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Was macht ein/e Sport- und Fitnesskaufmann/-frau?
Sport- und Fitnesskaufleute planen Kurs- und Trainingsangebote, erstellen individuelle Trainingspläne und beraten Kund/-innen zu Tarifen, Ernährungsstrategien und Produkten. Außerdem übernehmen sie den Verkauf von Mitgliedschaften, kalkulieren Preise und gestalten Marketingkampagnen von der Insta-Story bis zum Gesundheitsevent. Sie koordinieren die Gerätewartung, werten Studio-Kennzahlen aus und sorgen dafür, dass Empfang, Kursraum und Social-Media-Auftritt reibungslos laufen.
Typische Aufgaben:
Mitglieder betreuen und Trainingsprogramme anpassen
Verkaufsgespräche für Verträge, Supplements und Shop-Artikel führen
Kurse und Events organisieren (z. B. Firmenfitness, Challenges)
Marketing (Newsletter, Social Media, Kooperationen mit Krankenkassen) umsetzen
Verwaltung: Verträge anlegen, Rechnungen stellen, Statistiken auswerten
Studioqualität sichern: Geräte prüfen, Hygienevorgaben kontrollieren
Ausbildung zur/zum Sport- und Fitnesskaufmann/-frau – Dauer, Ablauf und Inhalte
Die Ausbildung dauert regulär 3 Jahre und folgt dem dualen System: Du arbeitest in einem Fitness- oder Sportbetrieb und besuchst an ein bis zwei Tagen pro Woche oder in Blockform die Berufsschule. Unter bestimmten Voraussetzungen (Abitur, einschlägige Vorbildung, überdurchschnittliche Noten) kann die Lehrzeit auf 2,5 Jahre verkürzt werden.
Lernfelder in der Berufsschule
| Lernfeld | Schwerpunkte | Praxisbezug |
|---|---|---|
| Betriebswirtschaft & Controlling | Kostenrechnung, Kennzahlenanalyse | Monatsreport für Studioleitung erstellen |
| Trainings- & Gesundheitslehre | Anatomie, Belastungssteuerung | Geräteeinweisung bei neuen Kund/-innen |
| Marketing & Eventmanagement | Zielgruppenanalyse, Kampagnenplanung | Social-Media-Aktion für Sommerabo entwickeln |
| Service & Beratung | Gesprächsführung, Ernährung, Verkauf | Ernährungscoaching am Info-Point anbieten |
| Recht & Steuern | Vertragsrecht, Datenschutz, Beitragswesen | SEPA-Mandat prüfen und Vertrag abschließen |
| Englisch im Sportbusiness | Kommunikation mit internationalen Gästen | Studioführung auf Englisch durchführen |
Typischer betrieblicher Ausbildungsplan
| Lehrjahr | Praxisschwerpunkte | Zusätzliche Lizenzen | Vergütung* |
|---|---|---|---|
| 1 | Empfang, Mitgliederverwaltung, erste Kursassistenz | Trainer C-Lizenz | 800 – 950 € |
| 2 | Verkauf, Marketing, Geräteunterhalt, Eventorganisation | Trainer B-Lizenz, Ernährungscoach | 850 – 1 050 € |
| 3 | Projektleitung, Personalführung, Controlling | Fitnesstrainer A-Lizenz, Reha-Kursleitung | 1 000 – 1 200 € |
* Tarifempfehlungen Fitness- und Freizeitwirtschaft 2025.
Voraussetzungen
Ein bestimmter Schulabschluss ist rechtlich nicht vorgeschrieben; in der Praxis stellen Studios überwiegend Bewerber/-innen mit mittlerem Schulabschluss oder (Fach-)Abitur ein. Erwartet werden Interesse an Sport und Gesundheit, Service-Mentalität, Organisationstalent, solide Mathematik-Kenntnisse für Kalkulationen sowie die Bereitschaft, auch abends oder am Wochenende zu arbeiten.
Arbeitsalltag & Rahmenbedingungen
Der Arbeitsalltag ist abwechslungsreich: Vormittags checkst Du Verträge und beantwortest Mails, mittags leitest Du einen Functional-Training-Kurs, nachmittags führst Du Verkaufsgespräche und planst mit Kolleg/-innen ein Firmenlauf-Event. Schicht- und Wochenenddienst sind üblich, dafür kannst Du Trainingszeiten in Deinen Arbeitsplan integrieren. Die Arbeit ist körperlich aktiv, verlangt aber auch längere Zeiten am PC für Marketing und Buchhaltung.
Gehalt: Ausbildung, Einstieg und Entwicklung
Bereits im ersten Lehrjahr verdienst Du im Schnitt 800 € brutto, im dritten bis zu 1 200 €. Das durchschnittliche Einstiegsgehalt nach der Prüfung liegt 2025 je nach Region bei 2 100 – 2 600 € brutto monatlich. Mit Aufgaben in Verkauf oder Studioleitung sind 3 000 € und mehr erreichbar; erfahrene Filialleiter/-innen großer Ketten kommen auf bis zu 3 500 €.
Karriere- und Weiterbildungsmöglichkeiten
Fitnesstrainer B-/A-Lizenz – vertieft Trainerkompetenz und erhöht die Einsatzvielfalt
Fachwirt/-in Fitness (IHK) – qualifiziert für Führungs- und Managementaufgaben im Studio
Betriebswirt/-in Fitness oder Bachelor Sportmanagement – öffnet Türen zu Verbänden, Event-Agenturen oder Krankenkassen
Ausbilder-Eignung (AdA-Schein) – berechtigt Dich, selbst Azubis auszubilden
Spezialkurse (z. B. Reha-Sport, Athletiktraining, Online-Coaching) steigern Dein Profil
Ausbildung vs. Studium Sportmanagement
| Kriterium | Ausbildung Sport- und Fitnesskaufmann/-frau | Studium Sportmanagement |
|---|---|---|
| Dauer | 3 Jahre (Verkürzung möglich) | 6 – 7 Semester |
| Zugang | meist Realschule, kein Pflichtabitur | (Fach-)Abitur, teils NC |
| Schwerpunkt | Praxis im Studio, kaufm. Basis, Trainerlizenzen | BWL, Recht, Ökonomie, Forschung |
| Vergütung | 800 – 1 200 €/Monat während Ausbildung | Kein Gehalt, ggf. Studiengebühren |
| Abschluss | IHK-Prüfung Kaufmann/-frau | Bachelor of Arts |
| Karriere | Studioleitung, Sales-Manager/-in, Event-Koordinator/-in | Club-Management, Verbände, Consulting |
| Gehalt (Einstieg) | Ø ≈ 2 300 € | Ø ≈ 3 500 € |
Das Wichtigste auf einen Blick
Dauer: 3 Jahre dual, Verkürzung auf 2,5 Jahre möglich
Vergütung: 1. Jahr 800 – 950 €, 3. Jahr bis 1 200 €; Einstieg ca. 2 300 €
Aufgaben: Mitglieder coachen, Tarife verkaufen, Kurse planen, Marketing managen
Voraussetzungen: Sportbegeisterung, Serviceorientierung, kaufmännisches Talent
Karriere: Trainer-Lizenzen, Fachwirt/-in Fitness, Studio- oder Kettenleitung
FAQ
Wie lange dauert die Ausbildung?Die Regelausbildungszeit beträgt drei Jahre; bei einschlägiger Vorbildung oder Abitur kann sie um bis zu sechs Monate verkürzt werden.
Brauche ich einen bestimmten Schulabschluss?Rechtlich nein, faktisch bevorzugen Betriebe den mittleren Schulabschluss oder (Fach-)Abitur.
Ist die Ausbildung körperlich anstrengend?Du bist viel auf der Trainingsfläche unterwegs, hilfst bei Übungen und demonstrierst Geräte, daher ist eine gute Grundfitness hilfreich.
Wie hoch ist das Einstiegsgehalt nach der Ausbildung?Je nach Studiogröße und Region etwa 2 100 – 2 600 € brutto monatlich; mit Verantwortung für Vertrieb oder Personal steigt das Gehalt.
Welche Weiterbildungen lohnen sich?Trainer A-Lizenz, Fachwirt/-in Fitness und ein späteres Sportmanagement-Studium erhöhen Deine Karriere- und Gehaltsperspektiven deutlich.
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