Marketing Kippes at Hochschule für Wirtschaft und Umwelt Nürtingen-Geislingen

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Besonderheiten bei GewerbeMV

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Marktanalyse und Marktbeobachtung


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Managementimmobilie

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Auftragsarten

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Zielgruppen von Marktberichten

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Besonderheiten von Immobilienmarketing

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Betreiberimmobilien

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7 P's

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Immobilienmarkt Stuttgart 

-Spitzenmiete

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Verschiedene Assetklassen von Gewerbeimmobilien 

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Immobilienmarketing Allgemein

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Die 3 Marktforschungs- Stoßrichtungen


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Marketing Kippes

Besonderheiten bei GewerbeMV

- Langfristigkeit von MV:

Büroflächen i.d.R. min. 5 Jahre MV

Neubauprojekte oft 10 J.


- Optionsrecht des Mieters:

Optionsrecht zur MVverlängerung 


- Konkurrenzschutz:

manche Nutzer möchten Konkurrenzschutz, oftmals bei Personaldienstleistern 


- MVende / Kündigung: 

Teilweise keine Kündigung  nötig, da Vertrag zu fest definiertem Zeitpunkt ausläuft, dann muss neu verhandelt werden oder autom. jährliche Verlängerung. 


-Mietzins:

teilweise werden Umsatzmieten/Staffelmieten vereinbart


Marketing Kippes


Marktanalyse und Marktbeobachtung


- Marktanalyse gibt Auskunft über aktuelle Angebots-/Nachfragesituation = Basis für Marktbeobachtung

- Marktbeobachtungen: Basis + Marktentwicklungen + Trends
Ziel: prognostische Erkenntnisse

- Marktanalyse & -beobachtungen befassen sich auch mit Markteinflussfaktoren

Marketing Kippes

Managementimmobilie

Es gibt ein Centermanagement, dieses steuert und verpflichtet verschiedene Nutzer. Beispiel Shopping Center

Marketing Kippes

Auftragsarten

Qualifizierter Alleinvermarktungsauftrag 

Alle Mietverträge laufen über das beauftragte Maklerunternehmen. 


Alleinvermarktungsauftrag 

Alle Mietverträge laufen über das beauftragte Maklerunternehmen, ausgenommen sind Direktabschlüsse des Eigentümers. 

zwingend befristet. Im Konsumentengeschäft beträgt die Frist maximal 6 Monate (Verkauf). Aus wichtigen Gründen sind auch Vertragskündigungen vor Ablauf der vereinbarten Frist möglich. 

Lead-Maklerauftrag 

Der beauftragte Leadmakler übernimmt Koordination und Reportingaufgaben, sodass der Auftraggeber nur einen Ansprechpartner hat. Mit der Vermarktung der Flächen sind jedoch mehrere Makler beauftragt. 


Alleinsuchauftrag (ASA)

- beinhaltet Richtlinien des Alleinvermittlungsauftrags nur Sucht man hier geeignete Flächen 


Landlord Representation (LLRep)

- unterstützt Eigentümer, die Ertrags- &Investitionschancen Ihrer Immo über Laufzeit des Eigentümers zu steigern

Marketing Kippes

Zielgruppen von Marktberichten

- Makler

- Gutachter

- Objektanbieter

- Objektnachfrager

- Staat

- Öffentlich

- Banken

Marketing Kippes

Besonderheiten von Immobilienmarketing

- habitualisiertes Kaufverhalten = täglicher Einkauf

- Limitierte Kaufentscheidung = z.B. Toaster 

- Extensive Kaufentscheidung = Immo-Kauf bei Privatpersonen 

("Einmal-im-Leben-Kauf")


Marketing Kippes

Betreiberimmobilien

Immobilie wird von einem Betreiber genutzt und betrieben. Beispiel hierfür ist ein Krankenhaus

Marketing Kippes

7 P's

- Produktpolitik (product) Alles was mit dem Produkt unmittelbar zusammenhängt Verpackung, Markenname, Produkteigenschaft, Styling, Service, Garantieleistungen 


- Preispolitik (price) Erstmalige Festlegung des Preises, spätere Änderung Rabatte, Nachlässe, Listenpreise, Finanzierungsmöglichkeiten 


-Distributionspolitik (place) wie bringe ich das Produkt an den Kunden? Distributionskanäle, Warenbestände, Warenlogistik, Lage der Bezugsorte, Marktabdeckungsgrad. 


- Kommunikationspolitik (promotion) Absatzförderung / wie kann ich den Absatz steigern? Werbung, Verkaufsförderung, persönlicher Verkauf, PR Public Relation (Öffentlichkeitsarbeit) 


- People: Netzwerk in gleichen Branche sowie Branchenfremd, B2B, Kompetenz 


- Physical Facilities: Visitenkarten, Büro, Image der Company 


- Process: Kundenorientiert, reibungsloser Ablauf ist Zeichen von Qualität und Güte 

Marketing Kippes

Immobilienmarkt Stuttgart 

-Spitzenmiete

25,50€/m²/Monat (Jahr 2020)

Marketing Kippes

Verschiedene Assetklassen von Gewerbeimmobilien 

Büroimmobilien / Dienstleistungsimmobilien 

- Bürogebäude 

- Hotels

- Gaststätten  


Retailimmobilien 

- Handel

- Shopping Center 

- Warenhäuser 


Logstikimmobilien 

- Produktion 

- Lagerflächen 

- Werkstätten 


Multifunktionale Immobilien 

- Arztpraxen 

- Mixed-used Immobilien 


Sonderimmobilien 

- Freizeitimmobilie 

- Seniorenanlage 


Spezialimmobilien 

- Kirchliche Einrichtungen

- Gebäude ohne Erwerbszweck


Marketing Kippes

Immobilienmarketing Allgemein

- ganzheitliches Vorgehen 

- beinhaltet die Ausrichtung sämtlicher Funktionen des ImmoUN an Kunden und deren spezielle Bedürfnisse

- fängt bei der Planungsphase an

- beinhaltet Marketing zur Akquise-Aktion von Grundstücken und zu verkaufenden Immos (Originäres Marketing) als auch Immob-Vermarktung (Derivates Marketing)

Marketing Kippes


Die 3 Marktforschungs- Stoßrichtungen


- Explorative Forschung

- Deskriptive Forschung

- Kausal-analytische Forschung



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