KE1 at FernUniversität in Hagen

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Welche absatzmarktgerichtete
Maßgrößen gibt es?

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Wie kann die Ermittlung der
Objektwahrnehmung erfolgen?

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Was ist die Zielsetzung der
Positionierung?

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Was versteht man unter Marktwachstum?

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Welche Kritikpunkte gibt es an der
Positionierung?

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Was sind die Voraussetzungen für die
Marktsegmentierung?

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Was versteht man unter Marktpotenzial?

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Was ist bei der Bildung von strategischen Geschäftseinheiten zu berücksichtigen?

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Was ist eine strategische
Geschäftseinheit?

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Was versteht man unter Marktvolumen?

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Nenne die Nachteile der
Marktsegmentierung!

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Was versteht man unter Marktanteil?
Was versteht man unter dem relativen
Marktanteil?

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KE1

Welche absatzmarktgerichtete
Maßgrößen gibt es?

1. Marktpotenzial
2. Marktvolumen
3. Marktwachstum
4. Marktanteil
Diese 4 Größen sind zentrale
Informationsgrdl. für eine ökonomische
Bewertung von Marktstrategien.

KE1

Wie kann die Ermittlung der
Objektwahrnehmung erfolgen?

erfolgt durch die Befragung der
Nachfrager:
1. Dekompositionelle Messung
Objekte werden paarweise anhand implizit
wahrgenommenen Ähnlichkeiten beurteilt
2. Kompositionelle Messung
hat gegenüber 1. den Vorteil, dass die
aufwendige Interpretation der Dimension
des Positionierungsraums nicht notwendig
ist.

KE1

Was ist die Zielsetzung der
Positionierung?

Ein Produkt soll so positioniert werden,
dass es in den Augen der Nachfrager die
kaufverhaltensrelevanten Eigenschaften
aufweist.
Die P kann z. b. die Abbildung der
Struktur eines bestimmten Marktes
ermöglichen, da die Anzahl u die
Eigenschaften konkurrierender Angebote
erfasst werden können.

KE1

Was versteht man unter Marktwachstum?

Marktwachstum kann sich sowohl auf das
Marktpotenzial als auch auf das
Marktvolumen richten. Es liegt vor, wenn
das Marktvolumen im Zeitablauf größer
wird, die abgesetzte Menge aller
Anbieter somit steigt. Ist meist in
jungen Märkten zu finden.

KE1

Welche Kritikpunkte gibt es an der
Positionierung?

1. Statisches Konzept, dass die
Ist-Situation v Objekten offenlegt.
Veränderungen im Zeitablauf werden
nicht berücksichtigt.
2. beruht auf einer Erhebung von Infos,
die die Einstellung der Nachfrager bzgl.
existierender kaufverhaltsrelevanter
Objekteigentschaften wiedergeben soll.
3. Es wird oft vernachlässigt, dass bei
den einzelnen Marktsegm. stark
differierende kaufverhaltensrelevante
Eigenschaften der Objektwahl zugrunde
liegen können, sodass f dieselben
Objekte mehrere Positionierungsräume
mit unterschiedlichen Dimensionen in
frage kommen können.

KE1

Was sind die Voraussetzungen für die
Marktsegmentierung?

1. Heterogenität des Gesamtmarktes
2. in sich homogen und untereinander heterogen
3. Potenzial
4. Aufteilung des Gesamtmarktes in
Segmente u somit eine IDENTIFIKATION homogener Nachfragegruppen muss möglich sein

KE1

Was versteht man unter Marktpotenzial?

Das Marktpotenzial umfasst die in einem
Markt max. absetzbare Absatzmenge eines
Gutes. (= Absatzpotenzial oder
Umsatzpotenzial)
Bildet somit die potenzielle Nachfrage
ab, unabhängig ob diese Nachfrage
überhaupt befriedigt wird.

KE1

Was ist bei der Bildung von strategischen Geschäftseinheiten zu berücksichtigen?

1. Die SGE soll eine eigenständige
Marktaufgabe besitzen u untereinander
unabhängig sein.
2. Es sollen wenige organisatorische und
funktionale Überschneidungen mit
anderen SGEs vorliegen, damit eine klare
Strategie entwickelt werden kann.
3. Die SGE soll von Führungskräften
geleitet werden, die für die Konzeption
der entspr. Strategie verantwortlich
sind.

KE1

Was ist eine strategische
Geschäftseinheit?

Eine strategische Geschäftseinheit
(SGE) stellt eine gedankliche
Zusammenfassung von Tätigkeitsfeldern
eines Unternehmens dar, die z. B. unter
Heranziehung marktbezogener,
produkttechnischer, wettbewerbsbezogener
sowie umweltbezogener Gesichtspunkte
gebildet wird.

KE1

Was versteht man unter Marktvolumen?

Das Marktvolumen stellt das in einer
Periode von allen Anbietern einer
Branche in einem Markt realisierte
Absatz- bzw. Umsatzvolumen dar.

KE1

Nenne die Nachteile der
Marktsegmentierung!

Verlust von economies of scale
1. Steigende Produktionskosten je
Produktionseinheit
2. Steigende Organisationskosten
3. Steigende Marktforschungskosten

KE1

Was versteht man unter Marktanteil?
Was versteht man unter dem relativen
Marktanteil?

Marktanteil stellt eine Kennzahl dar,
die den Absatz oder Umsatz eines U zum
Marktvolumen in Beziehung setzt. Er gibt
Auskunft über die wirtschaftliche
Stellung eines Unternehmens im
Wettbewerb.
Rel. Marktanteil gibt die Relation des
eigenen Marktanteils zum Marktanteil des
stärksten Wettbewerbers an.

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