SB18 Entwicklung von Ideen und Geschäftmodellen at Hochschule für Technik und Wirtschaft Berlin

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Theorien zur Entwicklung von Geschäftsideen 2

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zentrales Element in Schumpeters Theorie

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Wie und wo entdecke ich eine Gelegenheit?

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GESTALTUNG und Entdeckung

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ENTDECKUNG und Gestaltung

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Die Hälfte aller erfolgreichen Geschäftsideen

entsprang der Identifizierung eines Bedarfs.

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Nur selten hat sich der Mythos des „Visionären

Unternehmers“, der seiner Zeit voraus ist und

den Markt prognostizieren kann, bestätigt.

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DAS GESCHÄFTSMODELL

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VISUELLES DENKEN

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Theorien zur Entwicklung von Geschäftsideen 1

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SB18 Entwicklung von Ideen und Geschäftmodellen

Theorien zur Entwicklung von Geschäftsideen 2

GESTALTUNGSANSATZ

(CREATION THEORY)

Günstige Gelegenheiten sind

nicht einfach da. Sie entstehen

in einem unternehmerischen

Prozess des Agierens und

Reagierens.

SB18 Entwicklung von Ideen und Geschäftmodellen

zentrales Element in Schumpeters Theorie

Unternehmerische Gelegenheiten sind

„Situationen, in denen (…) Produkte oder

Dienstleistungen verkauft werden können“

SB18 Entwicklung von Ideen und Geschäftmodellen

Wie und wo entdecke ich eine Gelegenheit?

Exogene Schocks (Schumpeter)

Angebotsänderungen (Schumpeter)

Nachfrageänderungen (Schumpeter, Kirzner)

Inkongruenzen zwischen Kundenwunsch und Angebot (Drucker)

Informationsasymetrien (Kirzner)

Vorausgehende unternehmerische Handlungen von Entrepreneuren

(Sarasvathy)

SB18 Entwicklung von Ideen und Geschäftmodellen

GESTALTUNG und Entdeckung

Bedarfe (Problem lösen)

Ressourcen (Vorhandenes nutzen)

Kreation (Eingebung umsetzen)

SB18 Entwicklung von Ideen und Geschäftmodellen

ENTDECKUNG und Gestaltung

PROGNOSE (Zukunft vorhersehen)
ANALOGIEN (Erfolgreiches übertragen)
IMITATION (fremdes kopieren)

SB18 Entwicklung von Ideen und Geschäftmodellen

Die Hälfte aller erfolgreichen Geschäftsideen

entsprang der Identifizierung eines Bedarfs.

Gescheiterte Start-ups entstanden zu 80% aus

anderen Impulsen.

SB18 Entwicklung von Ideen und Geschäftmodellen

Nur selten hat sich der Mythos des „Visionären

Unternehmers“, der seiner Zeit voraus ist und

den Markt prognostizieren kann, bestätigt.

Die meisten Unternehmen (76 %) nutzten

Technologien von der Stange.

SB18 Entwicklung von Ideen und Geschäftmodellen

DAS GESCHÄFTSMODELL

… beschreibt das Grundprinzip, nach

dem ein Unternehmen Werte

schafft, vermittelt und erfasst.

… ist die Grundlage für die

Umsetzung einer Geschäftsidee in

ein profitables Unternehmen.

SB18 Entwicklung von Ideen und Geschäftmodellen

VISUELLES DENKEN

Das Wesentliche verstehen

Das Canvas hilft, das große Ganze erfassen,

Beziehungen zu erkennen und Ideen auszuloten.

Interne und externe Kommunikation verbessern

Das Canvas schafft einen kollektiven Bezugspunkt, und unterstützt das gemeinsame

Verstehen.

Es kann zum Verkaufen der Idee eingesetzt werden, z.B. durch visuelles Erzählen, d.h.

schrittweisen Aufbau der Bilder des Canvas.

SB18 Entwicklung von Ideen und Geschäftmodellen

Explore

Ein neues Produkt entwickeln, aber nicht bekannt, wo man anfangen sollte

Problem beim Kunden erkannt, aber nicht vollständig verstanden

Nicht klar, welche Nutzer adressiert werden sollen

Unbestimmtes Gefühl, in einem Bereich Potential für Innovation erkannt zu haben

SB18 Entwicklung von Ideen und Geschäftmodellen

Create

Nutzer und Nutzergruppe bekannt – Problemverständnis fundiert

Verhalten der Nutzer verstanden

Noch keine konkrete Idee zur Lösung des Problems der Nutzer

Wunsch: Ideen für bekannte Probleme zu entwickeln

SB18 Entwicklung von Ideen und Geschäftmodellen

Theorien zur Entwicklung von Geschäftsideen 1

ENTDECKUNGSANSATZ

(DISCOVERY THEORY)

Günstige Gelegenheiten

existieren unabhängig von den

Aktivitäten einer Person und

warten darauf, entdeckt und

genutzt zu werden

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BTU Cottbus-Senftenberg

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