Behaviorismus.

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Es gibt ein Stimuli - Plakate, Anzeigen, Radiospots und danach folgt immer eine Reaktion ( Kauf, Kaufmenge …)

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Beschreibe das SR Modell.

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SR steht für Stimuli/ Reaktion. Beim SR Modell sind die Gründe egal, es zählt nur die äußere Reaktion - der Kauf. Die Innere Reaktion - warum - zählt nicht.

Bsp: Bierkauf bei Paulaner Stand - Gründe warum, sind völlig egal, es zählt nur der Kauf am Paulaner Stand.

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Was versteht man unter Komsumentenverhalten?

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Menschliche Verhaltensweisen beim Kauf von wirtschaftlichen Gütern. (äußeres - beobachtbares Verhalten + Inneres- nicht beobachtbares Verhalten)

Wirtschaftliche Güter müssen nicht nur materiell sein, sie können auch immateriell sein.

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Wann entwickelte sich der Fokus auf das Konsumentenverhalten ?

1920 in den USA

Was ist ein VerkäuferMarkt ?

Mehr Käufer als Käufer - hohe Nachfrage, geringes Angebot

Welche Märkte finden wir heutzutage häufiger ?

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Hauptziel der Konsumentenforschung ?

Konsumentenverhalten positiv für das eigene Unternehmen nutzen

Was benötigt es, um das Komsumentemverhalten positiv zu beeinflussen?

1. Konsumenten/ Kaufverhalten verstehen ( Wann, wie, wo, was, warum kauft ein Kunde?)

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Welche Arten des Konsum gibt es ?

1) utilitarischer Nutzen - praktischer Nutzen im Vordergrund (Kombi)

2) hedonistischer Nutzen - Fantasien, Emotionen sollen ausgelebt werden (Sportwagen)

Gibt es Schnittstellen bei den Arten des Konsums?

Ja - sportlicher Kombi

Welche Rollem gibt es bei Konsumenten?

Entscheider

Worauf basiert das Komsumentenverhalten?

Behaviorismus

Beschreibe den Behaviorismus.

Es gibt ein Stimuli - Plakate, Anzeigen, Radiospots und danach folgt immer eine Reaktion ( Kauf, Kaufmenge …)

Beschreibe das SR Modell.

SR steht für Stimuli/ Reaktion. Beim SR Modell sind die Gründe egal, es zählt nur die äußere Reaktion - der Kauf. Die Innere Reaktion - warum - zählt nicht.

Bsp: Bierkauf bei Paulaner Stand - Gründe warum, sind völlig egal, es zählt nur der Kauf am Paulaner Stand.

Was versteht man unter Komsumentenverhalten?

Menschliche Verhaltensweisen beim Kauf von wirtschaftlichen Gütern. (äußeres - beobachtbares Verhalten + Inneres- nicht beobachtbares Verhalten)

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Lektion 5 (Erstellung eines Jahresabschlusses)

BWL 1 Lektion 5

BWL1 Lektion 4

BWL 2 - Vertiefung

BWL 1 Lektion 1

Konsumentenverhalten:

AKF

Marketing 1 Lektion 3

Recht 4

Lektion 7

Marketing 2 Lektion 1

Marketing II

Einkauf, Beschaffung & Distribution

Recht II

Lektion 2 (Technik und Organisation der doppelten Buchführung)

Lektion 2 - die unsichtbare Hand des Marktes

Investition II

Investition und Finanzierung

Buchführung Lektion 3

Buchführung 1 Lektion 1

KLR 2

Buchführung Lektion 7

Lektion 5 - weitere Instrumente der Kostenrechnung

prüfung Bwl 1

Recruiting Sales Management

Lektion 3- Entscheidung der Konsumenten

BWL1 Lektion 3

1.1

BWL2 Lektion 3

BWL einführung und vertiefung

Managerial Economics

Nachhaltigkeits- und Qualitätsmanagement Betriebsswirtschaftslehre

Marketing II Vertiefung

Marketing 1 Lektion 2

Lektion 7 - Fortgeschrittene Mikroökonomie

01

BWL2 Lektion 5

Lektion 5

Marktforschung (alle Sets zusammen)

Wirtschaftsmathe

E-Commerce 1 (meins)

01

Personal und Unternehmensführung

Marketing 1 Lektion 5

QM

Marketing 2 Lektion 5

Lektion 1 - mathematische Grundlagen

CRM (meins)

Personal und Unternehmensführung

02

QM-Fragenkatalog

Marketing 2 Lektion 4

Nachhaltigkeits- und Qualitätsmanagement

Buchführung Lektion 2

Konsumentenverhalten

Controlling

Recht 2

Konsumentenverhalten

Recht 1

BWL2 Lektion 4

BWL2 Lektion2

Buchführung Lektion 10

Marketing 1 - Lektion 1

BWL II

Einführung Sales Management

Marketing1 Lektion 1

Kosten- und Leistungsrechnung BLKR

Grundelemente der BWL

Lektion 3

Dienstleistung 26.6.2022

Buchführung Lektion 4

Lektion 1 - Teilkostenrechnung

Einkauf, Beschaffung und Distribution

Marketing 2 Lektion 3

Buchführung Lektion 8