Lernmaterialien für EoM an der FOM Hochschule für Oekonomie & Management

1. Handeln unter Rationalitätsdruck
2. Verhalten unter Konkurrenzbedingungen
3. Knappheitsentscheidungen
4. Geldwerte Entscheidungen
5. Ergebnisdruck
6. Gewinner/Verlierer-Markt
7. Auswirkungen für ein Kollektiv

• politisch
• wirtschaftlich
• soziokulturell
• technisch
• ökologisch
• rechtlich

 Handlungen sind auf ein angestrebtes Ziel gerichtet.
 Voraussetzung: Entscheider muss die Fähigkeit besitzen, Handlung ausführen zu können.
 Es bedeutet nicht, dass durch die Handlung das Ziel tatsächlich erreicht wird.

• zufriedene Shareholder
• begeisterte Kunden
• effektive Prozesse
• motivierte & geschulte Mitarbeiter

• Berücksichtigt die jeweiligen Minima und Maxima der Alternativen. 
• Kompromiss zwischen Minimax und Maximax Regel
• Kriterium zur Gewichtung subjektiv

 Entscheidungen mit mittel-/langfristigem Horizont
 Bestimmt durch allgemeine und individuelle Wertvorstellungen und Persönlichkeitsmerkmale
 Beispiel: Sparen – Entscheidung für diese Strategie legt noch nicht fest wie, wann und woran gespart werden soll

• Eintrittswahrscheinlichkeiten nicht berücksichtigt
• bestmögliches Ereignis kann nie eintreten
• geringe Risikobereitschaft

• Eintrittswahrscheinlichkeit ist subjektiv
• unwahrscheinliche Werte üben relativ geringen Einfluss aus
• mittlere Risikofreudigkeit

1. Aktionsraum: die herangezogenen Alternativen
2. Bewertungsraum: die herangezogenen Kriterien

• Eintrittswahrscheinlichkeit nicht berücksichtigt
• sehr theoretisches Kalkül
• vorsichtiger Pessimismus

S – spezifisch
M – messbar
A – akzeptiert
R – realistisch
T – terminierbar

• Verfügbarkeitsheuristik: basiert auf der Zugänglichkeit relevanter Erinnerungen (Jaguar)
• Repräsentativheuristik: Basierend auf Ähnlichkeitsprinzipien, Vernachlässigung von Basisrateninformationen (Berufsgruppe)
• Anker-/Anpassungsheuristik:Quantitative Tendenz wird in richtung eines willkürlichen Anfangswerted verzerrt (Wertschätzung)