Marketing IMMOB 1 Sem. (Prof. Dr. Kippes) at Hochschule für Wirtschaft und Umwelt Nürtingen-Geislingen

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Kriterien für eine erfolgreiche Objektauswahlpolitik

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Preissteigerung bei der Einführung neuer Produkte - mögliche Effekte

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Anknüpfungspunkte für Branding am Objekt (Immo)
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4 P's des Marketing Mix

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Preispolitik

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Beteiligte am Markt (5)

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Marktformen
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(Branding) Namensfindung (5)

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Triadenkonzept

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was versteht man unter dem Absatzvolumen?

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Marketingbegriff USA & Deutschland 
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Preisdifferenzierung

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Marketing IMMOB 1 Sem. (Prof. Dr. Kippes)

Kriterien für eine erfolgreiche Objektauswahlpolitik

Spezialisierung des Maklers z.B. Region

spezielles Fachwissen über die Objektart

Hohe Servicequalität

Adäquate Preisvorstellungen

Marketing IMMOB 1 Sem. (Prof. Dr. Kippes)

Preissteigerung bei der Einführung neuer Produkte - mögliche Effekte

Qualitätseffekt - hoher Preis suggeriert hohe Qualität (Schnäppchenjägereffekt wirkt gegensätzlich)

Veblen Effekt - Preiswirkung des Kaufes nach außen wirkt wie Qualitätseffekt

Snob-Effekt - Kaufwunsch steigt mit steigendem Preis

Mitläufer Effekt - Signalwirkung des Preises wird ausgesetzt, weil die Kaufpräferenz vom Kaufverhalten der breiten Masse bestimmt wird

Marketing IMMOB 1 Sem. (Prof. Dr. Kippes)

Anknüpfungspunkte für Branding am Objekt (Immo)
Prominente Vorbesitzer
Ein in der Region positiv, bekannter Name
Landschaftliche Attraktivität
Außergewöhnliche Architektur

Marketing IMMOB 1 Sem. (Prof. Dr. Kippes)

4 P's des Marketing Mix

Product

Qualität, Verpackung, Garantieleistung

price
Listenpreis ,Rabatte, Zahlungsfristen

place (Distribution)
Marktabdeckungsgrad, Warenbestände

promotion (Absatzförderung)
Werbung, PR, Verkaufsförderung

Marketing IMMOB 1 Sem. (Prof. Dr. Kippes)

Preispolitik

alle Konditionen die der Makler den Vertragsbeziehungen mit seinem Auftraggeber zu Grunde legt

z.B.

Höhe Maklerprovision

Auftragsgestaltung

Objektpreis bzw. Miethöhe

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Beteiligte am Markt (5)
Unternehmen
Kunden
Konkurrenten
Lieferanten
Absatzmittler -und Helfer

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Marktformen
polypol -> viele Anbieter & viele Nachfrager
oligopol -> wenige Anbieter & wenige Nachfrager (Angebots- und Nachfrageoligopol)
monopol -> ein Anbieter 

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(Branding) Namensfindung (5)
Was soll der Name aussagen?
Gibt es ähnlich klingende Wettbewerbsprodukte?
Hat der Name Symbolkraft?
Wie wirkt der Name International?
Muss der Name im Markt getestet werden?

Marketing IMMOB 1 Sem. (Prof. Dr. Kippes)

Triadenkonzept
Ganzheitliches Marketing 

1. marktstrategie des Managements
2. geachteter Marketingservice
3. Vertrieb der innerhalb einer Abteilung mindestens gleichberechtigt ist 

Marketing IMMOB 1 Sem. (Prof. Dr. Kippes)

was versteht man unter dem Absatzvolumen?
Anzahl der verkauften Produkte EINES Unternehmen in einen bestimmten Zeitraum

Marketing IMMOB 1 Sem. (Prof. Dr. Kippes)

Marketingbegriff USA & Deutschland 
In Deutschland wird Marketing als Werbung ausgelegt 
in USA wird Marketing als ganzheitliches Konzept (triadenkonzept) genutzt

Marketing IMMOB 1 Sem. (Prof. Dr. Kippes)

Preisdifferenzierung

Für identische Sach- und Dienstleistungen werden unterschiedliche Preise verlangt

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