Hmamerschmidt at Hochschule Rosenheim

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Def Pharmamarketing

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Marketingziele

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Zusammenhängende Marktgrößen

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Schlüsselgrößen zur Beschreibung eines Marktes

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ATC Code


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Festlegung amtliche Tagesdosis

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Kriterien zur Definition eines Marktes zur abschätzung des Markanteils

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Marktakteuer im  AM Markt

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Marketing Mix


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Produktmarketing  im AM Markt

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Wichtige Paragraphen HWG: 4 Stück

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Hmamerschmidt

Def Pharmamarketing

- alle Aktivitäten , die der Bewerbung und Absatzförderung von AM 

-> Produktmarketing

-> Operatives Pharmamangement

Hmamerschmidt

Marketingziele

- Potenzialbezogene Ziele: Voraussetzung für Zielerreichung, AM Zulassung, Reputation

- Markterfolgsbez. Ziele: Realisierung für Zielerreichung, Preisdurchsetzung, Marktanteil

- Wirtschaftliche Ziele: Konsequent der Markt-Zielerreichung, Umsatzrendite, Gewinn

Hmamerschmidt

Zusammenhängende Marktgrößen

- Marktpotenzial

- Marktvolumen

- Absatzvolumen

- Absatzpotenzial

Hmamerschmidt

Schlüsselgrößen zur Beschreibung eines Marktes

Marktausschöpfung = Marktvol/Marktpot


Marktanteil in %= Absatzvolumen durch Marktvolumen * 100

Hmamerschmidt

ATC Code


I Anatomische Hauptgruppe

II Therapeutische Untergruppe -> Indikationsgebiet

III Pharmakoligesche Untergruppe -A Wirkprinzipien

IV chemiscghe untergruppe  -> Wirkstoffklasse

V Chemisches Substanz -> Wirkstoff

Hmamerschmidt

Festlegung amtliche Tagesdosis

DDD defined daily dosis

angenommene mittlere tägliche erhaltungsdosos für die Hauptindikation eines erwachsenen

Hmamerschmidt

Kriterien zur Definition eines Marktes zur abschätzung des Markanteils

- zu breite Definition kann Marktanteio nicht genau genug beschreiben

- Überlicherweise ATC Code auf 4. Ebene /Wirkstoffklasse 

- oder andere Wettbewerber mit der gleichen Indikation und gleichen Patientengruppe

Hmamerschmidt

Marktakteuer im  AM Markt

- Kunden: Ärzte patienten KK KH

- Absatzmittler: Apo, Handel Drogerie KH

- Absatzhelfer: GH

-  Beeinflusser: KH, KK Zulassung GBA Leitlinien, Patientenoragnisatzionen

Hmamerschmidt

Marketing Mix


- Produktpolitik: gutes Angebot für Kunden

- Preispolitik: Bezahlbarkeit

- Kommunikationspoltik: Vermittlung

- Distributionspoltik: Angebot an kunden bringen

Hmamerschmidt

Produktmarketing  im AM Markt

- markterfolgsbez Ziele: Marktanteil & Preisdurchsetzung

- Marktanteil über DDD

- Marktumfang über ATC

Hmamerschmidt

Wichtige Paragraphen HWG: 4 Stück

§3 verbot der irreführenden Werbung

§3a Verbot der Werbung ohne Zulassung

§ 10 Wervbung für verschribungspflichtige  AM nur in fachkreisen

§4 Pflichangaben für OTC: Zu Risisken

Rx: Basistext auschließlich  mirt Bez. AM oder Namen der firma, der Marke, des pU oder mit Hinweis auf Wirkstoff

Hmamerschmidt

Generelle Eigenschaften von Wettbewerbsvorteilen

Leistzungsmerkmale

- Bedeutsam

- wahrnhembar für nachfarger

- Dauerhaft

- Effizient ggü. der konkurrenz verteidigbar


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