Marketing at Hochschule Darmstadt

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Was ist der Neobehavioristische Forschungsansatz?

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Was ist der neurowissenschaftliche Ansatz?
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Was sind impulsive Kaufentscheidungen?

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Was sind habitualisierte Kaufentscheidungen?

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Was sind limitierte Kaufentscheidungen?

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Was sind extensive Kaufentscheidungen?
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Was ist Kognition?

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Was bedeutet Aktivierung?

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Was ist die Einstellung?

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3 Komponente der Einstellung
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Marketing

Was ist der Neobehavioristische Forschungsansatz?
Beobachtbare und messbare Variablen des Kaufverhaltens werden berücksichtigt.
S-R Modell = Verhalten wird als Reaktion auf beobachtbare Stimmuli interpretiert. 

Marketing

Was ist der neobehavioristische Forschungsansatz?
Es werden Variablen berücksichtigt, die nur indirekt über Indikatoren empirisch erfasst werden.
 --> S-O-R Modell

Marketing

Was ist der neurowissenschaftliche Ansatz?
Kognitive Elemente werden ebenfalls berücksichtigt.

Marketing

Was sind impulsive Kaufentscheidungen?
Kaufentscheidungen, die ungeplant sowie gedanklich kaum kontrolliert passieren

Marketing

Was sind habitualisierte Kaufentscheidungen?
Kaufentscheidungen, die eine geringe kognitive Steuerung benötigen.

Marketing

Was sind limitierte Kaufentscheidungen?
Kaufentscheidungen, die auf vorhandenen Erfahrungen basieren.

Marketing

Was sind extensive Kaufentscheidungen?
Kaufentscheidungen, die ein starkes Involvement sowie hohe kognitive Beteiligungen basieren.

Marketing

Was ist Kognition?
Subjektives Wissen, welches bei Bedarf, durch erinnern oder wahrnehmen, abgerufen wird.

Marketing

Was bedeutet Aktivierung?
Innerer Erregungszustand des zentralen Nervensystems. Versorgt den Organismus mit Energie und setzt ihn in Leistungsbereitschaft.

Marketing

Was ist die Einstellung?
Innere Bereitschaft auf bestimme Stimuli positiv bzw. negativ zu reagieren.

Marketing

3 Komponente der Einstellung
  1. Affektiv - gefühlsmäßige Einschätzung, Emotion, Motivation (physiologisch)
  2. Kognitiv - subjektives Wissen(Gedanken)
  3. Konativ - Kaufbereitschaft, Handlungstendenz (beobachtbares Verhalten)

Marketing

Was ist Involvement?
Informationsgerichtete Arbeit
Engagement einer Person

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