Lernmaterialien für Management Bascis an der FOM Hochschule für Oekonomie & Management

BE gibt an, ab wann das Unternehmen kostendeckend arbeitet. Gesamtkosten und Umsatz gleichen sich aus und es werden weder Gewinne noch Verluste gemacht

Umsatz = Preis * Menge

a) Die Merkmale des Produkts unterscheiden sich deutlich von denen der Wettbewerber z.B. in puncto Qualität. Tempo Taschentücher oder Coca Cola wären solche Beispiele, die immer wieder kopiert werden aber selten bis nie qualitative Substitutionsprodukte hervorbringen.

a) IPO – Verkauf der Anteil beim/ nach dem Börsengang b) Trade Sale – Verkauf der Anteile an einen Wettbewerber c) Buy Back – UN kauft seine Anteile zurück (alternativ MBO oder MBI) d) Secondary Sale – Verkauf der Anteile an einen anderen (reinen) Finanzinvestor e) Abschreibung – Totaler Wertverlust

a) AG= Aktiengesellschaft. Stammeinlage 50.000€. Leitung durch Vorstand und Kontrolle durch Aufsichtsrat. Haftung bis zum Betriebsvermögen bzw. Gesellschafter mit Höhe der Einlage. b) GmbH = Gesellschaft mit beschränkter Haftung. Stammeinlage 25.000€ (1€ UG). Leitung durch Geschäftsführer, Kontrolle durch Gesellschafterversammlung. Haftung bis zum Betriebsvermögen bzw. Gesellschafter mit Höhe der Einlage

Erfolgsfaktoren werden aus der Markt-/ Umweltanalyse abgeleitet und in die eigene Unternehmung implementiert. Nachteil: nur reaktiv, langsam schwache Innovationsleistung

(1) Management Summary 

(2) Unternehmen(-sform) 

(3) Produkte /Anwendung und Herstellung 

(4) Markt und Wettbewerb 

(5) Marketing und Vertrieb

(6) Management & Organisationsstruktur 

(7) Finanz- / Dreijahresplanung 

(8) Chancen & Risiken 

(9) Finanzbedarf 

Die Kommunikationspolitik im Marketing Mix beschreibt den Weg der Kommunikation über den Kommunikator, die Botschaft, das Medium und die letztendliche Wirkung beim Empfänger. Zur Kommunikationspolitik gehören Werbung, Verkaufsförderung sowie PR

a) Product – Produktpolitik i) Alle Eigenschaften die mit dem Produkt zu tun haben wie z.B. Name, Eigenschaften, Ausstattung, Verpackung, Vorschriften, Tests b) Price – Preispolitik i) Wettbewerbsorientierung, Nachfrageorientierung, Nutzenoptimierung, Kostenorientierung c) Promotion – Kommunikationspolitik i) Beschreibt die Wirkungskette der Kommunikation über Medium, Botschaften und Empfänger. Zur Kommunikationspolitik gehören Werbung, Verkaufsförderung sowie PR. d) Place – Distributionspolitik i) Wahl der Absatzwege – Direktvertrieb oder über Zwischenhändler. B2B oder B2C?

a) Die Umweltanalyse nach Porter bewertet die Wettbewerbsstruktur und Attraktivität einer Branche anhand von fünf Komponenten.  i) Verhandlungsmacht der Lieferanten ii) Verhandlungsmacht der Kunden iii) Bedrohung durch neue Wettbewerber iv) Bedrohung durch Ersatzprodukte v) Wettbewerbsintensität der Branche

Diese Strategie versucht eine Marktmacht über eine aggressive Preispolitik zu erreichen. Der Preis wird auf Kosten anderer Merkmale so weit gedrückt, dass andere Wettbewerber nicht mithalten können.

a) SWOT steht für Strengths and Weaknesses sowie Opportunities und Threats.  b) S und W sind der Unternehmensanylse und O und T der Umweltanalyse zugeordnet c) Die SWOT Analyse vereint also die interne sowie externe Analyse der Erfolgsfaktoren und versucht ein möglichst umfangreiches Bild der Marktchancen einer Unternehmen oder eines Produkts darzustellen.