SOZIALPSYCHOLOGIE at FOM Hochschule für Oekonomie & Management

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Attributionstheorie

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Internale Attribution

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Externale Attribution

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„Einstellung (attitude)

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Einstellung (attitude)

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Reziprozität

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Door-in-the-face Technik

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Advocatus diaboli

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Minderheiten einfluss 

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Mehrheiteinfluss 

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Milgram nennt vier Faktoren 

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Kausalattribution


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SOZIALPSYCHOLOGIE

Attributionstheorie

Beschreibt, dass wir das Verhalten eines Menschen erklären, indem wir die Verantwortung dafür entweder der Situation oder der Veranlagung des betreffenden Menschen zuschreiben.

SOZIALPSYCHOLOGIE

Internale Attribution

Wenn man die Ursache für das Verhalten einer Person in seiner Disposition, seiner Persönlichkeit, seinen Einstellung oder seinem Charakter sucht.

SOZIALPSYCHOLOGIE

Externale Attribution

Wenn man die Ursache für das
Verhalten einer Person
in der Situation sieht.

SOZIALPSYCHOLOGIE

„Einstellung (attitude)

Gesamtbewertung eines Stimulusobjektes

SOZIALPSYCHOLOGIE

Einstellung (attitude)

eine psychische Tendenz, die dadurch zum Ausdruck kommt, dass man ein
bestimmtes Objekt mit einem gewissen Grad an Zuneigung oder Abneigung
bewertet

(Eagly & Chaiken, 1993, S.1)

SOZIALPSYCHOLOGIE

Reziprozität

Norm die besagt, dass
Geben und Nehmen sich
die Waage halten sollten,
weshalb Gefälligkeiten
zu erwidern sind
„Wie du mir, so ich dir“

SOZIALPSYCHOLOGIE

Door-in-the-face Technik

1. Extreme Bitte:
 Ablehnung
2. Maßvollere Bitte (Zielbitte):
Wahrscheinlichkeit für Compliance
(in Zielbitte Einwilligen, Nachgeben)
steigt
Gründe:
Verpflichtungsgefühl ausgelöst durch

SOZIALPSYCHOLOGIE

Advocatus diaboli

Abweichler bestimmen

SOZIALPSYCHOLOGIE

Minderheiten einfluss 

Minderheiten haben oftmals keinen normativen Einfluss auf die Mehrheit, sind häufig unbeliebt und werden nicht ernst genommen.

SOZIALPSYCHOLOGIE

Mehrheiteinfluss 

Informative Einfluss ( Konversion ): Überzeugungen werden an Mehrheit angeglichen.

Normativer Einfluss ( Compliance ):

Ohne Überzeugungen der Mehrheit abgeglichen.

SOZIALPSYCHOLOGIE

Milgram nennt vier Faktoren 

1) Sozialkulturelle Perspektive 

2) Verpflichtende Faktoren 

3) Verantwortlichkeit 

4) Situantionale Faktoren 

SOZIALPSYCHOLOGIE

Kausalattribution


Der Prozess, durch den Betrachter zu Schlussfolgerungen über die Ursachen des Verhaltens einer ander Person gelangen.

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