Entscheidungsorientiertes Management at FOM Hochschule für Oekonomie & Management

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Welche Kritik gibt es am Modell des homo oeconomicus?

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Welches Zeichen steht der Variable voran, die analysiert werden soll?

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Nenne die fünf Kriterien des homo oeconomics (letztes mal Klausuraufgabe 2 Pkt.)

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Mit welcher Formel können allgemeine Kennzahlen (favstasts()) für eine Variable (im Bsp.: total_bill), bedingt durch eine Variable (im Bsp.: sex) ausgewertet werden?

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Welche beiden Ausgestaltungen von Entscheidungstheorien gibt es?

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Was gilt für Entscheidungen im Unternehmenskontext?

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Welche unterschiedlichen Ausprägungen von Entscheidungscharakteristika gibt es?

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Welche Grundtypen von Unsicherheiten gibt es in Entscheidungssituationen?

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Was bedeutet Heuristik als Entscheidungsregel und unter welchen Kriterien wird sie angewandt?

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Welche Ansätze der Unternehmensanalyse gibt es und was ist das Ziel?

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Welche Zielerfordernisse gibt es

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Entscheidungen bei Sicherheit

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Entscheidungsorientiertes Management

Welche Kritik gibt es am Modell des homo oeconomicus?

  • Der Mensch ist nicht fähig, vollständig zu optimieren, die getroffenen Annahmen sind unrealistisch
  • Der Mensch kann nicht alle Handlungsalternativen wahrnehmen und nicht alle Konsequenzen seiner Handlung abschätzen und deren Ergebnis vollständig bewerten
  • Der Mensch hält sich an bestimmte Verhaltensregeln, um in komplexen Situationen handeln zu können
  • Der Mensch setzt sich bei der Lösung neuartiger Probleme ein Anspruchsniveau und sucht lediglich befriedigende Lösungen

Entscheidungsorientiertes Management

Welches Zeichen steht der Variable voran, die analysiert werden soll?
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Entscheidungsorientiertes Management

Nenne die fünf Kriterien des homo oeconomics (letztes mal Klausuraufgabe 2 Pkt.)

  • Handlungseinheit ist der Einzelne
  • Das menschliche Verhalten wird durch Anreize bestimmt
  • Die Anreize werden durch Präferenzen und Einschränkungen hervorgerufen, zwischen denen strikt getrennt wird
  • Einschränkungen bestimmen den zum Handeln verfügbaren Möglichkeitsraum --> werden maßgeblich durch Institutionen vermittelt
  • Die Individuen sind auf ihren eigenen Vorteil bedach --> eigennütziges Verhalten (im großen und ganzen)

Entscheidungsorientiertes Management

Mit welcher Formel können allgemeine Kennzahlen (favstasts()) für eine Variable (im Bsp.: total_bill), bedingt durch eine Variable (im Bsp.: sex) ausgewertet werden?
favstasts(~total_bill|sex,data=Daten)

Entscheidungsorientiertes Management

Welche beiden Ausgestaltungen von Entscheidungstheorien gibt es?

Deskriptive (Beschreibend)

Wie verlaufen Entscheidungsprozesse?


Beschreibung des tatsächlichen menschlichen Verhaltens


Präskriptive (Vorhersagend)

Wie könnten Entscheidungsprozesse besser verlaufen?


Z.B. Investitionsentscheidungen

Entscheidungsorientiertes Management

Was gilt für Entscheidungen im Unternehmenskontext?

Entscheidungsprozesse im Unternehmen müssen für einen erweiterten Personenkreis nachvollziehbar sein. Daher:

  • Rationalitätsdruck: Welcher Logik folgt die Entscheidung
  • Ergebnisdruck: War es eine gute bzw. richtige Entscheidung?

Unternehmerische Entscheidungen richten sich in letzter Konsequenz an der Knappheit materieller Ressourcen aus und sind daher in der Regel materiell zu beschreiben

Entscheidungsorientiertes Management

Welche unterschiedlichen Ausprägungen von Entscheidungscharakteristika gibt es?

1. Eindimensional vs. Multidimensional


2. Individuell vs. kollektiv


3. Einmalig (neuartig) vs. repetitiv (routiniert)


4. Statisch vs. dynamisch


5. Sicherheit vs. Unsicherheit

Entscheidungsorientiertes Management

Welche Grundtypen von Unsicherheiten gibt es in Entscheidungssituationen?

Ungewissheit und Risiko

Viele Entscheidungssituationen sich dadurch gekennzeichnet, dass eine Unsicherheit über die Konsequenzen der eigenen Handlung besteht. 


1. Ungewissheitssituationen, in denen den einzelnen Umweltzuständen aus Mangel an hinreichenden Informationen keine Wahrscheinlichkeit zugeordnet werde können.


2. Risikosituationen, in denen jedem Umweltzustand eine konkrete Eintrittswahrscheinlichkeit zugeordnet werden kann


3. Spielsituation, in denen der Eintritt der Umweltzustände von den Entscheidungen rational handelnder Gegenspieler abhängt

Entscheidungsorientiertes Management

Was bedeutet Heuristik als Entscheidungsregel und unter welchen Kriterien wird sie angewandt?


Heuristik als Entscheidungsregel

  • aus dem Gefühl heraus
  • schnelle, einfache Entscheidungen
  • vereinfachte Regeln
  • ohne mathematische Berechnungen
  • Gegenteil: Algorithmen


Kriterien für die Anwendung von Heuristik

  • Zeit: wenn Entscheidungen schnell und kurzfristig getroffen werden müssen
  • Priorität: wenn von der Entscheidung keine langfristigen oder existentiellen Konsequenzen zu erwarten sind
  • Information: wenn zu einer Entscheidung nur wenig Informationen vorliegen
  • Erfahrung: wenn es sich um neuartige oder komplexe Entscheidungssituationen handelt, für die es keine Referenzfälle gibt.

Entscheidungsorientiertes Management

Welche Ansätze der Unternehmensanalyse gibt es und was ist das Ziel?

Ziel: Ermittlung der Stärken und Schwächen auf Basis quantitativer und qualitativer Daten

  • Klassisch: Potentiale in den Funktionsbereichen oder Produktprogramm auf Stärken und Schwächen untersuchen zB. Maschinenpark, Produkte auf dem Markt. Kennzahlen zB. Umsatz, Rendite etc. 
  • Wertorientiert: Untersuchung der Wertekette. Welche Teile erhöhen den Wert zB. Logistik, Einkauf, Vertrieb, F&E
  • Ressourcen- und kompetenzorientiert: Ausprägung bestimmter Ressourcen, Fähigkeiten oder Kernkompetenzen bestimmt die Stärken und Schwächen zB. gute Mitarbeiter, o F&E, Zukünftige Wertsteigerung durch Weiterbildung der MA

Entscheidungsorientiertes Management

Welche Zielerfordernisse gibt es

S pezifisch

M essbar

A kzeptierz

R ealistisch

T erminierbar

Entscheidungsorientiertes Management

Entscheidungen bei Sicherheit

  • wir wissen,welche Konsequenzen eine Entscheidung hat
  • nur ein Ziel: 
    • einfache Entscheidung
    • Alternative mit höchstem Zielerreichungsgrad
  • Zielhierarchie
    • Über Gewichtung der Ziele klar werden
    • Eigenschaften der Alternativen auf die gleiche Skala bringen, um vergleichen zu können
  • ROI und Kapitalwert (NPV)

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