Betrieb und Markt at Hochschule Weihenstephan-Triesdorf

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Was ist die Definition von Markt?

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Was versteht man unter dem Begriff Budgetbeschränkung?

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Was versteht man unter Indifferenzkurve?

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Was besagt das Engelsche Gesetz?

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Was ist eine Elastizität?

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Welche Entwicklungen können zu einer Verschiebung der Angebots und Nachfragekurve führen?

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Definition Marktspanne

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Welche Erklärungsansätze des Käuferverhaltens unterscheidet man in der Literatur?

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Welche Typen von Kaufentscheidungen können unterschieden werden?

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Was ist eine habitualisierte Kaufentscheidung?

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Was ist eine limitierte Kaufentscheidung?

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Was ist eine impulsive Kaufentscheidung?

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Betrieb und Markt

Was ist die Definition von Markt?

Der Markt beschreibt die Summe sämtlicher Austauschbeziehungen zwischen Anbietern und Nachfragern eines Gutes oder einer Gütergruppe innerhalb eines bestimmten Gebiets oder eines bestimmten Zeitraums

Betrieb und Markt

Was versteht man unter dem Begriff Budgetbeschränkung?

-> Was kann sich der Konsument leisten?

  • Bilanzgleichung --> objetive budgetäre Möglichkeiten eines Individuums
  • Bilanzgerade --> Zwischen maximalem Konsum von Produkt 1 und maximalen Konsum von Produkt 2


Betrieb und Markt

Was versteht man unter Indifferenzkurve?

--> Was will der Konsument?

  • Alle Konsumbündel, die dem Verbraucher den gleichen Grad an Zufriedenheit stiften
  • Charakterisiert subjektive Wünsche eines Individuums

Betrieb und Markt

Was besagt das Engelsche Gesetz?

  • Je ärmer eine Familie ist, desto größer ist der Anteil der Gesamtausgaben, der zur Beschaffung von LM aufgewendet wird
  • Je wohlhabender eine Familie ist, desto kleiner ist der Anteil der Gesamtausgaben, der zur Beschaffung von LM aufgewendet wird

Betrieb und Markt

Was ist eine Elastizität?

  • Maß der Reaktion der Nachfrage- oder Angebotsmenge auf eine der betrachteten unabhängigen Einflussgrößen
  • Messung der prozentualen Änderung einer abhängigen Variable in Relation zur prozentuellen Änderung einer unabhängigen Variable = relative Größe (dimensionslos)

Betrieb und Markt

Welche Entwicklungen können zu einer Verschiebung der Angebots und Nachfragekurve führen?

  • Änderung der Angebotskurve durch:
    • Produktivitätsänderung durch technischen Fortschritt
    • Änderung der Faktorpreise der eingesetzten Produktionsfaktoren
    • Sonstige Einflüsse (Witterung, unterschiedliche Anzahl an Arbeitstagen)
  • Änderung der Nachfragekurve durch: 
    • Änderung der Bevölkerungszahl
    • Einkommensänderung
    • Änderung der Preise von Substitutionsgütern

Betrieb und Markt

Definition Marktspanne

Differenz zwischen Verbraucher- und Erzeugerpreis bei identischen Gütern (z.B. Eier, frisches Gemüse und Obst)

Betrieb und Markt

Welche Erklärungsansätze des Käuferverhaltens unterscheidet man in der Literatur?

S-R-Modelle (Stimuli - Response Konsummodell)

  • Behavioristische Forschungsansätze:
    • Analyse zielt nur auf direkt beobachtbare und messbare Variablen des Käuferverhaltens ab
    • Präferenzsystem der Konsumenten werden als konstant betrachtet
      • Stimulus: Produkt, Marketing, Umwelt --> beobachtbar
      • Blackbox: Persönlichkeit, Einstellung des Käufers, Entscheidungsfindung--> nicht beobachtbar
      • Response: Kauf, Nichtkauf --> beobachtbar

S-O-R- Modelle (Stimulus-Organismus-Response)

  • Neobehavioristische Forschungsansätze
    • Erweiterung des behavioristischen Modells durch eine intervenierende Komponente, die die Wahrnehmung der Stimuli durch die Verbraucher, ihre Verarbeitung und Umsetzung in das Konsumverhalten abbilden soll
    • Intervenierende Variablen nur indirekt über Indikatoren empirisch erfassbar
      • Stimulus: Produkt, Marketing, Umwelt
      • Organismus(Konsument), Motive Einstellung Werte
      • REsponse: Kauf, Nichtkauf
  • Kognitive Forschungsansätze (S-O-R)
    • Betrachtung der Informationsprozesse
    • Einbezug der Variablen Lernen, Denken, Wissen

Betrieb und Markt

Welche Typen von Kaufentscheidungen können unterschieden werden?

Extensiv, Habitualisiert(Gewohnheitskauf), Limitiert, Impulsiv

Betrieb und Markt

Was ist eine habitualisierte Kaufentscheidung?

  • Gewohnheitsmäßig getroffene Produkt-und Markenauswahl
  • Existenz von vorgefertigten Entscheidungsmuster
  • Ausdruck einer stabilen Präferent
  • Geringe Entscheidungszeit
  • schnelle, risikoarme Einkäufe
  • z.B Produkte des täglichen Bedarfs, Lieblingsmarken

Betrieb und Markt

Was ist eine limitierte Kaufentscheidung?

  • Konsument verfügt über Kauferfahrung ohne bestimmte Alternative eindeutig zu präferieren
  • Konsument berücksichtigt begrenzten Ausschnitt von Alternativen ohne eindeutige Präferenz für Alternative
  • Wahl erfolgt auf Basis bewährter Entscheidungskriterien

Betrieb und Markt

Was ist eine impulsive Kaufentscheidung?

  • Konsument reagiert spontan auf bestimmten Reiz am Point of Sale
  • Gedanklich kaum kontrolliert, emotional aufgeladen

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