Management Basics at FOM Hochschule Für Oekonomie & Management

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Definition Gewinn

Gewinn = Unterschiedsbetrag zwischen Erlösen und Kosten

Beispiele:

Periodengewinn
Stückgewinn

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Rentabilitätsrechnung - Rentabilität allgemein

Unter Rentabilität wird eine Beziehungszahl verstanden, bei der eine Ergebnisgröße zu einer dieses Ergebnis maßgebend bestimmenden Einflussgröße in Relation gesetzt wird.

Die Rentabilitätsanalyse ist grundsätzlich aussagefähiger als die Betrachtung der absoluten Erfolgsgrößen.

Ausprägungen:

Eigenkapitalrentabilität
Gesamtkapitalrentabilität
Betriebsrentabilität
Umsatzrentabilität

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Definition Markenartikel

Ein Markenartikel ist ein markiertes und standardisiertes Nutzenbündel von Sach- und Dienstleistungen, das einen bestimmten Kundennutzen bei im Zeitablauf konstanter / steigender Qualität bietet.

Keine bestimmte Gütergruppe, sondern ein absatzsystemstrategisches Prinzip mit der Absicht, ein Produkt durch gewisse Ausstattungsmerkmale möglichst unverwechselbar zu machen.

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USP = Unique Selling Proposition

beschreibt eine unter marktwirtschaftlichen Gesichtspunkten herausragende Eigenschaft eines Produktes oder eines Markenartikels, wodurch

das Produkt gegenüber der Konkurrenz überlegene Wettbewerbsvorteile genießt (z.B. Preis, Design, technolog. Fortschritt etc.).

-> Alleinstellungsmerkmal

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Definition Produkt

Produkt = Alles, was dem Menschen zur Bedürfnisbefriedigung angeboten werden kann

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Bedeutung des Markenartikels

für den Verbraucher

Verbraucherinformation und Orientierungshilfe (z.B. über Markentests)
Vereinfachung der Kaufentscheidung
Qualitäts- und Garantiefunktion (Sicherheit bei Einkauf/Nutzung des Produktes)
Innovationsfunktion (Anbieterzwang zur kontinuierlichen Innovation)
Conveniencefunktion (bequeme, produktadäquate Vertriebssysteme mit gleichbleibender, überregionaler Versorgung)

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Venture Capital

Venture Capital (= „Wagnis- bzw. „Risikokapital“) ist eine Sonderform von Private Equity zur Finanzierung überwiegend

sehr junger und wachstumsträchtiger Unternehmen (z. B. aus der Hochtechnologie-Branche)
vor allem in der Frühphase, d. h. in der Gründungs- und Aufbauphase
mit unternehmerischer Betreuung

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Definition: Strategische Planung

Strategische Planung ist ein informationsverarbeitender Prozess zur Abstimmung von Anforderungen der Umwelt mit den Potentialen des Unternehmens in der Absicht, mit Hilfe von Strategien den langfristigen Erfolg des Unternehmens zu sichern.

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Definition Umsatz

Umsatz = Erlöse

Absatzmenge x Nettpverkaufspreis

vereinfacht: Menge x Preis

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Marketing-Mix - Preispolitik

Wettbewerbsorientierung:

Preise in Relation zum Wettbewerb

Nachfrageorientierung:

Preise in Abhängigkeit von der Zahlungsbereitschaft der Nachfrager

Nutzenoptimierung:

Bei einigen Produkten gibt es keinen kalkulatorischen Zusammenhang zwischen Kosten und Preisen: Innovationen, exklusive Produkte -> hoher Zusatznutzen

Kostenorientierung:

Kosten (plus Gewinnzuschlag):

Preis vorrangig, Service untergeordnet
Volumengeschäft, große Stückzahlen

Preispolitik setzt voraus: Detaillierte Kenntnis der eigenen Kosten

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Strategiewahl - Nischenstrategie

Ausrichtung auf ein ganz bestimmtes und eng abgegrenztes Käufersegment. Es wird ein Teilmarkt mit einer Personengruppe von spezieller Bedürfnisstruktur bedient.

Beispiele:

Ausrüstungen für seltene Sportarten
Taschenuhren von Patek Philippe
Ferrari Sportwagen

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MoMiG - Gesetz zur Modernisierung des GmbH-Rechts und zur Bekämpfung von Missbräuchen

Gründung mit einer Stammeinlage von 1 Euro möglich.

25% des Gewinns der Gesellschaft müssen angespart werden. Erst wenn 25.000 Euro angespart wurden, ist diese Auflage erledigt und die Gesellschaft kann dann auch als GmbH ohne Zusatz „Unternehmergesellschaft haftungsbeschränkt” firmieren.

Jeder Geschäftsanteil muss nur noch auf einen Betrag von mindestens einem Euro lauten.

Verwaltungssitz kann jederzeit ins Ausland verlegt werden.

Zur Beschleunigung der Rechtsverfolgung gegenüber Gesellschaften muss zukünftig in das Handelsregister eine inländische Geschäftsanschrift eingetragen werden.

Im Falle der Führungslosigkeit der Gesellschaft werden die Gesellschafter verpflichtet, bei Zahlungsunfähigkeit und Überschuldung einen Insolvenzantrag zu stellen.

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Management Basics

Definition Gewinn

Gewinn = Unterschiedsbetrag zwischen Erlösen und Kosten

Beispiele:

Periodengewinn
Stückgewinn

Management Basics

Rentabilitätsrechnung - Rentabilität allgemein

Unter Rentabilität wird eine Beziehungszahl verstanden, bei der eine Ergebnisgröße zu einer dieses Ergebnis maßgebend bestimmenden Einflussgröße in Relation gesetzt wird.

Die Rentabilitätsanalyse ist grundsätzlich aussagefähiger als die Betrachtung der absoluten Erfolgsgrößen.

Ausprägungen:

Eigenkapitalrentabilität
Gesamtkapitalrentabilität
Betriebsrentabilität
Umsatzrentabilität

Management Basics

Definition Markenartikel

Keine bestimmte Gütergruppe, sondern ein absatzsystemstrategisches Prinzip mit der Absicht, ein Produkt durch gewisse Ausstattungsmerkmale möglichst unverwechselbar zu machen.

Management Basics

USP = Unique Selling Proposition

beschreibt eine unter marktwirtschaftlichen Gesichtspunkten herausragende Eigenschaft eines Produktes oder eines Markenartikels, wodurch

das Produkt gegenüber der Konkurrenz überlegene Wettbewerbsvorteile genießt (z.B. Preis, Design, technolog. Fortschritt etc.).

-> Alleinstellungsmerkmal

Management Basics

Definition Produkt

Produkt = Alles, was dem Menschen zur Bedürfnisbefriedigung angeboten werden kann

Management Basics

Bedeutung des Markenartikels

für den Verbraucher

Verbraucherinformation und Orientierungshilfe (z.B. über Markentests)
Vereinfachung der Kaufentscheidung
Qualitäts- und Garantiefunktion (Sicherheit bei Einkauf/Nutzung des Produktes)
Innovationsfunktion (Anbieterzwang zur kontinuierlichen Innovation)
Conveniencefunktion (bequeme, produktadäquate Vertriebssysteme mit gleichbleibender, überregionaler Versorgung)

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Venture Capital

Venture Capital (= „Wagnis- bzw. „Risikokapital“) ist eine Sonderform von Private Equity zur Finanzierung überwiegend

sehr junger und wachstumsträchtiger Unternehmen (z. B. aus der Hochtechnologie-Branche)
vor allem in der Frühphase, d. h. in der Gründungs- und Aufbauphase
mit unternehmerischer Betreuung

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Definition: Strategische Planung

Management Basics

Definition Umsatz

Umsatz = Erlöse

Absatzmenge x Nettpverkaufspreis

vereinfacht: Menge x Preis

Management Basics

Marketing-Mix - Preispolitik

Wettbewerbsorientierung:

Preise in Relation zum Wettbewerb

Nachfrageorientierung:

Preise in Abhängigkeit von der Zahlungsbereitschaft der Nachfrager

Nutzenoptimierung:

Bei einigen Produkten gibt es keinen kalkulatorischen Zusammenhang zwischen Kosten und Preisen: Innovationen, exklusive Produkte -> hoher Zusatznutzen

Kostenorientierung:

Kosten (plus Gewinnzuschlag):

Preis vorrangig, Service untergeordnet
Volumengeschäft, große Stückzahlen

Preispolitik setzt voraus: Detaillierte Kenntnis der eigenen Kosten

Management Basics

Strategiewahl - Nischenstrategie

Ausrichtung auf ein ganz bestimmtes und eng abgegrenztes Käufersegment. Es wird ein Teilmarkt mit einer Personengruppe von spezieller Bedürfnisstruktur bedient.

Beispiele:

Ausrüstungen für seltene Sportarten
Taschenuhren von Patek Philippe
Ferrari Sportwagen

Management Basics

MoMiG - Gesetz zur Modernisierung des GmbH-Rechts und zur Bekämpfung von Missbräuchen

Gründung mit einer Stammeinlage von 1 Euro möglich.

25% des Gewinns der Gesellschaft müssen angespart werden. Erst wenn 25.000 Euro angespart wurden, ist diese Auflage erledigt und die Gesellschaft kann dann auch als GmbH ohne Zusatz „Unternehmergesellschaft haftungsbeschränkt” firmieren.

Jeder Geschäftsanteil muss nur noch auf einen Betrag von mindestens einem Euro lauten.

Verwaltungssitz kann jederzeit ins Ausland verlegt werden.

Zur Beschleunigung der Rechtsverfolgung gegenüber Gesellschaften muss zukünftig in das Handelsregister eine inländische Geschäftsanschrift eingetragen werden.

Im Falle der Führungslosigkeit der Gesellschaft werden die Gesellschafter verpflichtet, bei Zahlungsunfähigkeit und Überschuldung einen Insolvenzantrag zu stellen.

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