E-Commerce Geschäftsmodelle at Fachhochschule Wedel

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Bestandteile des Value Proposition Canvas

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Drei allgemeine Merkmale digitaler Technologien 

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Die 5 Phasen des Business Development Prozesses
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Wie könne Schlüsselressourcen kategorisiert werden? 

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Definition E-Business

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Welche Funktion hat der Integrator im Wertschöpfungsprozess?

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Welche Funktion hat der Layer Player im Wertschöpfungsprozess?
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Was sind die 3 Aufgaben eines Geschäftsmodells?

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Welche Funktion hat der Orchestrator im Wertschöpfungsprozess?

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Welche drei zentralen Zahlen beantwortet ein Geschäftsmodell nach Stähler?

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Was sind die 9 Business Model Building Blocks?
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Mechanismen zur Erlangung von Wettbewersbvorteilen

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E-Commerce Geschäftsmodelle

Bestandteile des Value Proposition Canvas
Produkte & Services 
Nutzen-Erzeuger
Frust-Reduzierer
Nutzen 
Frust 
Zu erledigende Aufgaben

E-Commerce Geschäftsmodelle

Drei allgemeine Merkmale digitaler Technologien 
1. Moores Gesetz 
2. Digitalisierung 
3. Netzwerkeffekte 

E-Commerce Geschäftsmodelle

Die 5 Phasen des Business Development Prozesses
Mobilize - Key Planner einbinden
Understand - Methodik richtig anwenden
Design - Interdisziplinär, disruptiv denken
Implement - Agiles Test&Learn am Kunden
Manage - Fortlaufende Analyse und Anpassung 

E-Commerce Geschäftsmodelle

Wie könne Schlüsselressourcen kategorisiert werden? 
Physisch, Interlektuell, Menschlich, Finanziell 

E-Commerce Geschäftsmodelle

Definition E-Business
E-Business bedeutet die „integrierte Ausführung aller automatisierbaren Geschäftsprozesse eines Unternehmens mit Hilfe von Informations- und Kommunikationstechnologie“

E-Commerce Geschäftsmodelle

Welche Funktion hat der Integrator im Wertschöpfungsprozess?
Beherrschen alle Wertschöpfungsstufen eines Wertschöpfungsprozesses.
Kontrolle über sämtliche Ressourcen und Fähigkeiten lieg vollständig beim Unternehmen.
Aufgrund mangelnder Spezialisierung können Qualitäts- und Kostennachteile entstehen.
BSP. Zara haben in den letzten Jahren ihre Wertschöpfungsketten (re)integriert um mehr Kundenkontakt zu haben.

E-Commerce Geschäftsmodelle

Welche Funktion hat der Layer Player im Wertschöpfungsprozess?
Beschränkung auf die Erbringung einer Wertschöpfungsstufe Für versch. Wertschöpfungsketten.
Verfügen über spezifisches Set an Ressourcen und Fähigkeiten, profitieren von Skaleneffekten.
Können Kostengünstiger und Qualitativ besser produzieren.
Wenn Kundenkontakt fehlt, besteht starke Abhängigkeit zu anderen Unternehmen.
Bsp. Zulieferer in der Automobil-Industrie 

E-Commerce Geschäftsmodelle

Was sind die 3 Aufgaben eines Geschäftsmodells?
1. Das bestehende Geschäft eines Unternehmens besser zu verstehen.
2. Im bestehenden Geschäft eine Basis zur Verbesserung, Differenzierung, und verstehen von eigenen Schwächen zu bilden
3. Neue Geschäftsideen systematisch darzustellen und so zu evaluieren.

E-Commerce Geschäftsmodelle

Welche Funktion hat der Orchestrator im Wertschöpfungsprozess?
Kontrollieren den Großteil der Wertschöpfungskette.
Lagern verschiedene Wertschöpfungsschritte an spezialisierte Unternehmen aus, um Vorteile gegenüber der Eigenproduktion zu erzielen.
Nachteile bestehen in der Abhängigkeit von Kooperationspartnern & Transaktionskosten.
Bsp: Dell Steuer ein Netzwerk von Wertschöpfungspartnern, konzentriert sich selbst nur auf Vermarktung und kundenindividuellen Zusammenbau von Hardware.

E-Commerce Geschäftsmodelle

Welche drei zentralen Zahlen beantwortet ein Geschäftsmodell nach Stähler?
Nutzenversprechen: Welchen Nutzen und Wert stiftet das Unternehmen für Kunden und strategische Partner?
Architektur der Wertschöpfung: Wie wird die Leistung in welcher Konfiguration erstellt?
Ertragsmodell: Wodurch wird das Geld verdient?

E-Commerce Geschäftsmodelle

Was sind die 9 Business Model Building Blocks?
1. Value Proposition 
2. Target Customer
3. Distribution Channel
4. Relationship
5. Value Configuration
6. Core Competency
7. Partner Network
8. Cost Structure 
9. Revenue Model

E-Commerce Geschäftsmodelle

Mechanismen zur Erlangung von Wettbewersbvorteilen
Traditional:
Brand, Economies of scale and scope, Knowledge protection
Digital:
Direct Customer access, Network effects, switching costs, superior information, ecosystems 

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