Behavioral Decision Making at Hochschule Fresenius

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System 1 

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System 2

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Ankerphänomen 

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Mentale Anstrengung System 2

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Priming (=„Bahnung“)

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Illusion der Wahrheit 

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Selektive Wahrnehmung 

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WYSIATI - Regel 

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Halo - Effekt 

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Stereotype

Was könnte problematisch daran sein?

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Heuristiken 

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Verfügungsheuristik 

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Exemplary flashcards for Behavioral Decision Making at the Hochschule Fresenius on StudySmarter:

Behavioral Decision Making

System 1 
- automatisch, schnell
- weitgehend mühelos
- ohne willentliche Steuerung


Behavioral Decision Making

System 2
- Mental gesteuert, erfordert Konzentration (diese gestört werden kann)
- langsam(er)
- anstrengend („TO Play Attentaten“)
- willentlich gesteuert

Behavioral Decision Making

Ankerphänomen 
- Phänomene, die sich ereignen, wenn Menschen einen bestimmten Wert für eine Unbekannte Größe erwägen, bevor sie diese Größe abgeschätzt haben => Schätzwert i.d.R. Nahe bei en Zahlen, die den Versuchspersonen im Vorfeld dargebotenwerden

->Ankerindex: Verhältnis der Differenz zu den Ankern (Ergebnis-Erg. % Anker-Anker) -> zeigt wie stark sich ein Anker auf die Entscheidung auswirkt
=> 0% lassen sich gar nicht beeinflussen (wissen Ergebnis); 100% totale Beeinflussung (keine Ahnung gehabt)

Behavioral Decision Making

Mentale Anstrengung System 2
- Menschen haben eine begrenzte Aufmerksamkeitskapazität

=> Kehnemann: können offensichtlich blind sein und darüber hinaus blind für Blindheit 

Behavioral Decision Making

Priming (=„Bahnung“)
= Vorstellung über eine Sache ruft die Vorstellung anderer Sachen hervor und ob weiter (Tropfen im Teich)

-> zb Priming auf Suppe führt zu Asoziationen wie Gabel, Teller, Lieblingsgericht etc.

=> passiert schnell mühelos und unterbewusst -> innerhalb kürzester Zeit Gedankengebilde & körperliche Reaktion 

Behavioral Decision Making

Illusion der Wahrheit 
-> Formulieren von drei Aussagen: eine richtige, eine Illuision, eine leichter als falsch erkennbare Aussage
Z.b Paris= GRoßstadt, Moses nahm Tiere auf Arche, Huhn hat 4 beine 

Behavioral Decision Making

Selektive Wahrnehmung 
Man nimmt nur das Wahr, was man wahrnehmen will -> andere Umwelt wird ausgeblendet
=> vermeiden durch genaueres zuhören & nachfragen


Plausible Geschichte aus System 1:
-> Atom. Assoziation durch selektive Wahrnehmung & ausblenden.

Behavioral Decision Making

WYSIATI - Regel 
=  What you See is all there is (aber nicht alles, was auch wirklich IST)

= wir nehmen bewusst nur das auf, worauf wir unsere Aufmerksamkeit lenken
=>  voreilige Schlussfolgerungen und durch System voreilige Schlüsse
-> Urteils- u. Entscheidungsfehler: Selbstüberschätzung, Framing, Basisratenfehler
-> Als Empfänger vorab Liste mit Kriterien erstellen um richtig zu beurteilen


Gestalttheorie & interpersonelle Wahrnehmung
-> was Peter über Paul sagt, sagt mehr über Peter als über Paul

Behavioral Decision Making

Halo - Effekt 
= das Ergebnis überzogener emotionaler Kohärenz (Abstimmung)

-> Tendenz alles (auch nicht beobachtet) an einem Menschen zu mögen oder nicht
=> Gute Menschen sind gut und tun gutes und schlechte Menschen genaues Gegenteil 

Behavioral Decision Making

Stereotype

Was könnte problematisch daran sein?

KAtegorisierung von Personen anhand bestimmter MErkmale (zb HAare, HAutfarbe, etc.)

-> völlig normal, schnell und automatischer Prozess (Vorurteile, Klischees)
-> problematisch bei freier Meinungsbildung & Unvoreingenommenheit 

Behavioral Decision Making

Heuristiken 
= einfaches verfahren / Faustformel, um ädäquate Antwort auf schwierige Fragen zu finden
-> notwendig in einer Welt, in der nicht alle Risiken bekannt sind (Kahnemann)

= bewusste o. Unterbewusste Strategie, die Teile der Infos ausklammert, um bessere Urteile zu fällen
-> ohne langes suchen, aber mit großer Genauigkeit rasche Entscheidungen (nicht nur zweitbeste) 

Behavioral Decision Making

Verfügungsheuristik 
Unsere bestehende Einstellung, werte und Überzeugungen bestimmen, welche Argumente wir überzeugend finden und sind häufig auch hochemotional.

= Prozess der Einschätzung von Häufigkeiten anhand der LEichtigkeit mit der Beispielsfälle erinnert werden
-> Schlaganfälle vs. Unfälle => eigene Betroffenheit beeinflusst Ergebnis

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