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Bestandteile des Value Proposition Canvas

Produkte & Services

Nutzen-Erzeuger

Frust-Reduzierer

Nutzen

Frust

Zu erledigende Aufgaben

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Drei allgemeine Merkmale digitaler Technologien

1. Moores Gesetz

2. Digitalisierung

3. Netzwerkeffekte

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Die 5 Phasen des Business Development Prozesses

Mobilize - Key Planner einbinden

Understand - Methodik richtig anwenden

Design - Interdisziplinär, disruptiv denken

Implement - Agiles Test&Learn am Kunden

Manage - Fortlaufende Analyse und Anpassung

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Wie könne Schlüsselressourcen kategorisiert werden?

Physisch, Interlektuell, Menschlich, Finanziell

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Definition E-Business

E-Business bedeutet die „integrierte Ausführung aller automatisierbaren Geschäftsprozesse eines Unternehmens mit Hilfe von Informations- und Kommunikationstechnologie“

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Welche Funktion hat der Integrator im Wertschöpfungsprozess?

Beherrschen alle Wertschöpfungsstufen eines Wertschöpfungsprozesses.

Kontrolle über sämtliche Ressourcen und Fähigkeiten lieg vollständig beim Unternehmen.

Aufgrund mangelnder Spezialisierung können Qualitäts- und Kostennachteile entstehen.

BSP. Zara haben in den letzten Jahren ihre Wertschöpfungsketten (re)integriert um mehr Kundenkontakt zu haben.

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Welche Funktion hat der Layer Player im Wertschöpfungsprozess?

Beschränkung auf die Erbringung einer Wertschöpfungsstufe Für versch. Wertschöpfungsketten.

Verfügen über spezifisches Set an Ressourcen und Fähigkeiten, profitieren von Skaleneffekten.

Können Kostengünstiger und Qualitativ besser produzieren.

Wenn Kundenkontakt fehlt, besteht starke Abhängigkeit zu anderen Unternehmen.

Bsp. Zulieferer in der Automobil-Industrie

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Was sind die 3 Aufgaben eines Geschäftsmodells?

1. Das bestehende Geschäft eines Unternehmens besser zu verstehen.

2. Im bestehenden Geschäft eine Basis zur Verbesserung, Differenzierung, und verstehen von eigenen Schwächen zu bilden

3. Neue Geschäftsideen systematisch darzustellen und so zu evaluieren.

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Welche Funktion hat der Orchestrator im Wertschöpfungsprozess?

Kontrollieren den Großteil der Wertschöpfungskette.

Lagern verschiedene Wertschöpfungsschritte an spezialisierte Unternehmen aus, um Vorteile gegenüber der Eigenproduktion zu erzielen.

Nachteile bestehen in der Abhängigkeit von Kooperationspartnern & Transaktionskosten.

Bsp: Dell Steuer ein Netzwerk von Wertschöpfungspartnern, konzentriert sich selbst nur auf Vermarktung und kundenindividuellen Zusammenbau von Hardware.

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Welche drei zentralen Zahlen beantwortet ein Geschäftsmodell nach Stähler?

Nutzenversprechen: Welchen Nutzen und Wert stiftet das Unternehmen für Kunden und strategische Partner?

Architektur der Wertschöpfung: Wie wird die Leistung in welcher Konfiguration erstellt?

Ertragsmodell: Wodurch wird das Geld verdient?

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Was sind die 9 Business Model Building Blocks?

1. Value Proposition

2. Target Customer

3. Distribution Channel

4. Relationship

5. Value Configuration

6. Core Competency

7. Partner Network

8. Cost Structure

9. Revenue Model

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Mechanismen zur Erlangung von Wettbewersbvorteilen

Traditional:

Brand, Economies of scale and scope, Knowledge protection

Digital:

Direct Customer access, Network effects, switching costs, superior information, ecosystems

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